একটি বাজার অনুপ্রবেশ মূল্য কৌশল মানে দ্রুত বিক্রয় সহজতর করার জন্য যত কম সম্ভব পণ্য বা পরিষেবা মূল্য নির্ধারণ করা। এটি বড়, ক্রমবর্ধমান বাজারে সফল হওয়ার সম্ভাবনাময় এবং এটি প্রায়শই নতুন পণ্য প্রবর্তনের ক্ষেত্রে ব্যবহৃত হয়। মার্কারের লক্ষ্য উচ্চ বাজার ভাগ অর্জন করার সময় সাধারণত একটি অনুপ্রবেশ মূল্য নির্বাচিত হয়।
বাজার প্রবেশ প্রাইসিং
প্রবেশের মূল্য একটি বিপণন কৌশল যা একটি ব্যবসার নতুন গ্রাহক বা সেবা চেষ্টা করার জন্য গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার চেষ্টা করে। গ্রাহকদের প্রতিযোগীদের থেকে দূরে সরিয়ে দেওয়ার জন্য বা তাদের পূর্বে যে কোনটি বিবেচনা করা হয়নি এমন কিছু চেষ্টা করার জন্য উদ্দীপনা দেওয়ার জন্য প্রাথমিক প্রস্তাবের সময় একটি নতুন পণ্য বা পরিষেবাটির জন্য কম দাম উপস্থাপন করা হয়। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে পণ্য বা সেবা তার লক্ষ্য গ্রাহকের সাথে জনপ্রিয় হওয়ার পরে কোম্পানিগুলি দাম বাড়বে।
অনুপ্রবেশ মূল্য উপকারিতা
অনেক বাজারে, ভোক্তা চাহিদা ইলাস্টিক হয়; অন্য কথায়, লোকেদের পণ্যটি কম দামে কিনবে। একটি বাজার অনুপ্রবেশ মূল্য কৌশল সবচেয়ে উপযুক্ত যখন এটি এমন ফার্মের জন্য একটি উল্লেখযোগ্য সুবিধা তৈরি করে যা মূল্যের সংবেদনশীলতা এই ধরণের সনাক্ত করতে এবং কাজ করতে পারে। অনুপ্রবেশ মূল্য প্রায়ই ব্লকিং, বা অন্তত বিলম্ব, প্রতিযোগিতার প্রভাব আছে। উপরন্তু, উত্পাদন প্রক্রিয়াগুলি স্কেল অর্থনীতির সাপেক্ষে উৎপাদন করার প্রতি ইউনিট খরচ কম করতে সহায়তা করতে পারে।
প্রবেশ প্রাইসিং ঝুঁকি
যদি বিক্রয় ভলিউম অনুপ্রবেশ মূল্যের প্রতিক্রিয়া হিসাবে দ্রুত হিসাবে তৈরি করতে ব্যর্থ হয়, একটি ফার্ম তার গবেষণা এবং উন্নয়ন খরচ পুনরুদ্ধার করতে সমস্যা হতে পারে। এটি বিক্রি করতে পারে তার থেকে অনেক বেশি উত্পাদিত হলে এর সামগ্রিক মুনাফা ভোগ করবে। উপরন্তু, অনুপ্রবেশের দাম গ্রাহকদের কাছে সুপারিশ করে একটি ব্র্যান্ডের মান চিত্রটি ক্ষতিগ্রস্থ করতে পারে - এটি সর্বশ্রেষ্ঠ - অগত্যা সেরা নয়। এটি অনিচ্ছাকৃতভাবে উচ্চমানের পণ্যগুলির সাথে প্রতিযোগীদের জন্য একটি উপলব্ধ ধারণা তৈরি করতে পারে।
প্রবেশ প্রাইসিং উদাহরণ
অনুপ্রবেশ মূল্যের কৌশলগুলির সবচেয়ে সফল অনুশীলনকারীরা হ'ল গুদাম, ক্লাব এবং আউটলেট স্টোর সহ খুচরা ছাড় অপারেশন। এই ধরনের ব্যবসায়গুলি মানের বা অন্যান্য সুবিধাগুলির চেয়ে মূল্যের উপর বেশি বেশি প্রতিদ্বন্দ্বিতা করে এবং দুর্বল অর্থনীতিতে বিশেষ করে ভাল করে। সাধারণ পণ্যদ্রব্য বিভাগে, ওয়ালমার্ট অনুপ্রবেশ মূল্যের একটি নেতা। মুদিখানা খাতে, এলডি চেইন এই পদ্ধতির অগ্রগতি করেছে। অন্যান্য উদাহরণ ভোক্তা ইলেকট্রনিক্স, আসবাবপত্র এবং খেলনা মত বিভাগে পাওয়া যাবে।
প্রবেশ প্রাইসিং বিকল্প
মূল্য skimming মূল্য অনুপ্রবেশ clearest বিকল্প। এটি বাজারে বহনযোগ্য সবচেয়ে ব্যয়বহুল মূল্য চার্জ করে একচেটিয়াতা এবং মূল্যের ধারণা তৈরি করার একটি প্রচেষ্টা। স্মার্ট ফোন এবং হাই-ডেফিনিশন টেলিভিশনের মতো অনেক উচ্চ প্রযুক্তির পণ্যগুলি স্কিমিংয়ের মূল্যে চালু করা হয়েছে যা আইটেমটির নতুনত্বটি বন্ধ করে দেয়। অন্য বিকল্প অবস্থা মূল্য মূল্য। এই কৌশল ব্যবহারকারীরা প্রতিযোগীতার সাথে সমান বা ঘনিষ্ঠভাবে তুলনীয় এমন একটি মূল্য নির্বাচন করে। একটি আক্রমণাত্মক পদ্ধতির না হলেও, স্থিতিশীল মূল্য মূল্য কম ঝুঁকি সুবিধা উপলব্ধ করা হয়।
