বিনিয়োগ লিডগুলি তৈরি করা খুব কঠিন প্রক্রিয়া হতে পারে, বিশেষত যদি কর্মের একটি নির্দিষ্ট পরিকল্পনা ছাড়াই শুরু হয়। এই প্রবন্ধটি কিছু মৌলিক কৌশলগুলি আবিষ্কার করবে যা পুরোনো অদক্ষ কৌশলগুলি এড়িয়ে চলার সময় ক্লায়েন্টদের যোগ করার জন্য দালালগুলির কার্যকর সীসা প্রজন্মের কৌশল হতে পারে।
আইটেম আপনি প্রয়োজন হবে
-
কলম
-
কাগজ
-
ঠিকানা বই
-
ব্যবসা কার্ড বই
-
ফোন
লিড জেনারেশন বোঝা
"ভুল" পদ্ধতি বুঝতে। কোম্পানি লিডের সাথে ব্রোকার সরবরাহ না করলে, একটি নতুন ব্রোকার অবশ্যম্ভাবীভাবে ঐতিহ্যগত সীসা প্রজন্মের কৌশল অনুসরণ করে খুঁজে পাবে। এই সাধারণত দরজা উপর knocking এবং ফোন কল করা জড়িত থাকে। এই কৌশলটির সমস্যাটি হ'ল এটি অত্যন্ত অদক্ষ, এতে প্রত্যাখ্যানের উচ্চ ডিগ্রি রয়েছে এবং দালাল দিনে সঠিক সময়ে সঠিক আশেপাশে আঘাত করার জন্য ভাগ্যবান হলে কেবল কার্যকর। ভিড়ের মধ্যে একজন আগ্রহী বিনিয়োগকারী খুঁজে পেতে তিনি যথেষ্ট ভাগ্যবান হতে হবে। যদি ব্রোকার প্রাথমিক ভ্রমণে একটি ফোন নম্বর পেতে যথেষ্ট ভাগ্যবান হয়, তাহলে ফোনটির সম্ভাব্যতা সনাক্ত করতে তাকে আরো কঠিন হতে পারে। সীসা প্রজন্মের এই পদ্ধতি তার কার্যকারিতা খুব সীমিত।
আপনি চাইছেন বিনিয়োগকারীর ধরন নির্ধারণ করুন। কর্ম একটি নির্দিষ্ট পরিকল্পনা তৈরি করুন। প্রথম প্রশ্নটি ব্রোকার দ্বারা জিজ্ঞাসা করা উচিত যে কোন ধরণের বিনিয়োগকারীর পরে চাওয়া হচ্ছে। বিনিয়োগকারীরা সব আকার এবং মাপে আসেন, যাতে বলা যায় যে বিনিয়োগকারীদের বিভিন্ন আর্থিক পোর্টফোলিও রয়েছে যা আয়, বিনিয়োগ অভিজ্ঞতা, ঋণ এবং অনুরূপ অনুসারে পরিবর্তিত হয়। যদি ব্রোকার শুধুমাত্র উচ্চ নেট মূল্য বিনিয়োগকারীদের দিকে তাকিয়ে থাকে তবে ঠান্ডা কলিং বা সামনের দরজাটিতে ডকিং সম্ভবত বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই কাজ করবে না। ব্রোকার ছোট পোর্টফোলিওগুলির সাথে ক্লায়েন্টদের গ্রহণ করা হয়, তাহলে এই আরও নিখুঁত কৌশল কার্যকর হতে পারে। সুতরাং প্রথম ধাপে ব্রোকার তার শক্তিকে ফোকাস করার ইচ্ছা কোথায় তা নির্ধারণ করতে হয়। একবার যে সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়, ব্রোকারকে বসতে হবে এবং উদ্দেশ্যপূর্ণ বিনিয়োগ গোষ্ঠীর অ্যাকাউন্টগুলি কীভাবে অর্জন করতে হয় তার একটি কৌশল খুঁজে বের করতে হবে। একটি কলম এবং কাগজ, আপনার ঠিকানা বই, ব্যবসা কার্ড বই, এবং আপনার পরিচিত প্রত্যেকের নাম এবং সংখ্যা লিখতে শুরু করুন। এছাড়াও স্থানীয় ব্যবসা এবং সামাজিক সংস্থার নামগুলি লিখুন যা সম্ভাব্য উদ্দেশ্যে সম্ভাব্য পরিদর্শন করা যেতে পারে।
সম্ভব হিসাবে অনেক মানুষের সামনে পান। একটি ভাল কৌশল স্মার্ট কাজ করে সময় এবং প্রচেষ্টার সর্বাধিক জড়িত থাকে। রেফারালগুলি কোনও বিনিয়োগ সম্পর্কিত ব্যবসায়ের জীবনযাত্রা। আরও রেফারাল নিশ্চিত নেটওয়ার্ক এক উপায়। বাণিজ্য সভায় স্থানীয় চেম্বার এবং অন্যান্য ব্যবসায় এবং কমিউনিটি গ্রুপ মিটিংয়ে যোগ দিন এবং যত বেশি সম্ভব যোগাযোগ করুন। অন্যান্য ব্যবসায়িক নেতাদের সাথে সম্পর্ক স্থাপন এবং বিশ্বাস স্থাপন করতে নিয়মিত যোগ দিন। রেফারাল ক্লাব লিড অন্য ভাল উৎস। মাঝে মাঝে এটি একটি মাসিক ফি অন্তর্ভুক্ত করে তবে এটি সাধারণত নামমাত্র এবং এটি একটি ভাল রেফারেলের মাধ্যমে পুনরুদ্ধার করা যেতে পারে। অবশেষে, জনসাধারণের জন্য বিনামূল্যে বিনিয়োগ সেমিনারগুলি প্রায়শই গড় ব্রোকারের জন্য আগ্রহ এবং ক্লায়েন্টদের প্রচুর পরিমাণে উৎপন্ন করে। কেবলমাত্র অল্প বিনিয়োগ পরামর্শ, কিছু খাবার এবং মৌলিক সম্পর্ক প্রতিষ্ঠা করে, দালালরা এক বা একাধিক নতুন ক্লায়েন্টের সাথে একবারে তাদের ব্যবসার বইটি নির্মাণ শুরু করতে পারে। তাছাড়া, সেমিনারগুলি একক থিমের চারপাশে ঘুরে বেড়াতে পারে এবং একটি নির্দিষ্ট বিনিয়োগ গোষ্ঠী যেমন একক ব্যবসায়ী নারী, দম্পতিরা তাদের সন্তানের শিক্ষার জন্য বিনিয়োগ করে ইত্যাদিতে ফোকাস করতে পারে।
জনসাধারণের জন্য বিনামূল্যে একটি বিনিয়োগ সেমিনার হোস্ট। এগুলি প্রায়শই গড় ব্রোকারের জন্য আগ্রহ এবং ক্লায়েন্টদের প্রচুর পরিমাণে উৎপন্ন করে। কেবলমাত্র অল্প বিনিয়োগ পরামর্শ, কিছু খাবার এবং মৌলিক সম্পর্ক স্থাপন করে, দালালরা এক বা একাধিক নতুন ক্লায়েন্টের সাথে তাদের একাধিক ক্লায়েন্টের সাথে ব্যবসা শুরু করতে শুরু করতে পারে। তাছাড়া, সেমিনারগুলি একক থিমের চারপাশে ঘুরতে পারে এবং একটি নির্দিষ্ট বিনিয়োগ গোষ্ঠী যেমন একক ব্যবসা মহিলাদের এবং দম্পতিরা তাদের সন্তানের শিক্ষার জন্য বিনিয়োগের উপর মনোযোগ দিতে পারে।
আপনার তালিকার প্রত্যেককে অন্তত দুই থেকে তিনজন ব্যক্তির কাছে জিজ্ঞাসা করে আপনার কর্ম পরিকল্পনাটি কার্যকর করা শুরু করুন। একটি সময়মত প্রতি রেফারেল উপর অনুসরণ করতে ভুলবেন না।
