বাজারে কোনও পণ্য প্রবর্তন করার সময়, কোনও সংস্থাকে প্রথমে বিক্রয় এবং মুনাফা সর্বাধিক করার জন্য আইটেমটির মূল্য কতটুকু মূল্য দিতে হবে তা নির্ধারণ করতে হবে। মূল্য নির্ধারণের জন্য ব্যবহৃত একটি পদ্ধতি হল সম্পূর্ণ খরচ কৌশল, যা একটি পণ্য তৈরির সাথে যুক্ত সমস্ত খরচ এবং কোনও সংস্থার আইটেমটি তৈরি করতে মুনাফা মার্জিন যোগ করে।
পরামর্শ
-
সম্পূর্ণ মূল্যের দাম মূল্য নির্ধারণের একটি পদ্ধতি যা একটি পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করতে একটি মার্কআপ শতাংশ সহ একটি পণ্য তৈরি এবং বিক্রি করার খরচ যুক্ত করে।
পূর্ণ মূল্য মূল্য কি?
সম্পূর্ণ মূল্যের মূল্য একটি কোম্পানির একটি পণ্য বিক্রি মূল্য নির্ধারণ করার জন্য অনেক উপায়ে এক। এই মূল্য পদ্ধতিটি ব্যবহার করার জন্য, আপনি লাভ এবং মার্জিনের জন্য পণ্যটি বিক্রি এবং সামগ্রীর বিক্রয় (সামগ্রিক খরচ, শ্রম খরচ, বিক্রয় এবং প্রশাসনিক খরচ এবং ওভারহেড খরচ সহ) এবং মার্কআপ শতাংশের সমস্ত খরচ একত্রে যুক্ত করুন। আপনি তারপর এই সংখ্যাটি ভাগ করে নিন, যা উত্পাদিত সমস্ত ইউনিটগুলির মূল্য অন্তর্ভুক্ত করে, আপনি যে ইউনিটগুলি বিক্রি করতে চান তার সংখ্যা অনুসারে।
সম্পূর্ণ খরচ গণনা সহজ। এটা দেখে মনে হচ্ছে: (মোট উৎপাদন খরচ + বিক্রয় এবং প্রশাসনিক খরচ + মার্কআপ) ÷ বিক্রয় ইউনিট সংখ্যা সংখ্যা।
একটি উদাহরণ গণনা
সম্পূর্ণ খরচ সিস্টেম কিভাবে কাজ করে একটি উদাহরণ বিবেচনা করুন। টম এর চিকিত্সা খেলনা তাদের সেরা মজা পরিসংখ্যান জন্য চার্জ একটি ন্যায্য মূল্য খুঁজে বের করার চেষ্টা করছে। তারা সিদ্ধান্ত নেয় যে তারা 50 শতাংশ মুনাফা অর্জন করতে এবং 50,000 ইউনিট বিক্রি করতে চায়। কোম্পানি তাদের সমস্ত পণ্য এবং $ 600,000 তাদের মোট কোম্পানির বিক্রয় এবং প্রশাসনের খরচগুলিতে $ 2 মিলিয়ন ব্যয় করে। সেরা মজাদার পরিসংখ্যানগুলি ২5 শতাংশ উত্পাদন মেঝে এবং তাদের সামগ্রিক বিক্রয় ও প্রশাসন খরচের ২5 শতাংশ। এর অর্থ হল সেরা মজাদার পরিসংখ্যানগুলির মোট উৎপাদন খরচ $ 500,000, এবং মোট বিক্রয় এবং প্রশাসন খরচ $ 150,000।
পণ্য তৈরি ও বিক্রি করার মোট খরচ $ 650,000, যা অর্থাত্ 50% মুনাফা মার্জিন $ 325,000 হবে। মুনাফা মার্জিন মোট খরচ যোগ করা হয়, মোট $ 975,000 আসে। ইউনিট সংখ্যা (50,000) দ্বারা যে সংখ্যাটি ভাগ করুন, এবং আপনি প্রতি ইউনিট পণ্যের মোট খরচ পাবেন যা 19.50 ডলারে আসে।
বিশোষণ বনাম সম্পূর্ণ খরচ মূল্য
আরেকটি সাধারণ মূল্য পদ্ধতি যা সম্পূর্ণ মূল্যের মূল নীতির সমান, তা শোষণ মূল্য। যদিও সম্পূর্ণ মূল্যের মূল্য একটি নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য খরচ বরাদ্দ করতে একই সূত্র ব্যবহার করে সংখ্যার সরলীকৃত করে, শোষণ মূল্য আরো সুনির্দিষ্ট এবং আরো জটিল।
উদাহরণস্বরূপ, যেখানে কোম্পানিটি ২5 শতাংশ কারখানা মেঝে এবং সেরা মজাদার পরিসংখ্যানের জন্য বিক্রয় / প্রশাসক খরচ বরাদ্দ করেছে, শোষণ মূল্য প্রতিটি মূল্যকে আরও সঠিকভাবে চিকিত্সা করবে। উদাহরণস্বরূপ, তারা সেই স্থানটি গ্রহণ করার পর থেকে সেরা মজাদার পরিসংখ্যান তৈরির জন্য ২5 শতাংশ ফ্যাক্টর ভাড়া বরাদ্দ করতে পারে তবে এক পণ্য বেশি জল বা বিদ্যুৎ উৎপাদনের জন্য পৃথকভাবে বিভক্ত করা যেতে পারে। অনুরূপভাবে, যদি কোন পণ্যটির বাজারে উচ্চ মার্কেটিং বাজেট থাকে তবে এটিতে কম গবেষণা এবং উন্নয়ন খরচ থাকে তবে সামগ্রিক বিক্রয় এবং প্রশাসনিক খরচগুলি এক নম্বরে সরল করার পরিবর্তে এই সংস্থানগুলি কীভাবে এই সংস্থানগুলিকে বরাদ্দ করে তার উপর ভিত্তি করে এই খরচগুলি যোগ করা হবে।
কখন সম্পূর্ণ মূল্যের মূল্য ব্যবহার করবেন
কোনও প্রতিযোগিতামূলক বাজারে বিক্রি হওয়া পণ্য বা ইতিমধ্যে বাজারজাত করা মূল্যের বাজারের জন্য কী চার্জ করা হবে তা নির্ণয় করার সময় পূর্ণ মূল্যের মূল্য একটি ভাল কৌশল নয়। এটি হ'ল প্রতিযোগীদের দ্বারা নেওয়া মূল্যগুলি বিবেচনা করে না, কারণ এটি মার্কেট শেয়ার বাড়ানোর জন্য মূল্যগুলি হ্রাস করার সুযোগকে মঞ্জুরি দেয় না এবং এটি পণ্যটির ভোক্তাদের কাছে মূল্যের কারণ নয়। এটি এমন একটি কোম্পানির জন্যও ভাল বিকল্প নয় যা অনেকগুলি পণ্য উৎপাদন করে, কারণ মূল্যবান সূত্রটি ব্যবহার করা কঠিন হতে পারে যখন আপনি কতগুলি সংস্থান ডজন ডজন থেকে একাধিক সংস্থাকে বরাদ্দ করতে হবে তা নির্ধারণ করতে হবে।
একটি পণ্য বা পরিষেবা একটি গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তা উপর ভিত্তি করে যখন এই কৌশল খুব দরকারী হতে পারে।এই ক্ষেত্রে, দীর্ঘমেয়াদী মূল্য নির্ধারণের জন্য এটি উপকারী হতে পারে যা সমস্ত খরচের পরে মুনাফা নিশ্চিত করার জন্য যথেষ্ট বেশি। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও সংস্থা একটি নতুন সফটওয়্যার প্যাকেজ বিকাশ করে যা বাজারে কোনও রকমের অসদৃশ না হয়, তাহলে কোনও প্রতিযোগিতায় বাজারে মূল্য নির্ধারণের জন্য কোম্পানিটিকে মূল্য নির্ধারণ করতে হবে এবং মূল্য নির্ধারণ করা হয়নি।
সম্পূর্ণ মূল্য মূল্যের উপকারিতা
সম্পূর্ণ মূল্যের মূল্যের সর্বাধিক সুবিধা হল এটি ন্যায্য, সহজ এবং সম্ভবত মুনাফা ঘটাবে। দাম প্রকৃত খরচ উপর ভিত্তি করে কারণ সহজে যুক্তিযুক্ত হয়। উৎপাদন খরচ বৃদ্ধি যখন, গ্রাহকদের ang angering ছাড়া বৃদ্ধি দাম ন্যায্যতা সহজ। যদি কোনও পণ্য প্রতিযোগী থাকে এবং তারা মূল্যের একই পদ্ধতির দিকে থাকে তবে প্রতিযোগীগুলির একই রকম দাম থাকা সত্ত্বেও মূল্য স্থিতিশীলতাও হতে পারে।
সম্পূর্ণ মূল্যের দামটি নিরূপণ করা মোটামুটি সহজ, যতক্ষণ না কোম্পানিটি আইটেমটি প্রতি অব্যবহৃত ব্যয়গুলি খুঁজে বের করতে অনেকগুলি পণ্য বিক্রি করে না। প্রকৃতপক্ষে, সম্পূর্ণ মূল্যের মূল্যটি কেবলমাত্র জুনিয়র কর্মচারীদের একটি পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করার অনুমতি দেয়, কারণ এটি কেবল সূত্রের উপর ভিত্তি করে তৈরি।
অবশেষে, পণ্যটির সমস্ত খরচ গ্রহণ করে এবং মুনাফার মার্জিনের সন্ধানে একটি কোম্পানি দেখতে চাইলে এটি গ্যারান্টি দেয় যে যতক্ষণ গণনাগুলি সঠিক হয় ততক্ষণ পণ্যটি মুনাফা অর্জন করবে।
সম্পূর্ণ মূল্য মূল্যের drawbacks
যদিও পুরো খরচ মূল্য ব্যবহার করার কিছু অসুবিধা আছে। পূর্বে যেমন বলা হয়েছে, উদাহরণস্বরূপ, এই মূল্য কৌশলটি প্রতিযোগিতামূলক বাজারে ব্যবহার করা ভাল নয় কারণ এটি প্রতিযোগিতার দ্বারা নির্ধারিত মূল্যগুলি উপেক্ষা করে। একইভাবে, ক্রেতারা কী দিতে ইচ্ছুক তা উপেক্ষা করে, তাই মূল্যটি খুব বেশি বা খুব কম হতে পারে যা কোম্পানির চার্জিংয়ের তুলনায় কম হতে পারে, এর ফলে ক্ষতিগ্রস্ত সম্ভাব্য লাভ বা সম্ভাব্য সম্ভাব্য বিক্রয় হারিয়ে যেতে পারে।
গণনার যেকোনো সম্ভাব্য পণ্য খরচ করার অনুমতি দিয়ে, এই মূল্য পদ্ধতিটি ডিজাইনার এবং প্রকৌশলীদের জন্য কম খরচে একটি পণ্য তৈরির জন্য কোনও উত্সাহ দেয় না। দাম বাড়লে দাম বিক্রিও বাড়বে, এবং কর্মচারীদের কেবলমাত্র ভোক্তাদের কাছে প্রেরণ করার পরিবর্তে অভ্যন্তরীণ খরচগুলি কমাতে সামান্য উদ্দীপক হতে পারে।
সম্পূর্ণ মূল্যের মূল্যের সাথে আরেকটি বড় সমস্যা হল এটি শুধুমাত্র অ্যাকাউন্টের ব্যয় প্রাক্কলন এবং বিক্রয় ভলিউমের অনুমানগুলি বিবেচনা করে, যা উভয়ই ভুল হতে পারে। এটি একটি সম্পূর্ণ ভুল মূল্য কৌশল হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি 5000 ইউনিট বিক্রি করেন এবং শুধুমাত্র ২,000 ইউনিট বিক্রি হয় তবে আপনি আপনার দ্বারা মুনাফা অর্জনের উপর নির্ভর করে আইটেমটিতে অর্থ হারাতে পারেন। কোনও সংস্থার একাধিক পণ্য বিক্রি করলে খরচটির সঠিক অংশীদারিত্বটি নির্ধারণ করাও কঠিন হতে পারে।
অনেক কোম্পানিগুলির জন্য, সম্পূর্ণ মূল্যের মূল্য খুব সরল, সমস্ত খরচ প্রকৃত খরচ এবং কিভাবে তারা অন্য একটি পণ্যের জন্য বরাদ্দ করা হয় তা বিবেচনায় ব্যর্থ হয়। এই কারণে শোষণ মূল্য কখনো কখনো আরও ভাল হয় কারণ এটি সমস্ত খরচ খরচ কমিয়ে দেয় এবং কোম্পানির বিক্রি করা সমস্ত পণ্যগুলি দ্বারা তাদের আরো সঠিকভাবে ভাগ করে।
