প্রতিটি ব্যবসা একটি অনন্য সংস্কৃতি এবং স্বাতন্ত্র্যসূচক বৈশিষ্ট্য আছে। মার্কেটিং, বিক্রয়, গ্রাহক অর্জন এবং অন্যান্য কী দিকগুলি এর পদ্ধতির মানগুলি প্রতিফলিত করবে। পণ্য বৈষম্য, খরচ নেতৃত্ব এবং বাজার সম্প্রসারণের মতো বেসিক ব্যবসায়িক কৌশলগুলি আপনার সংস্থার সংস্থান এবং ব্যক্তিগত চাহিদা অনুসারে সামঞ্জস্যযুক্ত করা যেতে পারে।
এই কৌশলগুলি বোঝা আপনাকে একটি প্রতিযোগিতামূলক প্রান্ত দেবে এবং আপনাকে দক্ষ ব্যবসায়ের সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করবে। এক বা একাধিক নির্বাচন আপনার ছোট এবং দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্য, লক্ষ্য বাজার, শিল্প এবং প্রতিযোগিতার উপর নির্ভর করে।
উদাহরণস্বরূপ, একটি স্টার্টআপ কোম্পানির জন্য একটি বৃদ্ধির কৌশল একটি বহুজাতিক কর্পোরেশনের জন্য একের চেয়ে ভিন্ন হবে। যদিও উভয়ই একই লক্ষ্য অর্জন করছে, যেমন আয় বৃদ্ধি এবং গ্রাহক অর্জন, তারা তাদের ব্যবসায়িক উন্নয়নের বিভিন্ন পর্যায়ে রয়েছে।
বিজনেস লেভেল স্ট্রাটেজি
শিল্পের মধ্যে নিজেদের অবস্থান যখন যখন গ্রাহকদের মান প্রদানের উপর একটি ব্যবসা স্তরের কৌশল ফোকাস বাস্তবায়ন যে সংস্থা। তারা গ্রাহক অর্জন এবং ব্যস্ত, একটি প্রতিযোগী প্রান্ত লাভ এবং লাভ বৃদ্ধি। এই পদ্ধতিতে বিভিন্ন ব্যবসায়িক কৌশল ধরনের অন্তর্ভুক্ত রয়েছে, যেমন:
- খরচ নেতৃত্ব
- পৃথকীকরণ
- ইন্টিগ্রেটেড কম খরচে পার্থক্য
- ফোকাস বিভক্ত
- কম খরচে নিবদ্ধ
মূল্য নেতৃত্ব, উদাহরণস্বরূপ, একটি প্রতিযোগিতামূলক ফ্যাক্টর হিসাবে মূল্য ব্যবহার করে। ওয়ালমার্ট একটি ভাল উদাহরণ যা সরবরাহকারীদের কাছ থেকে প্রচুর পরিমাণে পণ্য কিনেছে যাতে এটি আরও গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে পারে এবং দাম কম রাখতে পারে। একটি কম দামের কৌশল বাস্তবায়নকারী সংস্থা অনন্য চাহিদার সাথে একটি ছোট শ্রোতাকে লক্ষ্য করবে।
একটি সমন্বিত কম খরচে বৈষম্য কৌশল পরিবেশগত পরিবর্তনগুলি মেনে চলার সময় সংগঠনগুলিকে দ্রুত নতুন দক্ষতা এবং প্রযুক্তিগুলি শিখতে দেয়। বিশ্বব্যাপী প্রতিযোগিতার প্রতিক্রিয়ায় এই সংকর পদ্ধতির উদ্ভব ঘটেছে।
বিবিধ কৌশলগুলি কোম্পানিগুলিকে অনন্য পণ্য এবং পরিষেবাদির শিল্প-নেতৃস্থানীয় সরবরাহকারী হিসাবে নিজেদের অবস্থান করতে সক্ষম করে। এই পদ্ধতির খরচ উপর মানের জোর দেয়। Nordstrom, উদাহরণস্বরূপ, ডিজাইনার পণ্য এবং চমৎকার গ্রাহক সেবা প্রস্তাব, যা এটি একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা দেয়।
অন্য ব্র্যান্ডগুলি একটি দৃষ্টিভঙ্গিযুক্ত বিভক্তি কৌশল ব্যবহার করে, যার অর্থ তারা একটি ছোট নির্দিষ্ট শ্রোতার উপর মনোযোগ দেয়। তাদের লক্ষ্য একটি সংকীর্ণ বাজারের চাহিদা পূরণ করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, যারা জৈব উত্পাদন কিনতে গ্রাহকরা খাদ্যের জন্য উচ্চ মূল্য দিতে ইচ্ছুক যা তাদের পছন্দগুলি সম্পর্কে ভাল বোধ করে।
অধিগ্রহণ কৌশল
একটি প্রতিষ্ঠান লাভজনক বৃদ্ধি প্রসারিত এবং ড্রাইভ অন্য কোম্পানী বা তার পণ্য লাইন এক অর্জন করতে পারে। এই কৌশলটি ব্যবহার করে এমন কিছু ব্যবসায় অনুসন্ধান বা উচ্চতর বাজারের অংশ বৃদ্ধি করে। অন্যেরা বিদেশী বাজারে প্রবেশ করতে বা তাদের গ্রাহকদের নতুন পণ্য সরবরাহ করতে চায়। যেহেতু ক্রয়কৃত কোম্পানির ইতিমধ্যে একটি ব্র্যান্ড নাম এবং গ্রাহক বেস থাকবে, তাই অধিগ্রহণকারী কোম্পানি এই সুবিধাগুলি কাটিয়ে উঠবে।
মূল্য-স্কিমিং কৌশল
আপনার লক্ষ্য মুনাফা বৃদ্ধি হয়, একটি মূল্য skimming কৌশল ব্যবহার বিবেচনা করুন। এটি সময়ের সাথে পণ্য বা পরিষেবাদি খরচ সমন্বয় জড়িত থাকে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি কয়েক মাসের মধ্যে একটি নতুন পণ্যের জন্য অপেক্ষাকৃত উচ্চ প্রাথমিক মূল্য সেট করতে পারেন এবং তারপরে এটি কমিয়ে আনতে পারেন।
এই কৌশল আপনাকে একাধিক গ্রাহক সেগমেন্ট লক্ষ্য করতে এবং যতটা সম্ভব রাজস্ব তৈরি করতে পারবেন। নতুন পণ্য বা পণ্য লাইন চালু করার সময় এটি সাধারণত ব্যবহার করা হয়।
উচ্চ মূল্য মানের একটি চিহ্ন হিসাবে অনুভূত হয়, যা ধনী গ্রাহকদের আকর্ষণ করে। মূল্য কমে গেলে, আপনার পণ্যগুলি বাজেট সচেতন গ্রাহকদের সাথেও অ্যাক্সেসযোগ্য হয়ে যায়। এটি ব্র্যান্ড সচেতনতা বৃদ্ধি এবং স্থির রাজস্ব নিশ্চিত করতে সহায়তা করে।
আপনি ব্যবহার করতে পারেন অনেক অন্যান্য ব্যবসায়িক কৌশল আছে। এটা সব আপনার লক্ষ্য এবং সম্পদ নিচে আসে। একটি অবহিত সিদ্ধান্ত নিতে, আপনার উদ্দেশ্য, মান, মিশন, সুযোগ এবং সীমাবদ্ধতা বিবেচনা।
