বিশ্লেষকরা যখন বাজেট বিক্রয় করার চেষ্টা করেন, তখন তারা আর্থিক সংস্থান বরাদ্দ করার সেরা উপায় নির্ধারণের জন্য বিভিন্ন তথ্য সেটের উপর নির্ভর করে। উপরন্তু, বিক্রয় বাজেটিং বিভিন্ন পরিস্থিতিতে পূর্বাভাস বিশ্লেষক প্রয়োজন। "ম্যানেজমেন্ট এবং কস্ট অ্যাকাউন্টিং" এর লেখক কলিন ড্রুরি ব্যাখ্যা করেছেন যে বিক্রয় বাজেটটি অন্য সকল বাজেটের ভিত্তিপ্রস্তর: সুতরাং, ভবিষ্যতের বিক্রয় সঠিকভাবে ভবিষ্যতে বিক্রি করার সংস্থার প্রত্যাশিত কর্মক্ষমতা সম্পর্কে উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলে।
পূর্ববর্তী বিক্রয়
অতীত ফলাফল সম্ভাব্য উপার্জন সম্পর্কে মহান অন্তর্দৃষ্টি প্রদান। সুতরাং, বিশ্লেষকরা প্রত্যাশিত বিক্রয় পূর্বাভাস যখন তারা অতীতের বিক্রয় তথ্য উল্লেখযোগ্য ওজন যোগ করুন। বিক্রয় বাজেটিং বছরের-বছরের-বছরের সাধারণ প্রবণতা পর্যবেক্ষণের প্রয়োজন হয়। উদাহরণস্বরূপ, যদি ব্যবসায়টি বিক্রিতে দশ শতাংশের বার্ষিক বৃদ্ধি দেখায়, তবে কোম্পানির ক্রমবর্ধমান বৃদ্ধি পূর্বাভাসের ভিত্তিতে রয়েছে। পূর্বাভাসকারীরা অন্যদের চেয়ে কিছু বছর বা মাসগুলিতে বেশি ওজন রাখে: কলোরাডোতে একটি ভ্রমণকারী সংস্থা, উদাহরণস্বরূপ, শীতকালীন ঋতুর বিরোধিতা করে বসন্ত এবং গ্রীষ্মের বিক্রয় থেকে বেশি জোর দেয়। একইভাবে, একটি দীর্ঘ মন্দার মধ্যবর্তী একটি বিলাসবহুল হ্যান্ডব্যাগ কোম্পানী অর্থনৈতিক বোমার সময় থেকে বছরের বৎসরের তুলনায় আগের বছরের তুলনায় বেশি নির্ভর করতে পারে।
প্রতিযোগিতা
প্রত্যাশিত প্রতিযোগিতা বিক্রয় বাজেট পূর্বাভাস অন্য উপাদান। সামান্য প্রতিযোগিতার কোম্পানিগুলি গতিশীল প্রতিযোগিতার সাথে একটি ব্যবসায়ের তুলনায় বেশি প্রত্যাশার যোগ্যতা অর্জন করে। যদি সংগঠনটি নতুন, অনুরূপ পণ্যটি উন্মোচনকারী প্রতিযোগীকে প্রাক-সংশোধন করে তবে বাজারটি প্রতিযোগিতামূলক পণ্যটির বাজারে উপস্থাপনের মাসগুলিতে বিক্রয় কমাতে পারে। একটি অলিগোপলিক বাজার কাঠামোতে সংগঠনগুলির বিক্রয় সম্পর্কে প্রতিযোগীতার প্রভাব নির্ধারণ করা সবচেয়ে কঠিন সময়। এটি একটি প্রতিযোগিতামূলক প্রান্ত অর্জন করার প্রচেষ্টায় অন্য কোম্পানিগুলিকে বার বার আচ্ছাদিত করে কারণ এটি। অতএব, একটি অলিগোপলি প্রকল্পে ব্যবসায়ীরা প্রতিযোগীদের তুলনায় উচ্চতর বিক্রয় করে, যদি তারা কমপক্ষে কম খরচে পরিষেবা বা পরিষেবাটি সরবরাহ করে এমন কোম্পানী হতে পারে।
উপকরণ খরচ
বিক্রয় বাজেট প্রভাবিত একটি প্রাথমিক ফ্যাক্টর উপকরণ খরচ। পূর্বাভাস প্রক্রিয়ার অংশ উৎপাদন জন্য প্রয়োজনীয় উপকরণ জন্য প্রত্যাশিত পরিবর্তন প্রত্যাশিত। কখনও কখনও, সঠিক অভিক্ষেপ খাড়া ক্ষতি এবং উচ্চ লাভের মধ্যে পার্থক্য হতে পারে। জ্বালানি ও বিমানসংস্থানের টিকিট বিক্রয় একটি উদাহরণ: রয়টার্সের একটি নিবন্ধে বলা হয়েছে যে ২008 সালে যখন তেলের দাম 147 মার্কিন ডলারে দাঁড়িয়েছিল, তখন এয়ারলাইনের এই বৃদ্ধির প্রত্যাশার ফলে শিল্পের ব্যর্থতার ফলে উল্লেখযোগ্য ক্ষতি হয়েছে। উচ্চ মূল্যগুলি উচ্চ মূল্যের আকারে গ্রাহকের কাছে এই খরচগুলি পাস করার ফলস্বরূপ: উচ্চতর দামগুলি বিক্রয়গুলিকে প্রভাবিত করে, সাধারণত অন্য সংস্থাগুলি দাম বাড়াতে না পারে সেক্ষেত্রে নেতিবাচকভাবে। অতএব, উপকরণ খরচ পরিবর্তনগুলি পূর্বাভাস বিক্রয় বিক্রয় বাজেট একটি বড় উপাদান।
পণ্য উন্নয়ন
বিক্রয় বাজেটিং অ্যাকাউন্টে নতুন পণ্য, পণ্য সম্প্রসারণ এবং নতুন বাজারে প্রবেশের প্রভাব অন্তর্ভুক্ত। পণ্য বিকাশের প্রত্যাশিত বিক্রয় প্রাক-খালি করার জন্য ব্যবসায়কে বাজার গবেষণাতে ব্যস্ত থাকতে হবে। বাজার গবেষণা সীমিত অবস্থানে পণ্য ঘূর্ণায়মান এবং ভোক্তাদের প্রতিক্রিয়া সমীক্ষা প্রদানকারী অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। ব্যবসার পরে ভবিষ্যত বিক্রয় পূর্বাভাস করার জন্য একটি বৃহত স্কেলে এই সীমিত ফলাফল extrapolate।
