যখন কোম্পানিগুলি বড় হয়ে ওঠে এবং পর্যাপ্ত মূলধন থাকে, তারা প্রায়শই অন্য ব্যবসাগুলি অর্জনের সিদ্ধান্ত নেয়। এটি "ইন্টিগ্রেশন কৌশল" হিসাবে পরিচিত। ইন্টিগ্রেশন দুটি মৌলিক ফর্ম আছে: অনুভূমিক এবং উল্লম্ব।
অনুভূমিক ইন্টিগ্রেশন প্রতিযোগীতা কমিয়ে প্রতিযোগিতার কমিয়ে আনা এবং প্রতিযোগিতামূলক ব্যবসার ক্রয়ের মাধ্যমে বাজারের অংশ বৃদ্ধি করে, যখন উল্লম্ব ইন্টিগ্রেশনটি সরবরাহকারী বা বিতরণকারীকে ক্রয়ের প্রক্রিয়াটি কার্যকর করতে এবং বাজারে পণ্য আনতে খরচ কমাতে জড়িত থাকে।
পরামর্শ
-
যখন একটি কোম্পানি বাজারের শেয়ার বা নতুন গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য একই ধরণের একটি কোম্পানি কিনে তখন অনুভূমিক ইন্টিগ্রেশন ঘটে, যখন উল্লম্ব ইন্টিগ্রেশনটি সরবরাহকারী বা সরবরাহকারীকে উত্পাদনকে স্ট্রিমলাইন করতে ক্রয় করে।
অনুভূমিক ইন্টিগ্রেশন সংজ্ঞা
অনুভূমিক ইন্টিগ্রেশন মাধ্যমে হত্তয়া যে সংস্থা ক্রয় চাইতে একই শিল্পে কোম্পানি, যা অনেক সুবিধা প্রদান করতে পারে, সহ:
- তাদের আকার বাড়ানো
- তাদের পণ্য প্রসারণ বৃদ্ধি
- প্রতিযোগিতা হ্রাস
- উৎপাদন স্কেলিং আপ
- নতুন গ্রাহকদের অ্যাক্সেস।
অনুভূমিক ইন্টিগ্রেশন সহজেই হতে পারে একচেটিয়া এবং oligopolies যদি কোনও সংস্থা বাজারে সমস্ত বা সর্বাধিক প্রতিযোগীকে কিনে নেয়, যা প্রায়শই বিশ্বাসঘাতকতার বিষয়গুলি উত্থাপন করে। কমপক্ষে প্রতিযোগিতা থেকে ভোক্তাদের রক্ষা করার জন্য এই ধরনের অনেকগুলি অধিগ্রহনকারী সরকারকে অবশ্যই অনুমোদিত হতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, যদি ভেরাইজন AT & T কিনেছে তবে গ্রাহকরা তাদের জন্য কয়েকটি মোবাইল পরিষেবা বিকল্প উপলব্ধ করবে।
কম প্রতিযোগিতার পাশাপাশি, একটি অনুভূমিক ইন্টিগ্রেশন সঞ্চালনকারী আরো সাধারণ কারণগুলির মধ্যে একটি হল গ্রাহকদের কাছে সরবরাহ করা পণ্য এবং পরিষেবাগুলির সংখ্যা বাড়ানো। কিছু ক্ষেত্রে, কোম্পানিটি যে বিদ্যমান কোম্পানিটি অর্জন করতে চায় তার সাথে তার বিদ্যমান পরিষেবাদিগুলিকে একত্রিত করতেও পারে। এটি নতুন কারখানা ও কর্মচারীদের সাথে উৎপাদন বাড়ানোর অনুমতি দেয়।
অনুভূমিক ইন্টিগ্রেশন উদাহরণ
উদাহরণস্বরূপ, যদি অ্যারিজোনা বেভারেজস (অ্যারিজোনা আইসিসেড চা এর পিছনে কোম্পানী) ফ্ল্যাভার্ড স্পার্কলিং ওয়াটার এবং চা বিক্রি শুরু করতে চায় তবে নতুন সরঞ্জাম, কারখানা ও কর্মচারীদের বিনিয়োগ করতে চায় না, এটি এমন একটি কোম্পানি কিনতে পারে যা স্পার্কিং জলের সৃষ্টি করে, La Croix মত, এবং অবিলম্বে এই পানীয় বিক্রি শুরু। এটি তার নিজস্ব ভোক্তা বেস নির্মাণের পরিবর্তে লা ক্রিক্সের গ্রাহকদের কাছে তাত্ক্ষণিক অ্যাক্সেস দেবে।
অনুভূমিক ইন্টিগ্রেশন বাস্তব জীবনের উদাহরণ ম্যারিয়টের 2016 এর শেরাতনের ক্রয়, ফেসবুকের ২01২ সালের ইনস্টাগার অধিগ্রহণ এবং ডিজনি এর 2006 এর পিক্সার অধিগ্রহণ অন্তর্ভুক্ত।
উল্লম্ব ইন্টিগ্রেশন সংজ্ঞা
একটি কোম্পানী জড়িত সংস্থা ক্রয় যখন উল্লম্ব ইন্টিগ্রেশন ঘটে বিভিন্ন মান চেইন পর্যায়ে। মূলত, এর মানে হল যে এক ফার্ম একই পণ্য উৎপাদনে জড়িত অন্যকে কিনে সরবরাহ সরবরাহ শৃঙ্খলের বিভিন্ন পর্যায়ে, একটি পণ্য তৈরি করার প্রক্রিয়া তৈরি করে এবং এটি বাজারকে সস্তা এবং দ্রুততর করে তুলতে পারে। উল্লম্বভাবে সমন্বিত কোম্পানিগুলি এটি করতে পেরেছে তাই তাদের সাহায্য করেছে:
- তাদের সরবরাহ চেইন শক্তিশালী
- উৎপাদন খরচ কমানো
- আরো লাভ ক্যাপচার
- নতুন বিতরণ চ্যানেল অ্যাক্সেস।
একটি অনুভূমিক একের চেয়ে উল্লম্ব একাধিকার তৈরি করা আরও কঠিন হলেও এটি সম্পন্ন হওয়ার পরে এটি একটি সংস্থাকে ছেড়ে যেতে পারে একটি সম্পূর্ণ শিল্প নিয়ন্ত্রণ বরং এটি একটি সেগমেন্ট চেয়ে।
উল্লম্ব ইন্টিগ্রেশন উদাহরণ
উদাহরণস্বরূপ, অ্যান্ড্রু কার্নেগী উৎপাদন প্রক্রিয়ার সমস্ত দিকগুলি নিয়ন্ত্রণ করে স্টিল মার্কেটের কোণে কোণঠাসা করার জন্য উল্লম্ব ইন্টিগ্রেশন ধারণার অগ্রগতির জন্য বিখ্যাত। তিনি শুধু ইস্পাত মিলেরও নয়, লোহা-আকরিক বর্গ, কয়লা ও লোহা ক্ষেত্র এবং রেলপথের মালিক ছিলেন না। তিনি মধ্যস্থতাকারীদের এবং তাদের ফি বাইপাস, ব্যবহারকারীদের সরাসরি বিক্রি করবে। শিল্প জুড়ে তার উল্লম্ব একীকরণের ফলে, কোন প্রতিযোগী কার্নেগী স্টিলের দামের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে পারে না এবং বছরের পর বছর ধরে তিনি শিল্পের উপর একাধিকারী ছিলেন।
উল্লম্ব একীকরণের আরো আধুনিক এবং কম একচেটিয়া উদাহরণগুলির মধ্যে গুগল 2001 এর স্মার্টফোনের তৈরি এবং মটোরোলা অধিগ্রহণের জন্য নিজস্ব কাঁচা আসবাবপত্র সামগ্রী তৈরির জন্য রোমানিয়ান বনভূমি রফতানি করে।
পিছনে এবং ফরোয়ার্ড ইন্টিগ্রেশন
ক্রেতা এবং তার নতুন অধিগ্রহণ সরবরাহ শৃঙ্খলে যেখানে যেখানে উপর নির্ভর করে, উল্লম্ব একীকরণ দুটি উপায়ে ঘটতে পারে। উল্লম্ব একীকরণ তিন ধরনের আছে:
- ফরওয়ার্ড (বা ডাউনস্ট্রিম) ইন্টিগ্রেশন
- পিছনে (বা আপস্ট্রিম) ইন্টিগ্রেশন
- সুষম ইন্টিগ্রেশন
এখানে তিনটি মধ্যে পার্থক্য হল:
- ফরোয়ার্ড ইন্টিগ্রেশন একটি কোম্পানী ক্রয় জড়িত আরও নিচে সরবরাহকারী হিসাবে সরবরাহ চেইন,। একটি ফুল উত্পাদক florists একটি চেইন অর্জিত হলে একটি উদাহরণ হবে।
- অনগ্রসর ইন্টিগ্রেশন একটি কোম্পানি একটি সত্তা ক্রয় যখন ঘটে তাদের উপরে সরবরাহ শৃঙ্খলে, উদাহরণস্বরূপ, যদি কোন সিরিয়াল প্রযোজক তার খাদ্যশস্য ব্যবহৃত শস্য বৃদ্ধি যে খামার কেনা।
- ভারসাম্য একীকরণ গ্রহণ করা জড়িত সব অংশ উৎপাদন প্রক্রিয়া এবং একটি উল্লম্ব একাধিকার বলা হয়। অ্যান্ড্রু কার্নেগী এর পূর্বে উল্লিখিত স্টিল কোম্পানী ভারসাম্য একীকরণ জড়িত ছিল। উল্লম্ব ইন্টিগ্রেশন এই ফর্মটি অগ্রবর্তী বা পশ্চাদ্ধাবন একীকরণের চেয়ে কম সাধারণ, কারণ এটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বিশ্বাসঘাতকতা আইনের কারণে মূলত অবৈধ।
অনুভূমিক ইন্টিগ্রেশন সুবিধা
উভয় উল্লম্ব এবং অনুভূমিক ইন্টিগ্রেশন উভয় তাদের বেনিফিট আছে, এবং একটি কোম্পানী অনুসরণ করার ইন্টিগ্রেশন কৌশল কোন ফর্ম সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে একটি নিজস্ব প্রয়োজন বিবেচনা করা প্রয়োজন। একটি কোম্পানী যখন অনুভূমিক ইন্টিগ্রেশন সবচেয়ে সুবিধাজনক হতে পারে:
- দ্রুত বর্ধনশীল শিল্পের অংশ, এবং এটি বাজার ভাগের একটি বড় অংশ বজায় রাখতে হবে
- প্রতিদ্বন্দ্বিতা উপর মাথা সমৃদ্ধ না
- একটি নতুন বাজার বা ক্লায়েন্ট বেস অ্যাক্সেস আশা
- ব্যবসা স্কেল করতে চাইছেন।
অবশ্যই, অনুভূমিক ইন্টিগ্রেশন একটি কোম্পানির স্ব-পর্যাপ্ত হওয়ার অনুমতি দেয় না, তাই কোম্পানিগুলি বিতরণ বা সরবরাহের খরচগুলি কমাতে চাইলে আরও বেশি উপকারী হতে উল্লম্ব ইন্টিগ্রেশন খুঁজে পেতে পারে।
উল্লম্ব ইন্টিগ্রেশন উপকারিতা
অন্যদিকে ভার্টিকাল ইন্টিগ্রেশন, কোনও কোম্পানীকে তার বাজার ভাগ বাড়িয়ে তুলতে সহায়তা করতে পারে না, তবে এটি বাজারে পণ্য বা পরিষেবা পাওয়ার সাথে যুক্ত খরচগুলি কমাতে সাহায্য করে এবং এটি সরবরাহের উভয় পক্ষের কাছ থেকে মুনাফা অর্জনে সহায়তা করতে পারে। শৃঙ্খল। হ্রাস লাভ একটি কোম্পানী সাহায্য করতে পারে ভোক্তাদের উপর সঞ্চয় পাস অবশেষে একটি বৃহত্তর বাজার শেয়ার অর্জন বা শিল্পের অন্যান্য পণ্য ও পরিষেবাদিগুলির সাথে এটি আরও দক্ষতার সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে সহায়তা করে।
উল্লম্ব একীকরণ সংস্থাগুলির জন্য সবচেয়ে উপকারী যা তাদের সরবরাহকারীগুলিকে সরবরাহকারীরা বা সরবরাহকারীরা অবিশ্বাস্য বা চার্জিংগুলি বেশি বা চার্চ বা তার ভোক্তাদের মধ্যে অনেক মধ্যস্থতাকারীদের মনে করে, পণ্যটির চূড়ান্ত মূল্যের অপ্রয়োজনীয় ফি যোগ করে।
শিল্পের জন্য আদর্শের বাইরে থাকা সঠিক নির্দিষ্টকরণগুলিতে পণ্যগুলি উত্পাদন করার চেষ্টা করছে এমন একটি সংস্থা উল্লম্ব ইন্টিগ্রেশনও সন্ধান করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোন গাড়ী সংস্থা কোনও নির্দিষ্ট আকারের টায়ারের টায়ারগুলি বিক্রি করতে চায় তবে কোনও টায়ার কোম্পানি বিক্রি করে না, এটি একটি টায়ার কোম্পানি কেনার জন্য আরও আর্থিকভাবে শব্দযুক্ত হতে পারে এবং বিদ্যমান সংস্থার বিশেষ টায়ারের অর্ডার দেওয়ার পরিবর্তে সেই আকারে টায়ার উত্পাদন শুরু করতে পারে।
উল্লম্ব ইন্টিগ্রেশন সঙ্গে সাফল্য
একটি সফল উল্লম্ব ইন্টিগ্রেশন সঞ্চালনের জন্য, সংস্থার নতুন ব্যবসা পরিচালনা করার জন্য পর্যাপ্ত সংস্থান থাকতে হবে এবং এটি এমন পরিচিত কাজটিতে জড়িত থাকা সত্তার জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে যার সাথে এটি পরিচিত নাও হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও বীভৎস কোম্পানি অ্যাপল সাইডার বিক্রি শুরু করার জন্য একটি বাগানের উপর লাগে তবে এটি বন্যার জন্য বেঁচে থাকা রাজধানী নিশ্চিত করতে এবং কৃষি সম্পর্কিত সুনির্দিষ্ট সিদ্ধান্তগুলি গ্রহণের জন্য উচ্চতর আপগুলি প্রস্তুত করা দরকার, যা একটি এলাকা তারা কোন পূর্ব অভিজ্ঞতা থাকতে পারে।
