যদি আপনি একটি সফল পণ্য পেতে চান, একটি পণ্য কৌশল চয়ন করা প্রয়োজন। একটি কৌশল ছাড়া, আপনি কেবল সাফল্যের জন্য ভাল ভাগ্য উপর নির্ভর করে। একটি কৌশল বেছে নেওয়ার ফলে আপনি আপনার পণ্যটিকে এমন একটি নির্দিষ্ট উপায়ে কোণে রাখতে পারবেন যা একটি কৌশলগত, প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা তৈরি করবে। একটি কৌশলগত, প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা আপনার প্রতিযোগিতার উপর একটি লেগ আপ করার জন্য আপনি উপকার করতে পারেন এমন কিছু। বিপণন পরিচালকদের দ্বারা ব্যবহৃত বিভিন্ন পণ্য কৌশল আছে। সাধারণত, তবে, সফল কৌশল হর্ভার প্রফেসর এবং কৌশল গুরু, মাইকেল পোর্টার দ্বারা চিহ্নিত তিন জেনেরিক কৌশলগুলির মধ্যে একটিতে পড়বে।
খরচ কৌশল
একটি খরচ ভিত্তিক কৌশল ব্যবহার করে আপনার উত্পাদন খরচ যতটা সম্ভব কম রাখতে চেষ্টা করে। খরচ কমানোর উপায়গুলি বাল্ক কেনার শক্তি (ডিসকাউন্টে পাইকারি প্রচুর কেনা) এবং স্কেলগুলির অর্থনীতিতে অন্তর্ভুক্ত হতে পারে (উৎপাদনটি সমস্ত উৎপাদন পরিমাণের চেয়ে বেশি পরিমাণে ইউনিট প্রতি সস্তা)। সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, উৎপাদন খরচ কমিয়ে আনার জন্য নির্মাতারা নিম্ন-মজুরি দেশে উৎপাদন করেছে। আপনি যদি আপনার উত্পাদন খরচ যথেষ্ট কম রাখতে পারেন, তবে আপনি আপনার পণ্যকে আপনার প্রতিযোগীতার উৎপাদন খরচগুলির নীচে যে পরিমাণে সরবরাহ করতে পারবেন তা সরবরাহ করতে পারবেন। প্রতিযোগীদের প্রতিযোগিতা করার জন্য এটি অসম্ভব করে তোলে।
বিচ্ছেদ কৌশল
বৈষম্য কৌশলটি আপনার পণ্যটি এমন ভাবে পজিশন করে যা বাজারে অন্যদের থেকে আলাদা করে। আপনার পণ্যটি এমন একটি বিশেষ বৈশিষ্ট্য থাকা দরকার যা অন্যদের থেকে ভিন্ন। অ্যাপলের পণ্য বৈষম্যের কৌশল ব্যবহার করে এমন একটি সংস্থার একটি ভাল উদাহরণ। অ্যাপল ব্যবহারকারী বান্ধব কম্পিউটার এবং ইলেকট্রনিক্স থাকার দ্বারা নিজেকে আলাদা করে। এই তাদের বাজারে অনুরূপ পণ্য উপর একটি সুবিধা দেয়। এটি লাভজনকতাকে অবদান রাখে কারণ এই পার্থক্যকারী ফ্যাক্টর তাদেরকে একই পণ্যগুলির সাথে প্রতিযোগীদের তুলনায় উচ্চ মূল্য জিজ্ঞাসা করতে দেয়। এই কৌশলটি জনপ্রিয় কারণ এটি একটি অনন্য বিক্রয় সুবিধা সরবরাহ করে এবং এটি উচ্চ মূল্য পয়েন্ট তৈরি করে।
ফোকাস কৌশল
তৃতীয় কৌশল ফোকাস কৌশল বলা হয়। এটি বলা হয় যে এটি একটি ছোট গ্রাহক বেস যা ফ্রী প্রিমিয়াম মূল্য দিতে ইচ্ছুক উপর মনোযোগ নিবদ্ধ করে। এর একটি উদাহরণ নিখুঁত বিপণন, যেখানে একটি বিশেষ পণ্যটি ছোট ছোট বাজারের জন্য বিকশিত হয়। উত্পাদনের খরচ সাধারণত একটি ছোট, বিশেষ বাজারের জন্য বেশি হবে, তবে বিক্রির দামও বেশি হবে। ফোকাস কৌশল আরেকটি উদাহরণ কাস্টমাইজেশন, যেখানে গ্রাহকরা তাদের বিশেষ চাহিদা এবং চাহিদা কাস্টমাইজড একটি পণ্য কিনতে পারেন। এটি স্বয়ংচালিত শিল্পে সাধারণ, যেখানে আপনি একটি মৌলিক মডেল গাড়ি কিনতে পারেন এবং এটি আপনার পছন্দসই বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে কাস্টমাইজড করতে পারেন।
