বিক্রয়গুলি মানুষকে অনুপ্রাণিত করে এবং আপনার বিক্রয় বাহিনীর সর্বোত্তম বজায় রাখতে, আপনাকে একটি ক্ষতিপূরণ প্যাকেজ তৈরি করতে হবে যা আপনার ব্যবসায়িক মডেল এবং বিক্রয় লোকেদের ভূমিকাগুলিকে ফিট করে। "ইনকর্পোরেটেড" অনুসারে, সর্বাধিক সাধারণ প্যাকেজ বেতন এবং কমিশনের সংমিশ্রণ, তবে এটি একমাত্র প্যাকেজ উপলব্ধ নয়, বিশেষ করে বিজ্ঞাপন বিশ্বের।
বেতন
মুদ্রণ, ইলেকট্রনিক ও গণমাধ্যম বিজ্ঞাপনের উদ্বায়ী বিশ্বের মধ্যে, বেতনভোগী বিক্রয় মানুষ আদর্শ নয় বরং ব্যতিক্রম। সম্পূর্ণ বেতন দিয়ে, আপনার বিক্রয় মানুষ একটি সামঞ্জস্যপূর্ণ চেকচিহ্ন পেতে নিরাপদ বোধ করবে, যা বাজারের মন্দার সময়ে দুর্দান্ত, তবে ক্ষতিপূরণের সীমাবদ্ধতাও অর্জন করতে পারে এবং ব্যবস্থাপনা দৃষ্টিকোণ থেকে একজন কর্মচারীর প্রেরণা কমাতে পারে। "ইনকর্পোরেটেড" অনুযায়ী, আপনি যদি বেতনভোগী বিক্রয় বল তৈরির পরিকল্পনা করেন তবে তাদের কাজের কর্তব্য এবং ভূমিকা বিবেচনা করুন। অ্যাকাউন্ট পরিচালন বা অভ্যন্তরীণ বিক্রয়গুলির মতো দায়িত্ব পালনকারী চাকরিগুলি আপনার লোকজনকে ফুটপাথ পাউন্ডের চেয়েও বেশি বেতনভোগী অবস্থানগুলিতে ঋণ দেয়।
সোজা কমিশন
একটি সরাসরি কমিশন বিক্রয় মডেল একটি বেতনভোগী পেশা বিপরীত। আমেরিকান মার্কেটিং অ্যাসোসিয়েশনের মতে, সরাসরি কমিশন বিক্রয় কাজ, যেখানে একজন কর্মচারী বিক্রয় শতকরা উপার্জন করে, ঝুঁকিপূর্ণ হতে পারে, বিশেষ করে যদি বিক্রয় ব্যক্তি একটি অনাক্রম্য পণ্য বিক্রি করে বা বিক্রির জন্য নতুন হয়। আপনি যদি সরাসরি কমিশন মডেল গ্রহণ বিবেচনা করে থাকেন তবে বিবেচনা করুন যে আপনি কে নিয়োগ করছেন। কোন বেস এবং কোন ছাদ সঙ্গে আরামদায়ক যারা প্রতিষ্ঠিত বিক্রয় মানুষের জন্য সন্ধান করুন। মডেলের প্রকারের সাথে উচ্চ টার্নওভারটি ঘটতে পারে তা উপলব্ধি করুন, বিশেষত যদি আপনি কোনও সাপ্তাহিক বিজ্ঞাপনের মতো চক্রযুক্ত বিজ্ঞাপনের বিক্রয় প্রোগ্রামের সাথে ডিল করছেন এবং কমিশনের বিরুদ্ধে একটি নির্দিষ্ট সময়সীমা দেওয়ার পরিবর্তে নতুন গোষ্ঠীগুলিকে প্রশিক্ষণ দেওয়ার খরচগুলি মূল্যায়ন করুন।
বেস এবং কমিশন
"ইনকর্পোরেটেড" অনুসারে, সারা বিশ্ব জুড়ে বিক্রয় ক্ষতিপূরণ সংস্থার সর্বাধিক সাধারণ বেস কমিশন এবং বেতন ব্যবহার করে একটি মডেল। বেতন ও কমিশন 80 শতাংশ বেতন এবং ২0 শতাংশ কমিশন থেকে 60 শতাংশ বেতন এবং 40 শতাংশ কমিশন পরিমাপ করে। কমিশনের হার এছাড়াও বিজ্ঞাপন বিক্রয় ধরনের উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হতে পারে। ইমিডিয়া ভিটালসের মতে, অনলাইন বিজ্ঞাপনের জন্য অনলাইন বিজ্ঞাপনের বিজ্ঞাপনের জন্য একটি অনলাইন বিজ্ঞাপনের জন্য একটি প্রথাগত মুদ্রণ বিজ্ঞাপনের বিপরীতে কমিশনের উচ্চ হারে বিল্ডিং বিবেচনা করা উচিত এবং এটি আরও কঠিন বিক্রয় হতে পারে। বেস প্লাস কমিশন মডেলটি বিক্রয়কারীদের আরো আয় উপার্জন করার ক্ষমতা দেয়, যখন আপনি একজন নিয়োগকর্তা হিসাবে, সর্বোত্তম উত্পাদনশীলতার জন্য ইচ্ছা প্রেরণ করে।
বিক্রয় বোনাসেস
একটি বিক্রয় বোনাস গঠন বিল্ডিং একটি প্রেরিত বিক্রয় দল spur করার অন্য উপায়। একটি বেতন এবং একটি ঐতিহ্যগত কমিশন গঠন ছাড়াও, বিক্রয় লক্ষ্যগুলি বা কোটা পূরণের জন্য প্রদত্ত বেনিফিটের সাথে আপনার বিক্রয় ব্যক্তিদের প্রদান করা আপনাকে কেবল আপনার সেরা বিক্রয় ব্যক্তিদের পুরস্কৃত করার সুযোগ দেয় না তবে আপনার বাকি দলের জন্য একটি উদ্দীপনা সরবরাহ করে। পারফরম্যান্স বোনাসগুলি কোনও নির্দিষ্ট বেঞ্চমার্ক অর্জনের পরে অর্জিত বিক্রয়ের একটি সরাসরি শতাংশে বা বিক্রয়য়ের স্তর পূরণ হয়ে গেলে একগুচ্ছ পরিমাণে হতে পারে, যা আপনি এবং আপনার বিক্রয় দল নির্ধারণের বিভিন্ন স্তরের সমাপ্তির পরে প্রদানযোগ্য।
