আপনি যদি একজন ব্যবসায়ীর মালিক বা পরিচালক হন তবে আপনি আপনার ক্যারিয়ারের কোনও সময়ে আলোচনার সাথে জড়িত হতে পারেন। আলোচনা করা কার্যকরভাবে আপনার ব্যবসায়কে শক্তিশালী করতে পারে, যদিও দরিদ্র আলোচনার কৌশলগুলি শেষ পর্যন্ত এটির ক্ষতি করতে পারে। আপনি আলোচনার জন্য বিভিন্ন পদ্ধতির ব্যবহার করতে পারেন, এবং তাদের সব আপনার পরিস্থিতির উপর নির্ভর করে উপযুক্ত হতে পারে।
বিতরণমূলক আলোচনা
আলোচনার এক পদ্ধতির বিতর্কমূলক আলোচনা কৌশল। এই ধরনের আলোচনার সাথে আপনি আলোচনার সম্পত্তি বা লক্ষ্যটি দেখেন যেমন এটি একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ ছিল। এটি কখনও কখনও একটি নির্দিষ্ট পাই negotiation হিসাবে উল্লেখ করা হয়। এই আলোচনার প্রতিটি দল তার পাশের জন্য যতটা সম্ভব পেতে চায়। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি কিছু কিনছেন, তবে বিক্রেতার সর্বোচ্চ মূল্য পেতে চাইলে সর্বনিম্ন মূল্য দিতে চান। এই ধরনের পদ্ধতির সর্বোত্তম ব্যবহার করা হয় যদি আপনি কেবলমাত্র কাউন্টার পার্টিটির সাথে একযোগে বা শুধুমাত্র কয়েকবার আলোচনায় বসবেন।
আপস
আলোচনার আরেকটি পদ্ধতি আপনার আলোচনা অংশীদার সঙ্গে আপোস জড়িত। যখন আপনি পাল্টা পক্ষের সঙ্গে চলমান সম্পর্ক থাকে তখন এই ধরণের আলোচনার কাজটি সাধারণত কাজ করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি কোন পরিবেশকের সাথে সম্পর্ক স্থাপন করেন তবে এটি সম্ভাব্যভাবে আলোচনার পক্ষে সবচেয়ে উপকারী উপায়গুলির মধ্যে একটি হতে পারে। এই ধরনের আলোচনার সাথে, প্রত্যেকেই চায় তারা কিছু চায়। আপনি শুধুমাত্র নিজেকে সাহায্য করতে আউট হয় না, কিন্তু আপনার সঙ্গী সাহায্য। এই ধরনের আলোচনা স্থায়ী সম্পর্ক গড়ে তুলতে এবং প্রত্যেকের জন্য ব্যবসা উন্নত করতে সহায়তা করে।
নৈর্ব্যক্তিক
সর্বাধিক কার্যকরী আলোচনার কৌশলগুলির মধ্যে একটি সমস্যা থেকে জড়িত ব্যক্তিদের আলাদা করা। কথোপকথনকারীরা প্রায়ই তাদের সাথে ব্যক্তিগত সমস্যাগুলির সাথে সম্পর্কযুক্ত হয় যাদের সাথে তারা আলোচনা করছে। যখন এটি ঘটে, এটি একটি চুক্তি সম্পন্ন সমস্যা হতে পারে। আলোচনাটি শেষ করার জন্য জনগণকে সমস্যা থেকে আলাদা করার জন্য এটি প্রায়ই উপকারী। এইভাবে, আলোচনার উভয় পক্ষ ব্যক্তিগত বিষয়গুলি নির্বিশেষে চুক্তিটি সম্পূর্ণ করতে পারে।
তথ্যের অপ্রতুলতা
আপনি আলোচনার দিকে নিতে পারেন যে অন্য পদ্ধতির নিজেকে গুরুত্বপূর্ণ তথ্য রাখা হয়। কেউ কেউ আপনার "কার্ডগুলি বন্ধের কার্ডগুলি ধরে রাখার" হিসাবে উল্লেখ করে। আপনি প্রকল্প সম্পর্কে সবকিছু প্রকাশ ছাড়া আলোচনার মধ্যে যান। যদি কাউন্টার পার্টি কোন নির্দিষ্ট তথ্যের তথ্য জানতে না চায় তবে আপনি তাকে অবহিত করবেন না। এটি আপনাকে আপনার উদ্দেশ্যগুলি এবং অগ্রাধিকারগুলিকে নিজের মধ্যে রাখতে সহায়তা করে, তাই আলোচনার অন্য পক্ষ তাদের কাছ থেকে লাভের উপায় খুঁজে পায় না।
