ভোক্তাদের সিদ্ধান্ত গ্রহণ করতে উদ্দেশ্য এবং বিষয়গত সিদ্ধান্ত ব্যবহার করে বিভিন্ন উপায়ে দাম অনুভূত। এটি আপনার পণ্যের অবস্থান করার জন্য বিভিন্ন কৌশল থেকে চয়ন করতে পারে এমন পণ্য মূল্য কঠিন করতে পারে। এই এক "মূল্য সমান মানের" পদ্ধতির। বাজারীরা প্রায়ই এই চিবাস রিগাল প্রভাব কল।
চিবাস রিগাল ইফেক্টের সংক্ষিপ্তসার
মার্কেটিং লোকালোকরের মতে, স্কোয়াচ রিগালের স্কোচ হুইস্কি ব্র্যান্ডের বাজারে অংশ নেওয়ার জন্য সংগ্রাম করছিল এবং তার বিক্রয় কম ছিল। তার মালিকদের দাম দ্বিগুণ - হুইস্কি পরিবর্তন ছাড়া - এবং ইউনিট বিক্রয় ডবল দেখেছি।ভোক্তারা বৃদ্ধি মানের দেখেছেন প্রমাণ হিসাবে এটি একটি মানের ব্র্যান্ড হতে হবে। 1980 এর দশকে কিছু মার্কিন বিশ্ববিদ্যালয় একই ধরনের নীতি গ্রহণ করে এবং চিবাস রিগাল প্রভাবটি হুইস্কির চেয়ে শিক্ষাদান খরচগুলির সাথে যুক্ত হয়। কলেজগুলি আরো অর্থ আনতে টিউশন ফি বাড়াতে শুরু করেছিল এবং সাধারণত তালিকাভুক্তিতে উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি পেয়েছিল। সেই সময়ে, বাবা-মা শিক্ষার উত্তম মানের সঙ্গে উচ্চ শিক্ষাদান খরচ সমান করে।
আপনি কি আপনার জন্য বেতন পেতে
চিবাস রিগাল ইফেক্ট প্রমানের ভিত্তিতে কাজ করে যে কিছু ভোক্তা মূল্যের একটি ক্যু হিসাবে মূল্য ব্যবহার করে। সমস্ত জিনিস সমান হচ্ছে, একটি ভোক্তা অনুমান করতে পারেন যে উচ্চ মূল্যটি উচ্চমানের সমান তবে এমনকি এটি বিশ্বাস করার কোনও কারণ নেই। ২01২ সালে "জার্নাল অব কনজিউমার রিসার্চ" এর একটি গবেষণায় দেখা গেছে যে ভোক্তাদের মূল্যের ভিত্তিতে কিছু মূল্যের সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়েছে। গবেষকরা অংশগ্রহণকারীদের একটি ব্যয়বহুল বোতল মদের জন্য এবং এক সস্তা জন্য এক বিজ্ঞাপন দেখিয়েছেন। মানের উপর একটি ক্যু দেওয়া যখন, তারা ব্যয়বহুল ওয়াইন একটি ভাল রেটিং দিয়েছেন। এটি একটি সঠিক বিজ্ঞান নয়, তবে এই গবেষণায় দেখা গেছে যে চিবাস রিগালের প্রভাব সবসময় কাজ করে না। অর্থের জন্য একটি ক্যু দেওয়া হলে, অংশগ্রহণকারীদের সস্তা বোতল উচ্চতর রেট।
যখন Chivas Regal প্রভাব কাজ করে
চীবাস রেগাল কৌশল গ্রাহকদের উপর কাজ করে যারা ইতোমধ্যে বিশ্বাস করে যে মূল্যটি সমান মানের বা যারা অন্য কোনও মূল্য ক্যু বা পণ্যটির সামান্য জ্ঞান নেই। ভোক্তাদের পণ্যগুলি ভিন্ন বলে মনে হলেও এটি পণ্যদ্রব্যগুলিতে প্রায়ই সফল হয় তবে তারা পার্থক্যটি আলাদাভাবে সনাক্ত করতে অক্ষম। ওয়াইন এই একটি ভাল উদাহরণ। একটি ভোক্তা যারা বোতল মদ কিনতে চায়, কিন্তু যারা ওয়াইন সম্পর্কে বেশি কিছু জানেন না, বিকল্পগুলির একটি পরিধি থেকে আরো ব্যয়বহুল একটি চয়ন করতে পারেন। তিনি বুঝতে পারেন যে কিছু মশাল অন্যদের তুলনায় ভাল মানের এবং উচ্চ মানের হিসাবে উচ্চ মানের ব্যবহার করতে পারে।
যখন চিবাস রিগাল ইফেক্ট কাজ করে না
Chivas Regal প্রভাব সমস্ত ভোক্তাদের জন্য বা সমস্ত পণ্যের জন্য কাজ করে না। ভোক্তাদের মূল্যের ভিন্ন উপলব্ধি থাকলে, তারা মূল্যের সাথে মূল্য যুক্ত করতে পারে না, উদাহরণস্বরূপ। অর্থের জন্য কম খরচে এবং মূল্য সমানভাবে ভোক্তাদের কিনতে সক্ষম হতে পারে। অন্যান্য নির্দেশগুলি ব্র্যান্ড সচেতনতা বা পণ্য বৈশিষ্ট্যগুলির জ্ঞান যেমন ক্রয় সিদ্ধান্তগুলি প্রভাবিত করে তবে এই কৌশলটি বাস্তবায়ন করা আরও কঠিন। ভোক্তাদের মূল্য দিতে ইচ্ছুক যে মূল্য; যদি একটি পণ্য যে সীমা অতিক্রম করে, তারা একটি ক্রয় করতে পারে না।
