একটি আলাদা বিপণন কৌশল বিপণনকে লক্ষ্যবস্তু করার একটি পদ্ধতি যা একটি কোম্পানি প্রতিটি বাজারের জন্য আলাদা বাজারের মিশ্রণগুলি ব্যবহার করে একাধিক বাজার বিভাগে বাজার করে। মার্কেটিং কৌশলগুলিকে লক্ষ্যবস্তু করার জন্য এই তিনটি সাধারণ পদ্ধতির মধ্যে একটি এবং এটি একটি সাধারণ ব্যাপার যখন একটি কোম্পানি বিশ্বাস করে যে এতে অনন্য সুবিধা রয়েছে যা বিভিন্ন বাজারগুলিতে আপীল করবে।
পার্থক্যযুক্ত মার্কেটিং কৌশল বোঝার জন্য আপনাকে কিছু কী বিপণন শর্তাদি বোঝার প্রয়োজন: লক্ষ্য বিপণন কৌশল এবং আপনার বিপণন মিশ্রণ। আপনি কীভাবে আপনার কোম্পানির জন্য একটি পৃথক বিপণন কৌশল কাজ করতে পারেন সে সম্পর্কে আপনার বোঝার জোরদার করতে ব্যবসায়িক শর্তগুলিতে তারা কীভাবে কাজ করে তা এই শর্তাবলী এবং বাস্তব জীবনের উদাহরণগুলি অধ্যয়ন করুন।
তিনটি অনন্য লক্ষ্য বিপণন কৌশল
ওয়েস্টার্ন পাবলিশার্স লিমিটেডের মতে, তিনটি সাধারণ লক্ষ্য বিপণন কৌশলগুলি আলাদা, দ্বিভাষিক এবং ঘনীভূত। একটি পৃথক বিপণন কৌশল অর্থাত আপনি প্রতিটি বিভাগকে অনন্যভাবে লক্ষ্য করেন, একটি অনির্ধারিত কৌশল মানে আপনি একটি সামঞ্জস্যপূর্ণ পদ্ধতির সাথে একাধিক বাজার বিভাগকে লক্ষ্য করেন।
উদাহরণস্বরূপ, টেনিস বলগুলির জন্য একটি দ্বিধাহীন বিপণন কৌশল টেনিস বলগুলির সাথে অনুশীলন করার স্বাস্থ্যের সুবিধার উপর মনোযোগ দিয়ে কুকুর মালিক এবং পেশাদারদের লক্ষ্য করে। কুকুর মালিকরা তাদের কুকুরের সাথে ফিচার খেলে বল ব্যবহার করে এবং পেশাদাররা পরে টেনিস খেলতে পারে তবে তারা উভয়ই টেনিস বল ব্যবহার করে একই সুবিধা উপভোগ করে: ব্যায়াম। কুকুর মালিকদের লক্ষ্য করার সময় একটি স্থায়ী বিপণন কৌশল বলগুলির স্থায়িত্বের উপর মনোযোগ দেবে, বল কীভাবে কুকুরের মুখের মধ্যে কয়েক বছর ধরে চলবে এবং তার জন্য পুনরুদ্ধারের জন্য নিক্ষেপ করা হবে তা জোর করে, টেনিস বল পেশাদারদের বিপণনের কৌশল পরিবর্তে এটি হতে পারে টেনিস তাদের শিল্পে অন্যদের সাথে সংযোগ করতে পারেন যে একটি মহান শখ কিভাবে ফোকাস।
একটি ঘনীভূত কৌশল মানে আপনি একটি বাজার সেগমেন্টের চাহিদা মেটানোর জন্য আপনার উত্পাদন এবং বিপণনের প্রচেষ্টাকে মনোনিবেশ করেন, বা তাদের মধ্যে খুব কম সংখ্যক। আমাদের টেনিস বলের উদাহরণটি ব্যবহার করে, একটি ঘন বিপণন কৌশল হ্যান্ড-আই সমন্বয় ড্রিলগুলিতে তাদের মানকে জোর দিয়ে কেবলমাত্র সামান্য লিগ কোচগুলিতে টেনিস বলগুলি বাজারে নিয়ে যায়।
আপনার বিপণন মিক্স বিকাশ
মার্কেটিং মিশ্রণ, সাধারণত হিসাবে পরিচিত মার্কেটিং 4 Ps, আপনার মার্কেটিং প্রচেষ্টায় যে চারটি মূল উপাদান একটি মিশ্রন। তারা:
- পণ্য
- জায়গা
- মূল্য
- পদোন্নতি
পণ্য আপনি বিপণন, স্থান বা বন্টনটি অফারের প্রাপ্যতা, মূল্যের দাম এবং প্রচারের জন্য ব্যবহৃত বিপণনের নির্দিষ্ট ফর্মগুলির সাথে জড়িত।
একটি পৃথক কৌশলতে, আপনার বিপণন মিশ্রণের মেক আপ প্রতিটি বাজার বিভাগের জন্য স্বতঃস্ফূর্তভাবে আলাদা। আপনি একটি ভিন্ন পণ্য বাজারে, বিভিন্ন প্রচারমূলক সরঞ্জাম ব্যবহার করতে পারেন বা বিভিন্ন মূল্য পয়েন্ট আছে। উদাহরণস্বরূপ, পেশাদার হিসাবে লক্ষ্যযুক্ত টেনিস বল বিজ্ঞাপন প্রাথমিকভাবে সোশ্যাল মিডিয়া বিজ্ঞাপন হতে পারে, তবে সামান্য লিগ কোচগুলি দ্বারা দেখা যেতে পারে এমন বিজ্ঞাপন ভাল সঞ্চয় এবং কাছাকাছি খেলার মাঠগুলিতে পোষ্টার হিসাবে ভাল প্যাকেজযুক্ত হতে পারে।
পার্থক্য বিপণন উদাহরণ বুঝতে
লক্ষ্য বিপণনের বিকল্পগুলি সম্পর্কে তার সারসংক্ষেপে, LearnMarketing.net বিভিন্ন মার্কেটিং প্রোগ্রাম এবং মূল্য পয়েন্টগুলির সাথে অর্থনীতি, ব্যবসা এবং কোচ ক্লাসের ফ্লাইটগুলির লক্ষ্যযুক্ত একটি বিমানের উদাহরণ ভাগ করে। অনেক সদস্যতা ভিত্তিক পরিষেবা সরবরাহকারী tiered মূল্য এবং বেনিফিট প্রোগ্রামগুলি ব্যবহার করে বিভিন্ন বাজার বিভাগগুলিকে লক্ষ্য করে। উদাহরণস্বরূপ, কম খরচে স্ট্রীমিং পরিষেবা চাইতে চাইতে বেশি মৌলিক বা কমপক্ষে পরিষেবা প্যাকেজ পেতে পারে, উচ্চতর মানের মানের সন্ধানকারীরা উচ্চতর মূল্যের জন্য আরও ভাল রেজোলিউশন এবং আরো চ্যানেল পাবেন।
বিচ্ছিন্ন বিপণন সুবিধা এবং drawbacks
একটি আলাদা বিপণন কৌশল ব্যবহার করার প্রধান সুবিধা হল আপনার বিভিন্ন পণ্য শক্তিগুলির সদ্ব্যবহার করার ক্ষমতা যা তারা প্রতিটি মার্কেট সেগমেন্টের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। পার্থক্যযুক্ত বিপণনের প্রধান ক্ষতি হল এটি প্রতিটি বিভাগের জন্য বিভিন্ন বার্তাগুলির সাথে বিভিন্ন পণ্য বা বাজার উত্পাদন করতে আরো বেশি খরচ করে। ওয়েস্টার্ন পাবলিশার্সগুলি উল্লেখ করে যে বৃহত্তর কোম্পানিগুলি বৈষম্য ব্যবহার করার জন্য আরও বেশি সজ্জিত, কারণ খরচগুলি ন্যায্য করার জন্য তাদের প্রতিটি বাজারে পর্যাপ্ত পরিমাণে পরিমাণে আয় করার সম্ভাবনা বেশি। অন্যদিকে, ছোট কোম্পানিগুলি সাধারণত বিভাজিত বিপণন কৌশলগুলির সফলভাবে ব্যবহার করার জন্য বাজেটে নেই এবং পরিবর্তে স্বতঃস্ফূর্ত কৌশলগুলিতে নির্ভর করতে হবে।
