বিক্রয় পূর্বাভাস কৌশল একটি কোম্পানির ভবিষ্যত কর্মক্ষমতা পূর্বাভাস ভবিষ্যত বছর থেকে বিক্রয় তথ্য ব্যবহার। বিক্রয় পূর্বাভাস কোম্পানি তাদের রাজস্ব এবং আসন্ন চাহিদা জন্য পরিকল্পনা আশা করতে অনুমতি দেয়। এই পূর্বাভাসগুলি ব্যবসায়িক মালিকদের কোনও পণ্য বা পরিষেবাদিগুলি ভাল বিক্রি করছে, যা বিক্রি করছে এবং বছরের সেরা বার কোনও পণ্য বা পরিষেবাটি তার সেরা সময়ে সঞ্চালিত হয় সে সম্পর্কে গভীর আগ্রহ বোধ করে। বিক্রয় পূর্বাভাস থেকে সংগৃহীত তথ্য এছাড়াও কোম্পানিগুলির সম্ভাব্য লাভের জন্য বিজ্ঞাপন, কর্মচারী এবং সঞ্চয় স্থান হিসাবে তাদের অভ্যন্তরীণ সংস্থানগুলি বরাদ্দ করতে সহায়তা করে।
বিক্রয় তথ্য
একটি বিক্রয় পূর্বাভাস উন্নয়ন একটি প্রধান উপাদান পূর্ববর্তী বছর থেকে বিক্রয় তথ্য জমা হয়। বিক্রয় তথ্য ব্যবসায়িক মালিকদের ঋতু কেনাকাটা, গ্রাহক স্বাদ এবং বাজারের প্রবণতা মধ্যে স্পন্দন প্রবণতা স্পর্শ করতে সাহায্য করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, খুচরা দোকান পরিচালকদের নির্দিষ্ট পণ্যগুলির কর্মক্ষমতা ট্র্যাক করতে পূর্ববর্তী তিন বছরের জন্য মাসিক বিক্রয় ডেটা ব্যবহার করতে পারে। শীতের সময় কোনও পণ্য শিখর বিক্রি হয় এবং উষ্ণ মাসে ঝলমলে বিক্রি হয় তবে ম্যানেজার পূর্বাভাস দিতে পারে যে সেই পণ্যের জন্য বিক্রয় পরবর্তী শীতে শক্তিশালী হবে।
পূর্বাভাস মডেলিং
পূর্বাভাস তৈরির জন্য ব্যবহৃত মডেলটি এটি তৈরি করতে ব্যবহৃত ডেটা হিসাবে গুরুত্বপূর্ণ হতে পারে। কিছু ব্যবসা কেবল সময়ের সাথে সাথে পণ্যটির গড় মাসিক বিক্রয় নেয় এবং একটি সহজ পূর্বাভাস তৈরি করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোন পণ্যটির আগের তিন বছরের মধ্যে 220, 200 এবং 210 ইউনিট বিক্রয় হয়, তাহলে বিক্রয় পরিচালকের পূর্বাভাস হতে পারে যে পরবর্তী জানুয়ারির বিক্রয়গুলি সেই তিনটি সংখ্যা বা 210 (220 + 200 + 210 = 630; 630/3 = 210)। তবে, আরো পরিশীলিত পূর্বাভাস মডেল বিভিন্ন কারণের জন্য অ্যাকাউন্ট।
কেনার ফ্যাক্টর
একটি সঠিক বিক্রয় পূর্বাভাস তৈরির একটি মূল দৃষ্টিভঙ্গি গ্রাহকের সিদ্ধান্তগুলির মধ্যে যে ক্রয়ের কারণগুলি বোঝায় তা বোঝার অন্তর্ভুক্ত। এই কারণগুলি অর্থনৈতিক উদ্বৃত্ততা, প্রযুক্তিগত প্রবণতা এবং সংবাদ প্রতিবেদন অন্তর্ভুক্ত করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, একটি সংবাদ প্রতিবেদক দর্শকদের দেখাতে পারে যে স্টেক এবং রেড ওয়াইনের ডিনার মাছ এবং সাদা মদের চেয়ে তাদের জন্য স্বাস্থ্যকর। একটি সূক্ষ্ম ডাইনিং রেস্টুরেন্ট ভবিষ্যতে স্টেক ডাইনার্স এবং লাল মদ বিক্রি করবে বলে পূর্বাভাস দিতে পারে তবে তাদের মাছের ডিনার এবং সাদা মদ বিক্রি হ্রাস পাবে।
বিক্রয় পূর্বাভাস এবং বাজেট
সঠিক বিক্রয় পূর্বাভাস সঠিক কোম্পানী বাজেট উন্নয়নশীল গুরুত্বপূর্ণ উপাদান। যেহেতু বিক্রয় পূর্বাভাসগুলি একটি কোম্পানির রাজস্বের পূর্বাভাস দিতে পারে তাই এই রাজস্ব অনুমানগুলি বাজেট হিসাবগুলিতে ব্যবহার করা যেতে পারে। পৃথক পণ্য বা পরিষেবাদিগুলির বিক্রয় পূর্বাভাস ব্যবসায়িক মালিকদের তাদের তহবিল বরাদ্দ করার সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করে। রেস্টুরেন্টের উদাহরণে, রেস্টুরেন্টের মালিক পূর্বাভাস দেখেছেন যে গ্রাহকরা আরও স্টেক এবং কম মাছ কিনে নেবে। রেস্টুরেন্টের মালিক তখন একটি বাজেট তৈরি করবেন যা তাকে স্টেক এবং মাছের চেয়ে কম ব্যয় করতে দেবে।
