আপনার নতুন পণ্য মূল্য নির্ধারণ করা আপনার ব্যবসার সবচেয়ে সহজ সিদ্ধান্তের মত মনে হতে পারে, কিন্তু সত্য হল, আপনার মূল্যনির্ধারণ কৌশল আপনার আকৃষ্ট গ্রাহকদের প্রকার এবং আপনার পণ্যের গুণমানের তাদের উপলব্ধিকে ব্যাপকভাবে প্রভাবিত করতে পারে। মূল্য skimming আপনি আরো মূল্য সচেতন ভোক্তাদের আকৃষ্ট করার জন্য ধীরে ধীরে দাম হ্রাস করার আগে প্রারম্ভিক adopters থেকে লাভ সর্বাধিক করতে পারবেন।
পরামর্শ
-
দাম skimming সঙ্গে, চাহিদা বৃদ্ধি হিসাবে দাম হ্রাস ধীরে ধীরে একটি প্রারম্ভিক পর্যায়ে একটি ব্যবসা একটি উচ্চ মূল্য চার্জ করা হবে।
মূল্য skimming দ্বারা কি মানে?
মূল্য skimming গুণমান এবং একচেটিয়াতা একটি ধারণা তৈরি করতে একটি নতুন পণ্য দাম উচ্চ সেট করার কৌশল। ধারনাগুলি প্রাথমিকভাবে গ্রহণকারীদের ক্যাপচার করা, যারা কাটিয়া প্রান্তের জন্য আরো অর্থ প্রদান করতে পেরে খুশি, এবং আপনার পণ্য সম্পর্কে কে সুসমাচার প্রচার করতে পারে। ট্রেন্ডসেটর শব্দটি ছড়িয়ে দিয়ে, আপনার ব্র্যান্ডটি বাজারের বাকি অংশের জন্য আরো আকর্ষণীয় হয়ে ওঠে। তারপরে, চাহিদা ক্রম অনুসরণ করে, আপনি ধীরে ধীরে দাম আরো সচেতন ভোক্তাদের কাছে বিক্রয় বৃদ্ধি করতে মূল্য কমিয়ে আনুন। এটি "skimming" বলা হয় কারণ আপনি প্রতিটি মূল্য বিন্দুতে গ্রাহকদের সরিয়ে দিচ্ছেন।
মূল্য skimming পেশাদার এবং কনস
আপনার পণ্যটির চারপাশে খ্যাতি অর্জনের পাশাপাশি মূল্যের skimming পণ্য বিকাশে ব্যয় করা আপনার খরচটি পুনরুদ্ধারের একটি ভাল উপায়। গবেষণা এবং উন্নয়ন খরচ নতুন উদ্ভাবনের জন্য ব্যয়বহুল হতে পারে এবং মূল্য skimming আপনাকে আপনার প্রথম কয়েকটি বিক্রয় এমনকি ভাঙ্গার সুযোগ দেয়। নেতিবাচক উপর, আপনি আপনার দাম ড্রপ শুরু হিসাবে আপনি গ্রাহক আনুগত্য ঝুঁকিপূর্ণ হতে পারে। পূর্বে উচ্চ মূল্য পরিশোধ যারা ভোক্তাদের নাটকীয় মূল্য ড্রপ মুখোমুখি কান্নাকাটি এবং আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে নেতিবাচক প্রতিক্রিয়া ছেড়ে দিতে পারে।
মূল্য skimming উদাহরণ
দ্রুত চলমান ভোক্তা প্রযুক্তি বাজার মূল্য skimming কিছু ভাল উদাহরণ উপলব্ধ করা হয়। অ্যাপল আইফোন 5 চালু করলে উদাহরণস্বরূপ, এটি 16 গিগাবাইট সংস্করণের জন্য $ 649 বিক্রি করে। দুই বছর পরে, কোম্পানিটি দাম 549 ডলারে কমে এবং নতুন আইফোন 6 $ 649 মূল্য পয়েন্ট নিয়ে নেয়। আমরা অ্যাপল থেকে কি দেখছি এখন ঐতিহ্যগত মূল্য skimming কৌশল একটি সামান্য মোড়ক। কোম্পানিটি তার সর্বশেষ আইফোনের জন্য সর্বোচ্চ মূল্যের পয়েন্ট সংরক্ষণ করে এবং ভবিষ্যতের পুনরাবৃত্তি না হওয়া পর্যন্ত মূল্য বিন্দুটিকে বজায় রাখে।
মূল্য Skimming বনাম মূল্য অনুপ্রবেশ
অনুপ্রবেশ মূল্য প্রায় skimming থেকে বিপরীত মূল্য কৌশল। উত্সাহী গ্রাহকদের একচেটিয়া সেট আকৃষ্ট করার জন্য উচ্চ মূল্যের একটি নতুন পণ্য সরবরাহ করার পরিবর্তে, আপনি পরিবর্তে গ্রাহকদের সবচেয়ে বড় দালালের আকাঙ্ক্ষার লক্ষ্যে একটি কম মূল্যে একটি পণ্য প্রবর্তন করুন। পণ্য মূল্য যথেষ্ট কম হলে, ভোক্তাদের নতুন পণ্য প্রতিযোগীদের থেকে দূরে flock হবে। ধারণা বিক্রয় ভলিউম এবং বাজার শেয়ার উভয় বৃদ্ধি করা হয়।
