ইন্টারন্যাশনাল বিজনেসের সমঝোতাগুলির মধ্যে কয়েকটি কারণ রয়েছে যা একই দেশে কোম্পানিগুলিতে পরিচালিত তাদের চেয়ে আরও জটিল করে তোলে। আইনি কাঠামোর মধ্যে পার্থক্য, সাংস্কৃতিক নিয়ম এবং ধর্মীয় অনুষ্ঠানগুলি এমনকি সর্বাধিক রুটিন ব্যবসায়িক চুক্তিতে পৌঁছাতে জড়িত জটিলতাকে যুক্ত করতে পারে। কানাডিয়ান সংগ্রাহক সঙ্গে কাজ করার সময় কাজ যে আলোচনা কৌশল জাপানি প্রস্তুতকারকের সাথে ভাল কাজ নাও হতে পারে। সীমানা, মহাসাগর এবং সংস্কৃতির মধ্যকার আলোচনার প্রভাবগুলি যে বিষয়গুলি বোঝায় তা বোঝার মাধ্যমে ব্যবসায়গুলি বিশ্বব্যাপী সাফল্য অর্জনে সহায়তা করতে পারে।
ঝুঁকি সম্পর্কে মনোভাব
প্রায় প্রতিটি ব্যবসায়িক আলোচনার ঝুঁকি কিছু স্তরের entails। কিছু সংস্কৃতি ঝুঁকি গ্রহণ এবং ব্যবসার সাহসিক আচরণকে উত্সাহিত করে, অন্যরা বেশি ঝুঁকি-বিপরীত পদ্ধতির পক্ষে সমর্থন করে। উচ্চ ঝুঁকি মাত্রা অন্তর্ভুক্ত করতে পারে যে কোন চুক্তি প্রস্তাব করার আগে negotiators উচিত ঝুঁকি সম্পর্কে সাংস্কৃতিক মনোভাব বুঝতে। উদাহরণস্বরূপ, চিন্তার স্বাধীনতা উত্সাহিত সংস্কৃতিগুলি প্রায়ই ঝুঁকি ও অনুসন্ধানকে উত্সাহিত করে, যদিও ঐ সংস্কৃতিগুলি ঐতিহ্যগত ধারনাকে সমর্থন করে, সে ধারনাগুলি থেকে প্রস্থান করতে এবং ঝুঁকিপূর্ণ পরিস্থিতিতে অন্বেষণ করতে কম ইচ্ছুক হতে পারে।
সরকারি ব্যবসা সম্পর্ক
সরকার এবং তাদের বিচারব্যবস্থার মধ্যে ব্যবসায়ের মধ্যে সম্পর্ক বিদেশী অংশীদারদের সাথে আলোচনা প্রভাবিত করতে পারে। দেশগুলিতে ব্যবসায় যেখানে কর্পোরেট বৃদ্ধি এবং উন্নয়ন উত্সাহিত করে তা কঠোর নিয়মের সাথে দেশগুলির তুলনায় ভিন্নভাবে কাজ করে। উদাহরণস্বরূপ, থাইল্যান্ড সরকার উদ্যোক্তাদের উৎসাহিত করেছে এবং আন্তর্জাতিক অংশীদারিত্বের স্বাগত জানিয়েছে।কঠোর নিয়মকানুনে দেশগুলিতে, সরকারি আমলাতান্ত্রিকতাগুলি আন্তর্জাতিক সংস্থাগুলিকে সম্মুখীন হওয়ার চাইতে অভ্যস্ত করে তুলতে আরো কঠিন করে তুলতে পারে।
যোগাযোগ স্টাইল
সংস্কৃতির তাদের যোগাযোগ শৈলী উপর সংঘর্ষ যখন আন্তর্জাতিক আলোচনার একটি প্রধান বাধা হতে পারে। এমনকি যখন উভয় পক্ষ একই ভাষা বলতে পারে, তখনও তারা একই কথাগুলি ভিন্ন অর্থের কথা বিবেচনা করতে পারে। দক্ষতা, দক্ষতা এবং দ্রুত ফলাফলের মূল্যবান সংস্কৃতিটি "অবিলম্বে" শব্দটির অর্থ "অবিলম্বে" হিসাবে দেখতে পারে। একই শব্দটি "শীঘ্রই" এর অর্থ হতে পারে এমন সংস্কৃতিতে দিন, সপ্তাহ বা এমনকি মাস যা তাদের সময় গ্রহণ এবং চুক্তির প্রতিটি দিক মূল্যায়ন করার উপর বেশি জোর দেয়।
কর্পোরেট গঠন
সাংস্কৃতিক দিকগুলি কীভাবে কোম্পানিগুলি সিদ্ধান্ত নেওয়ার প্রক্রিয়াগুলি গঠন করে তা প্রভাবিত করে। কিছু সংস্কৃতি একটি কর্তৃত্ববাদী, শীর্ষ-ডাউন পদ্ধতির পক্ষে এবং অন্যরা ঐক্যবদ্ধতা এবং গোষ্ঠী ঐক্যের সন্ধান করে। উদাহরণস্বরূপ, আমেরিকান কোম্পানিগুলি সমগ্র গোষ্ঠীর জন্য কথা বলে এমন একটি প্রধান আলোচক হতে থাকে। জাপানী ও চীনা সহ অনেক এশিয়ান সংস্কৃতির সিদ্ধান্তে পৌঁছানোর পর ঐক্যমত্য ও দলবদ্ধতার পক্ষে সম্মতি দেয়। এই পার্থক্য উভয় পক্ষের কাছ থেকে অপ্রত্যাশিত প্রত্যাশা এবং হতাশা সৃষ্টি করতে পারে, তাই আলোচনার দলটির গঠন চিহ্নিতকরণ একটি সফল আন্তর্জাতিক আলোচনার একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ।
