একটি বিক্রয় উদ্দেশ্য একটি কোম্পানির বিক্রয় বা তার বিক্রয় কর্মীদের সাফল্য পরিমাপের জন্য প্রতিষ্ঠিত একটি লক্ষ্য। কোম্পানি দুটি কারণের জন্য উদ্দেশ্য সেট। এক উদ্দেশ্য মার্কেটিং এবং বিক্রয় ফলাফল হিসাব, এবং অন্যান্য বিচারক প্রক্রিয়া বা ব্যক্তির কর্মক্ষমতা। কোম্পানি দক্ষতা এবং ভাল উপার্জন ফলাফলের জন্য তাদের পরিমার্জন করতে বিক্রয় কর্মক্ষমতা লক্ষ্য বিশ্লেষণ।
মোট আয়
মোট আয় একটি প্রদত্ত বিক্রয় প্রতিনিধির দ্বারা উত্পন্ন মোট পরিমাণ বা সম্পূর্ণরূপে কোম্পানির দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করে। একটি বিক্রয় পেশাদার প্রতি বছর তার রাজস্ব বৃদ্ধি করতে চায়, তবে তাকে পরামিতি প্রয়োজন যা তাকে নির্ধারণ করতে সাহায্য করে যে বছরে বছরে কত উপার্জন করতে হবে। বিক্রয় কর্মক্ষমতা লক্ষ্যগুলি তৈরি করতে যে কিছু বিষয়গুলি বিক্রি করা হয়েছে সেগুলি বিক্রি করা ইউনিটগুলির সংখ্যা, বিক্রয় বা বিপণন প্রোগ্রামগুলির কার্যকারিতা, একটি কোম্পানির বাজার ভাগ, মুনাফা এবং বাজার বা শিল্পের অবস্থান অন্তর্ভুক্ত।
বাজার শেয়ার করুন
বিক্রয়, প্রতিযোগিতার বিরুদ্ধে অগ্রগতি প্রায়ই বাজারের একটি কোম্পানির বিক্রয় প্রতিনিধিত্ব করে কত দ্বারা বিচার করা হয়। আপনি একটি নির্দিষ্ট বছরের জন্য 10% দ্বারা আপনার রাজস্ব বৃদ্ধি করতে পারেন, কিন্তু যদি আপনি একবার বাজারের শেয়ার 20 শতাংশ হারিয়েছেন, তাহলে রাজস্ব বৃদ্ধি একটি মিথ্যা ইতিবাচক সূচক। ব্যবসাগুলি সাধারণত প্রতিটি বিক্রয় প্রতিনিধির জন্য এবং সমগ্র কোম্পানির জন্য বিক্রয় উদ্দেশ্য হিসাবে বাজার ভাগ শতাংশে বৃদ্ধি ব্যবহার করে।
লাভের সূচক
একটি ব্যবসা তার সারা বছর ধরে বিক্রয় কর্মীদের কর্মক্ষমতা একটি culmination হিসাবে তার মোট মুনাফা মার্জিন দেখায়। কিছু কোম্পানি সমস্ত বিক্রয় সহযোগীদের জন্য মোট মুনাফা মার্জিন বজায় রাখতে সহায়তা করার জন্য একটি কাঠামোগত মূল্য ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করতে পছন্দ করে, অন্যরা অভিজ্ঞ গ্রাহকদের নতুন ক্লায়েন্ট বা ব্যবসায় জয়ের জন্য তাদের বিবেচনার ভিত্তিতে কিছু বিনিময়ের জন্য নিম্ন মার্জিন ব্যবহার করার অনুমতি দেয়। একটি কোম্পানী তার মোট মুনাফা মার্জিন বিক্রি করা সামগ্রীর মোট মূল্যের অনুপাত হিসাবে অনুমান করতে পারে - বা সরাসরি পণ্য তৈরির সাথে সম্পর্কিত খরচগুলি।
নতুন ক্লায়েন্ট এবং গ্রাহক ধারণ
কোনও বিক্রয় কার্যকারিতা মূল্যায়নের প্রাথমিক উদ্দেশ্য প্রতিনিধিদের বিদ্যমান গ্রাহকদের বজায় রাখতে এবং নতুন বিকাশের ক্ষমতা।প্রতি বছর নতুন গ্রাহকদের যোগান বিক্রয় প্রতিনিধিকে বাজার ভাগ এবং রাজস্ব বৃদ্ধির জন্য একটি উপায় সরবরাহ করে, তবে সে সময়ের সাথে সাথে সেই গ্রাহককে হারাতে হলে অর্থাত গ্রাহক ধারণ কম থাকে, তারপরে অন্যান্য অঞ্চলে বিক্রয় লক্ষ্য অর্জনে তার ক্ষমতা প্রভাবিত হতে পারে।
