ছোট ব্যবসার মালিকরা একটি ছোট লাভের বাজারে বিক্রি করে বড় কোম্পানিগুলির সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে পারে, একটি নির্দিষ্ট সুবিধার জন্য গ্রাহককে লক্ষ্য করে। বাজারের কোন বিভাগটি সম্ভাব্য সম্ভাব্য অফারটি খুঁজে বের করতে, আপনি আপনার আদর্শ ক্রেতাদের জন্য পণ্য, মূল্য, বিতরণ এবং প্রচারমূলক কৌশলগুলি নির্ধারণ করতে একটি লক্ষ্য বাজার বিশ্লেষণ করতে পারেন।
আপনার মার্কেটপ্লেস বিভাগ
একটি বাজারে সেগমেন্টিং এমন একটি পণ্য বা পরিষেবা তৈরি এবং বিক্রি করার অর্থ বোঝায় যা এমন একটি নির্দিষ্ট গোষ্ঠীকে আপিল করে, যারা বয়স বা লিঙ্গের মতো জনসংখ্যাগত বৈশিষ্ট্যের চেয়ে একই রকমের প্রয়োজন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি পোশাক বিক্রি করেন তবে আপনি কেবল মহিলাদের পোশাক বিক্রি করে আপনার বাজারে অংশ নিতে পারেন, কিন্তু সমস্ত মহিলাদের একই পোশাকের চাহিদা নেই। একটি বাজেটে নারী একটি উচ্চ নিষ্পত্তিযোগ্য আয় সঙ্গে মহিলাদের তুলনায় বিভিন্ন চাহিদা আছে। কর্মরত মহিলাদের চেয়ে আলাদা আলাদা মায়েদের বিভিন্ন পোশাকের প্রয়োজন আছে। পুরোনো বিবাহিত নারী কলেজ মহিলাদের তুলনায় ভিন্নভাবে পোষাক। কোনও বাজারে সেগমেন্টিংয়ের জন্য নির্দিষ্ট গোষ্ঠীগুলিকে তাদের প্রয়োজন অনুসারে দেখার প্রয়োজন হয়, যা কখনও কখনও বিস্তৃত জনসংখ্যাতাত্ত্বিক বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে সংলগ্ন হয়। একটি কার্যকর টার্গেট বাজার বিশ্লেষণের একটি উদাহরণ একটি ম্যাক্রো বাজার সেগমেন্ট বিশ্লেষণ করে শুরু হয়, তারপর ড্রিলস করে এবং সেই সেগমেন্টের মধ্যে গোষ্ঠীগুলির পরীক্ষা করে।
আপনার প্রতিযোগিতা গবেষণা
একটি টার্গেট বাজার বিশ্লেষণের একটি উদাহরণ প্রতিযোগিতার তথ্য দিয়ে শুরু হয়।আপনি যদি নতুন ব্যবসায় হন তবে আপনার প্রতিযোগিতার গবেষণা আপনাকে আপনার প্রতিযোগীকে পরিবেশন করার জন্য সেরা বাজার বিভাগ হিসাবে কী খুঁজে পেয়েছে তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করতে পারে। আপনি অনেক বড় বক্স খুচরা বিক্রেতা সঙ্গে একটি এলাকায় ব্যবসা করতে পারে, কিন্তু কোন বিশেষ দোকানে। এই আপনি সামান্য বা কোন প্রতিযোগিতার সঙ্গে একটি দালাল তৈরি করতে হবে। উপরন্তু, আপনার প্রতিযোগীদের কী দাম মূল্যায়ন করে, যেখানে তারা বিক্রি করে এবং কোন নির্দিষ্ট বিপণন পদ্ধতিগুলিতে পৌঁছানোর জন্য তারা কোন বিপণন পদ্ধতি ব্যবহার করে।
জনসংখ্যা বিবেচনা করুন
জনসংখ্যাতাত্ত্বিক বৈশিষ্ট্য যে ভোক্তা বা ব্যবসা ক্রেতাদের ভাগ। এর মধ্যে ব্যক্তিগত জনসংখ্যাতত্ত্ব, যেমন বয়স, জাতি, লিঙ্গ, শিক্ষা স্তর, বৈবাহিক অবস্থা, আয় বা পিতামাতার অবস্থা অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। ব্যবসা-টু-ব্যবসা সংস্থা তাদের বার্ষিক বিক্রয়, কর্মীদের সংখ্যা, ভৌগোলিক অবস্থান এবং শিল্পের উপর ভিত্তি করে সংস্থার জনসংখ্যাতাত্ত্বিক দিকে তাকায়। জনসংখ্যার উপর ভিত্তি করে একটি টার্গেট বাজার বিশ্লেষণের একটি উদাহরণ সম্ভাব্য গ্রাহক গোষ্ঠীগুলি নির্ধারণ করতে জনসংখ্যা তথ্য, শিল্প এবং একাডেমিক গবেষণা এবং মালিকানা জরিপ ব্যবহার করে।
আপনার Niche তৈরি করুন
একটি লক্ষ্য বাজার বিশ্লেষণ আপনাকে আপনার অনন্য বিক্রয়োত্তর বৈশিষ্ট্যগুলি তৈরি করতে ব্যবহার করতে পারে এমন তথ্য সরবরাহ করে, আপনি কোন পণ্যগুলি বা পরিষেবাগুলি অফার করবেন তা নির্বাচন করুন, আপনার মূল্য সেট করুন, আপনার বিতরণ চ্যানেলগুলি নির্বাচন করুন এবং আপনার বিপণন বার্তাগুলি কীভাবে যোগাযোগ করবেন তা নির্ধারণ করুন। । স্থানীয় রেস্টুরেন্ট বাজারের বিশ্লেষণ, উদাহরণস্বরূপ, এটি নির্ধারণ করতে পারে যে সেরা সম্ভাব্য গ্রাহক একটি বাজেট সচেতন সিনিয়র, জনসংখ্যা তথ্যের ভিত্তিতে। যদি ইতিমধ্যে এলাকার বেশিরভাগ রেস্তোরাঁগুলি ইতিমধ্যে বাজেট সচেতন সিনিয়রদের কাছে থাকে তবে একজন রেস্তোরাঁকারী স্থানীয় খাদ্য দৃশ্যের ছোট টুকরা পরে যাওয়ার সিদ্ধান্ত নিতে পারে, আপসেল একক এবং দম্পতিগুলিকে এমন কোনও সন্তান না রেখে যাদের আরো নিষ্পত্তিযোগ্য আয় থাকতে পারে। লক্ষ্য বাজার বিশ্লেষণটি এই অঞ্চলে কম সংখ্যক লোকের দেখাতে পারে, তবে তাদের পরিবেশনকারী রেস্টুরেন্টটি উচ্চ উপার্জন এবং লাভের জন্য উচ্চমানের খাবার সরবরাহকারী যথেষ্ট ব্যবসা পাবে।
