ডিফারেনশিয়াল প্রাইসিং, যা সাধারণত বৈষম্যমূলক মূল্য বা একাধিক মূল্যের হিসাবেও উল্লেখ করা হয়, একটি মূল্য কৌশল যা কোনও পণ্য একই ধরণের পণ্য বা পরিষেবাদির জন্য বিভিন্ন পণ্য এবং গ্রাহক এবং লেনদেন সংক্রান্ত বিষয়গুলির উপর ভিত্তি করে বিভিন্ন পণ্য চার্জ করে এবং পেমেন্ট শর্তাবলী।
মূল্য এবং বিপণন মিক্স
মূল্য বিপণনের মিশ্রণে 4 পি এর একটি। পণ্য, স্থান বা বন্টন এবং প্রচার অন্য তিনটি হয়। প্রদত্ত এই চারটি উল্লেখযোগ্য বিপণন উপাদান একটি প্রদত্ত পণ্য বা পরিষেবা বিপণনের জন্য একটি কোম্পানির পদ্ধতির একটি প্রধান অংশ। মূল্য মার্কেটিং কৌশল উপর একটি উল্লেখযোগ্য প্রভাব আছে। কিছু কোম্পানি কম দাম প্রদানকারী হিসাবে বাজার, অন্য বাজার মূল্য অভিযোজন, অন্যদের উচ্চ মূল্য পয়েন্টে উচ্চ শেষ সমাধান বিক্রি করে। একটি ডিফারেনশিয়াল প্রাইসিং পদ্ধতির মূলত একই ধরণের সমাধান সহ একাধিক গ্রাহক সেগুলিকে লক্ষ্যবস্তু করার চেষ্টা করে তবে বিভিন্ন মূল্য পয়েন্ট।
রাজস্ব অপ্টিমাইজেশান
ডিফারেনশিয়াল প্রাইসিংয়ের প্রধান সুবিধা এটি একটি সংস্থাকে তার রাজস্বটি অপ্টিমাইজ করতে সক্ষম করে। সাধারণভাবে, একটি কোম্পানী তার প্রদত্ত গ্রাহকের কাছে যত তাড়াতাড়ি অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক তার পণ্য বা পরিষেবাদি বিক্রি করতে চায়। বাস্তবিকই, এক গ্রাহক অন্যের চেয়ে পণ্য বা পরিষেবাটির জন্য উচ্চতর ইচ্ছা থাকতে পারে। যদিও কখনও কখনও বাস্তবায়ন করা কঠিন, শক্তিশালী কোম্পানিগুলির গ্রাহকদের উচ্চ মূল্যের পয়েন্টগুলিতে বিক্রি করার ক্ষমতা অর্জনকারী সংস্থাগুলি সমতল মূল্যের চেয়ে বেশি উপার্জন উপার্জন করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, বিমান সংস্থাটি উচ্চতর দামে টিকিট বিক্রি করে এবং ফাটলগুলি খালি করার জন্য নিকটবর্তী হওয়া ফ্লাইট হিসাবে হার কমিয়ে দেয়।
খরচ কভার
একটি ডিফারেনশিয়াল প্রাইসিং কৌশল আরেকটি প্রধান সুবিধা পণ্য তৈরীর খরচ জন্য অ্যাকাউন্ট সাহায্য করে বিভিন্ন মূল্য পয়েন্ট স্থাপন করার ক্ষমতা। জিভিআই ফাইন্যান্সিং টাস্ক ফোর্স, "ডিফারেনশিয়াল প্রাইসিং: ভ্যাকসিনের একটি কেস স্টাডি" -এ ইঙ্গিত করে যে, যদি কোনও কোম্পানির গ্রাহককে উচ্চ চাহিদা সহ গ্রাহকদের চার্জ করার উপায় থাকে তবে তারা পণ্য সরবরাহের সর্বাধিক সাধারণ খরচগুলি জুড়ে দিতে পারে। এটি আরো মূল্য সংবেদনশীল গ্রাহকদের কেবল তাদের পণ্যগুলির সীমিত খরচটি কভার করতে দেয়।
উৎপাদন দক্ষতা
GAVI কেস অনুযায়ী, কার্যকর ডিফারেনশিয়াল মূল্য উচ্চ উত্পাদন দক্ষতা সঙ্গে একটি শক্তিশালী সম্পর্ক আছে। যখন কোম্পানিগুলি প্রত্যাশিত নির্ভুলতা সহ খরচগুলি কভার করার দাবি অনুসারে দামে দাম দিতে সক্ষম হয়, তখন এটি কেবলমাত্র গ্রাহকরা কী কিনবে তা উত্পাদনের জন্য এটি সহজতর করে তোলে। ওভার-উত্পাদন সরবরাহ এবং চাহিদা প্রভাবিত করতে পারে এবং আরো ইচ্ছুক গ্রাহকদের কাছ থেকে উচ্চ মূল্য পয়েন্ট অর্জন করা আরো কঠিন করা।
