যুক্তিসঙ্গত আপীলের এমন একটি বিজ্ঞাপন ভোক্তাদেরকে মানসিক ভিত্তিতে পরিবর্তে জ্ঞানীয় বা কেনাকাটা করার জন্য উত্সাহিত করে। এটি পরিসংখ্যান, গুণমান, মূল্য, পারফরম্যান্স এবং নির্দিষ্টকরণের মতো উপাদানগুলিতে ফোকাস করে, এটি বাস্তব ভিত্তিক যৌক্তিকতা তৈরি করে। ভোক্তাদের এই ধরনের প্রচারাভিযানের প্রতিক্রিয়া, তাদের তথ্য, হার্ড ডেটা এবং লজিকের উপর ভিত্তি করে প্রতিক্রিয়া জানায়। যৌক্তিক আবেদন বিজ্ঞাপন প্রচারণা মধ্যে পাঁচ সাধারণ কৌশল ব্যবহার করা হয়।
সাধারণ প্রচারাভিযান
সাধারন প্রচারাভিযানগুলি সাধারণত এমন কোনও সংস্থা বা পণ্যগুলির জন্য সেরা কাজ করে যা ব্র্যান্ড নেতৃত্বের অবস্থান রাখে বা বাজারে আয়ত্ত করে। ভোক্তা ইতিমধ্যে কোম্পানির এবং তার পণ্যগুলির ইতিবাচক উপলব্ধি হিসাবে, প্রতিযোগিতার তুলনায় পণ্যটি ভাল দাবি করার প্রয়োজন নেই। এই ধারণার বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযানের উপর স্থানান্তরিত, ভোক্তাদের মনের মধ্যে এটি মান যোগ। এই ব্র্যান্ড জুড়ে কাজ করতে পারেন। একটি কম্পিউটার প্রস্তুতকারক যেটি "ইন্টেল ইনসাইড" ট্রেডমার্কটি একটি প্রচারাভিযানের উপর ব্যবহার করে, সেটি ইতিবাচক বৃদ্ধি পেতে পারে, কারণ ভোক্তাদের একটি নেতৃস্থানীয় চিপ নির্মাতার হিসাবে Intel কে চিনতে পারে।
প্রাক-খালি প্রচারাভিযান
প্রাক-নির্মম প্রচারাভিযানগুলি প্রতিযোগিতার আগে বাজারে বার্তা পায়, দাবি করে যে পণ্যগুলির একটি নির্দিষ্ট সুবিধা রয়েছে। সর্বাধিক সুবিধা আনতে, এই দাবি তার ধরনের প্রথম হতে হবে। প্রতিযোগিতামূলক সংস্থা ভবিষ্যতে একই দাবি করতে পারে, তবে পরবর্তীকালে এই দাবিগুলিতে কম যুক্তিসঙ্গত মূল্য থাকতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, জিটলেট বিজ্ঞাপনের প্রচারাভিযানগুলির জন্য বিখ্যাত "সেরা একজন মানুষ পেতে পারেন" শব্দটি তৈরি করেছেন। যদি প্রতিদ্বন্দ্বী একই রকম দাবি করতে থাকে তবে গ্রাহকরা এটি একটি অনুলিপি হিসাবে দেখতে পারেন। তারা জানবে যে ফ্রেজটি জিলেটের "অন্তর্গত" এবং তারপরে কম মূল্যের হিসাবে প্রতিযোগিতামূলক পণ্যটি বোঝে।
অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব প্রচারণা
অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব, বা ইউএসপি, প্রচারাভিযান একটি বিবৃতি উপস্থাপন করে বা দাবি করে যে অন্য কোনও কোম্পানি বা পণ্য মেলে না। এই পদ্ধতিটি এমন তথ্য ব্যবহার করে যা যাচাইয়ের জন্য খোলা থাকে, যা ভোক্তাদের ধারণার মূল্য যোগ করে, কারণ লোকেরা বিশ্বাস করে। উদাহরণস্বরূপ, 1960 এর দশকে, অভিস একটি প্রচারণা শুরু করেন যা দ্বিতীয় বৃহত্তম গাড়ি ভাড়ার কোম্পানি হিসাবে তার অবস্থান ব্যবহার করে। প্রচারাভিযান ফ্রেজ "আমরা চেষ্টা কঠিন" সফলভাবে আভিস দ্বিতীয় স্থান অবস্থানের উপর অভিনয়, যে এটি তার গ্রাহকদের জন্য আরো কাজ ছিল কারণ এটি বাজার নেতা ছিল না। এটি অন্য কোনও সংস্থা নিতে পারে না, কারণ এটি অভিসের অনন্য ছিল।
Hyperbole প্রচারাভিযান
Hyperbole প্রচারাভিযান একটি বৈশিষ্ট্য, সুবিধা বা বিক্রয় বিন্দু উপর ফোকাস, কিন্তু তারা তথ্য বা প্রমাণ সঙ্গে এই দাবি ফিরে করতে হবে না। তারা ব্যাপকভাবে অতিরঞ্জিত কথোপকথন করতে পারে, কিন্তু তাদের যুক্তিসঙ্গত আপীলগুলি এমন কিছু বিষয়গুলির উপর অন্তর্নিহিত ফোকাস থেকে আসে যা ভোক্তাদের বাস্তব হিসাবে দেখায়। উদাহরণস্বরূপ, যে কোম্পানিটি শক্তি পানীয় রেড বুল তৈরি করে সেগুলি বিজ্ঞাপন প্রচারগুলিতে "রেড বুল আপনাকে উইংস" শব্দটি ব্যবহার করে। ভোক্তারা বিশ্বাস করেন না যে তারা আসলে রেড বুল পান করে ডানা বিস্তার করবে, কিন্তু তারা হাইপারব্ললের পেছনে অর্থ বুঝে নেবে, এর অর্থ এই যে পানীয়টি শক্তি সরবরাহ করে।
তুলনামূলক প্রচারাভিযান
তুলনামূলক প্রচারাভিযান দুটি পণ্য, পরিষেবা বা সংস্থাগুলির মধ্যে সরাসরি বা পরোক্ষ তুলনা করে। এই প্রচারাভিযানগুলি লক্ষ্য করে যে গ্রাহকরা কোনও বিজ্ঞাপন চালানোর জন্য অন্য কোনও উপায়ে অন্যের চেয়ে শ্রেষ্ঠ। এই কৌশলটির সবচেয়ে বিখ্যাত উদাহরণগুলির মধ্যে একটি হল কোকা-কোলা এবং পেপসিয়ের মধ্যে দীর্ঘস্থায়ী "কোলা যুদ্ধ"। উদাহরণস্বরূপ, "পেপসি চ্যালেঞ্জ" প্রচারাভিযানটি দেখায়, ক্রেতারা পেপসি বা কোকে পছন্দ করে কিনা তা দেখার জন্য একটি অন্ধ স্বাদ পরীক্ষা গ্রহণ করে। অদ্ভুতভাবে, বিজ্ঞাপনগুলিতে বৈশিষ্ট্যযুক্ত গ্রাহকরা পেপসিকে পছন্দ করে, দর্শকদের প্রচারের প্রমাণ দেয় যে এটি একটি উপযুক্ত বিচারকের কাছে আরও ভাল স্বাদ পেতে পারে।
