প্রচারমূলক মিক্স উপাদান

কিভাবে আপনি আপনার ব্যবসা সম্পর্কে শব্দ পেতে পারেন? আপনি প্রচার সরঞ্জাম বিভিন্ন ব্যবহার করে কৌশলগত এবং কৌশলগত বিপণন মাধ্যমে তা করতে পারেন। কোনও ব্যবসা তার পণ্য এবং পরিষেবাদিগুলিকে প্রচার করে এমনভাবে দর্শক, বাজেট এবং সংস্থার মতো কয়েকটি কারণের উপর নির্ভর করবে। আপনার প্রচারমূলক মিশ্রণ তৈরির আগে, আপনার মার্কেটিং কৌশলটিকে সাবধানে পরিকল্পনা করুন যাতে আপনি কার্যকরভাবে আপনার লক্ষ্য দর্শকদের কাছে পৌঁছাতে পারেন।

পরামর্শ

• প্রচার মিশ্রণ উপাদান অন্তর্ভুক্ত বিজ্ঞাপন, ব্যক্তিগত বিক্রয়, বিক্রয় প্রচার, সরাসরি বিপণন এবং জনসাধারণের সম্পর্ক।

বিপণন মিক্স জানতে পান

প্রচারের দিকটি মার্কেটিং মিশ্রণের একটি অংশ যা অন্তর্ভুক্ত পণ্য, মূল্য, স্থান এবং প্রচার। টার্গেট দর্শকদের লক্ষ্য করা উচিত যাতে নিজেদেরকে বাজারজাত করার জন্য, একটি ব্যবসায়কে এমন একটি পরিকল্পনা তৈরি করতে হবে যা বিপণনের মিশ্রণের চারটি উপাদান বিবেচনা করে এবং এটি নিশ্চিত করে যে তারা সবাই বিক্রয় করে বাধ্যতামূলক বার্তাটি সরবরাহ করতে একসাথে কাজ করে। ।

উদাহরণস্বরূপ, যদি প্রচার মিশ্রণ উপাদানগুলি পণ্যের মূল্যকে প্রশংসা করে না তবে পরিকল্পনাটির আরও বেশি অসুবিধা হবে। উচ্চ-শেষ ডিজাইনার গয়না বিক্রি করে এমন একটি ছোট ব্যবসা একটি দরগাহ পত্রিকাতে বিজ্ঞাপন দিতে চায় না, যে ধরণের প্রচার সম্ভবত সঠিক দর্শকদের কাছে পৌঁছাতে পারে না। একইভাবে, যেখানে পণ্য বিক্রি করা হয় সেই পণ্যটির গুণগত মানের সাথে কাজ করতে হবে।

প্রচারের বিভিন্ন প্রকার

যদিও অনেকগুলি প্রচারমূলক সরঞ্জাম রয়েছে যা থেকে ব্যবসায়গুলি তাদের পণ্য এবং পরিষেবাদি বাজারে বাছাই করতে পারে তবে তারা সাধারণত পাঁচটি স্বতন্ত্র বিভাগে পড়ে। প্রচারমূলক মিশ্রণ উদাহরণ বিজ্ঞাপন, ব্যক্তিগত বিক্রয়, বিক্রয় প্রচার, সরাসরি বিপণন এবং জনসাধারণের সম্পর্ক।

নিখুঁত প্রচারমূলক মিশ্রণ খোলার সময় ব্যবসাগুলি এই উপাদানের কোন সংখ্যা নির্বাচন করতে পারেন। সাধারনত, পণ্য বা পরিষেবা সম্ভাব্যতার জন্য মনের উপরে থাকে তা নিশ্চিত করার জন্য বিভিন্ন প্রচার মাধ্যমের মাধ্যমে লক্ষ্য দর্শকের কাছে পৌঁছাতে বিজ্ঞতার সাথে এটি বিজ্ঞতার কাজ।

প্রচার মিশ্রনের উপাদানগুলি নির্বাচন করার আগে, আপনার দর্শকদের কারা সাবধানবাণী, আপনার প্রচারের লক্ষ্যগুলি কী এবং কোনও বার্তাটি আপনার সম্ভাবনাগুলিতে পৌঁছানোর জন্য আপনি কী ব্যবহার করবেন তা সাবধানে করা সর্বোত্তম। গ্রাহকরা প্রতিদিন শত শত বার্তার সাথে বোমা হামলা চালায়, তাই যদি আপনি আপনার স্ট্যান্ড আউট করতে চান তবে আপনার দর্শকরা কী শুনতে চায় তা নির্ধারণ করা ভাল।

আপনার লক্ষ্য বাজার নির্ধারণ করুন

আপনার প্রচার মিশ্রণ কৌশল বিকাশের প্রথম ধাপে আপনার লক্ষ্য শ্রোতা যারা একটি পরিষ্কার বোঝার অর্জন জড়িত। এই লোকেরা যাদের সমস্যাগুলি আপনার পণ্য দিয়ে সমাধান করতে পারে। যেমন তাদের জনসংখ্যাতাত্ত্বিক গবেষণা গুরুত্বপূর্ণ লিঙ্গ, বয়স, অবস্থান, কাজের বিবরণ এবং বেতন। এ ছাড়া, আপনাকে জানতে হবে যে তাদের আসল জগতে তারা কোন ধরণের চ্যালেঞ্জ মোকাবেলা করে যা আপনার পণ্য কিনতে পারে। আপনার পণ্য তাদের জন্য জীবন ভাল করতে হবে কিভাবে খুঁজে বের করুন।

একবার আপনার শ্রোতা কে জানেন তা জানার পরে, কোন ধরণের প্রচারের ব্যবহার করা উচিত তা নির্ধারণ করা সহজ হবে। আপনার দর্শকদের জনসংখ্যাতাত্ত্বিক এবং চ্যালেঞ্জগুলি জানার মাধ্যমে আপনি বিজ্ঞাপন এবং জনসংযোগ প্রচারণা ব্যক্তিগত বিক্রয় থেকে তাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে পারেন কিনা তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করতে পারে।

আপনার ব্যবসায় পরিবেশ বান্ধব, হস্তনির্মিত পোশাক বিক্রি হয়, উদাহরণস্বরূপ, আপনার লক্ষ্য শ্রোতা টেকসই ব্যবসা মূল্যবান বলে মনে হয়। তারা সম্ভবত পরিবেশের যত্ন নিতে তাদের অংশটি করতে চায় এবং জলবায়ু পরিবর্তন সম্পর্কে খুব উদ্বিগ্ন হতে পারে।

আপনার প্রচারমূলক লক্ষ্য স্থাপন করুন

আপনি আপনার লক্ষ্য দর্শকদের সংজ্ঞায়িত করার পরে, আপনার প্রচারের লক্ষ্য নির্ধারণ করুন। আপনার ব্যবসায়টি রাজস্ব বৃদ্ধি দেখতে চায় তবে সম্ভবত প্রতিটি কৌশলগত ধাপে আপনি কীভাবে সেখানে পৌঁছাবেন তা পরিষ্কারভাবে পরিকল্পনা করুন।

আপনি আপনার ওয়েবসাইটের কিনতে বাটনটি ক্লিক করতে চান, নাকি আপনি তাদের দোকানে যেতে চান? আপনার লক্ষ্যটি ব্র্যান্ড সচেতনতা তৈরি এবং দীর্ঘদিনের মধ্যে ব্র্যান্ড আনুগত্য বিকাশের লক্ষ্যমাত্রা অর্জন করা, নাকি আপনি বছরের শেষে বন্ধ হয়ে যাওয়ার জন্য বিক্রয়ের দ্রুত উন্নতি খুঁজছেন?

পরিবেশগতভাবে বন্ধুত্বপূর্ণ পোশাক ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে, তারা সম্ভবত তাদের অনলাইন দোকানের কেনার বোতামটি ক্লিক করতে উত্সাহিত করতে পারে। ফলস্বরূপ, তাদের সকল প্রচারমূলক সরঞ্জামগুলি তাদের মেসেজিংয়ে সেই কলটির উপর ফোকাস করবে।উদাহরণস্বরূপ, যদি তারা অনলাইন বিজ্ঞাপন এবং সরাসরি বিপণন ব্যবহার করে থাকেন তবে প্রতিটি প্রচারমূলক টুকরাটির মূল লক্ষ্যটি ওয়েবসাইটের দিকে এগিয়ে যাওয়ার সম্ভাবনাকে দৃঢ়প্রত্যয়ী করে তুলবে যাতে তারা ক্রয় করতে পারে।

আপনার বার্তা পাকানো

একটি স্পষ্ট, একত্রিত এবং সংক্ষিপ্ত বার্তা তৈরি করুন যা আপনার লক্ষ্য দর্শকদের চিহ্নিত করবে। তাদের চ্যালেঞ্জ এবং ভয় নিয়ে কথা বলুন এবং কীভাবে আপনার পণ্য বা পরিষেবা তাদের চাহিদা পূরণে এবং তাদের সমস্যার সমাধান করতে সহায়তা করবে তা তাদের দেখান। একটি অনন্য মূল্য প্রস্তাবনা তৈরি করুন যা আপনি যা ঠিক করেন এবং আপনার ব্যবসায়কে কীভাবে স্থির করে তা অন্তর্ভুক্ত করে। আপনার ব্যবসায়ের তিন থেকে পাঁচটি দিকের তালিকা লিখুন যা আপনার কাছে বিশেষ। গ্রাহকগুলির মুখোমুখি হওয়া সমস্যাগুলির সাথে ঐ উপাদানগুলিকে সম্পর্কযুক্ত করতে ভুলবেন না।

আপনি যা বলতে চান তা figuring ছাড়াও, আপনি এটি বলতে চান কিভাবে আপনি সিদ্ধান্ত নিতে হবে। এতে আপনার ব্র্যান্ডের জন্য একটি ভয়েস স্থাপন করা রয়েছে যা আপনি আপনার প্রচার জুড়ে ব্যবহার করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনার শ্রোতাদের এমন ব্র্যান্ডের আরো আগ্রহ আছে যা আনুষ্ঠানিক, মজার বা গুরুতর?

টেকসই কাপড় বিক্রি করার জন্য ছোট ব্যবসার জন্য, তারা এটি অনন্য করে তুলতে পারে যে পরিবেশগত বন্ধুত্বপূর্ণ উপকরণ, পুনর্ব্যবহারযোগ্য প্যাকেজিং এবং অনলাইন স্টোরের সাথে হ্রাসযোগ্য পদচিহ্ন ব্যবহার করে তাদের উত্সর্জন। তাদের প্রচারগুলি তৈরি করার সময়, তারা তাদের শ্রোতাকে জোর করে মূল বিক্রি পয়েন্ট হিসাবে এই তিনটি দিক ব্যবহার করবে।

বিজ্ঞাপন সঙ্গে একটি প্রশস্ত শ্রোতা পৌঁছান

প্রচার মিক্সের সবচেয়ে পরিচিত উপাদানগুলির মধ্যে একটি, বিজ্ঞাপনের স্পষ্ট স্পনসর সহ মিডিয়া যোগাযোগের কোন অর্থপ্রদান ফর্ম। বিজ্ঞাপন স্থানগুলিতে টেলিভিশন, রেডিও, বিলবোর্ড, সংবাদপত্র, পত্রিকা এবং অনলাইন অন্তর্ভুক্ত। ইন্টারনেটে, বিজ্ঞাপনের ধরনগুলির জন্য বেশ কয়েকটি বিভাগ রয়েছে, যা অন্তর্ভুক্ত টেক্সট, অনুসন্ধান, ব্যানার, সামাজিক মিডিয়া এবং পুনঃবিবেচনা।

বিজ্ঞাপন একটি বিস্তৃত বার্তা সহ একটি বড় শ্রোতা পৌঁছানোর একটি ব্যবসার জন্য একটি দুর্দান্ত উপায়। আপনার পণ্য বা পরিষেবাদির সুবিধার বিষয়ে এবং কীভাবে এটি তাদের সমস্যার সমাধান করতে সহায়তা করতে পারে সে সম্পর্কে আপনার সম্ভাবনাগুলি বলার জন্য এটি একটি কার্যকর প্রকারের প্রচার। এটি ব্র্যান্ড সচেতনতা তৈরি এবং নতুন পণ্য লাইন পরিচয় করানোর একটি ভাল উপায়। অনেক প্ল্যাটফর্মের মূল অন্তর্বর্তী বিজ্ঞাপনগুলি সম্ভাব্যতার জন্য মনের ব্র্যান্ড শীর্ষে রাখতে সহায়তা করে।

যাইহোক, বিজ্ঞাপনগুলি সম্ভবত সংস্থার সাথে সরাসরি সংযুক্ত হওয়ার অনুমতি দেয় না কারণ এটি একটি এক-উপায় প্রচারমূলক সরঞ্জাম। উপরন্তু, এটি অনেক ছোট ব্যবসার জন্য ব্যয়বহুল এবং নাগালের বাইরে হতে পারে। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, অনলাইনে বিজ্ঞাপন সাধারণত ব্যবসাগুলিকে আরও কার্যকরভাবে খরচ করে তাদের ভোক্তাদের লক্ষ্য করতে সক্ষম করে। উদাহরণস্বরূপ, পরিবেশগতভাবে বন্ধুত্বপূর্ণ পোশাক বিক্রি করে এমন ছোট ব্যবসাটি ফেসবুকে পরিবেশগতভাবে সচেতন গোষ্ঠীর অংশীদারদের লক্ষ্য করে সামাজিক মিডিয়া বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে বিজ্ঞাপন দিতে পারে।

ব্যক্তিগত বিক্রয় সঙ্গে ট্রাস্ট স্থাপন

ব্যক্তিগত বিক্রয়ে ফোন বা ব্যক্তির উপর, ইমেলের উপর আপনার সম্ভাবনাগুলির সাথে সরাসরি সম্পর্ক গড়ে তুলতে জড়িত থাকে। এই ধরণের প্রচার সাধারণত এক-এক সেটিংে করা হয় এবং এটি দুই-উপায়ে যোগাযোগের লাইন। এটি সম্ভাব্য পণ্য এবং ব্যবসায় সম্পর্কে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে সক্ষম হয় এবং বিক্রেতার কাছে থাকা কোনও উদ্বেগকে বিক্রির জন্য বিক্রেতাকে সক্ষম করে। এটি সম্ভাব্য এবং ব্যবসায়ের মধ্যে বিশ্বাস স্থাপন করার একটি দুর্দান্ত উপায়।

তবে, এটি এক-এক যোগাযোগের সাথে জড়িত থাকার কারণে ব্যক্তিগত বিক্রয় খুব ব্যয়বহুল হতে পারে। অনেক ছোট ব্যবসার বিক্রয় বিক্রয় নেই এবং স্টাফ সদস্যরা প্রায়ই ব্যবসার বিভিন্ন অংশগুলির যত্ন নেওয়ার সাথে সাথে সমস্ত ব্যবসায়ের জ্যাক থাকে। এর অর্থ হল ব্যক্তিগত বিক্রয়ে উৎসর্গ করার সময় নেই।

বিক্রয় প্রচার সঙ্গে ক্রয় অনুপ্রেরণা

বিক্রয় প্রচারগুলি এমন বিপণন কার্যক্রম যা পণ্যকে মান যোগ করে একটি উদ্দীপক সরবরাহের সম্ভাবনাগুলি সরবরাহ করে। সাধারণত ব্যবহৃত বিক্রয় প্রচারমূলক সরঞ্জামগুলির উদাহরণগুলি ছাড়, উপহার, প্রতিযোগিতা, প্রিমিয়াম, কুপন এবং ছাড় অন্তর্ভুক্ত। এই প্রচার কৌশলটি প্রায়শই বিদ্যমান গ্রাহকদের মধ্যে আনুগত্য বজায় রাখতে ব্যবহৃত হয় এবং নতুন গ্রাহকদের ক্রয়ের জন্য ঝুঁকিপূর্ণ কারণ সরবরাহ করে।

বিক্রয় প্রচারের প্রধান সুবিধাগুলির মধ্যে একটি হল যে তারা ব্যবসার দ্রুত স্বল্প সময়ের মধ্যে তাদের উপার্জন বাড়ানোর জন্য একটি দুর্দান্ত উপায়। যেমন একটি নির্দিষ্ট ইভেন্ট বা ছুটির দিন, যেমন ভ্যালেন্টাইন্স ডে বা স্কুলে বছরের শেষে, যেমন, বিক্রয় প্রচারগুলি বেশ সফল হতে পারে। যাইহোক, ব্যবসার সতর্কতা অবলম্বন করা দরকার যে তারা গ্রাহকদের বিক্রয় প্রচারের উপর নির্ভর করে না। কখনও কখনও, অনেকগুলি প্রচারের অফার গ্রাহকদেরকে ধরে রাখতে এবং ক্রয় করার জন্য অপেক্ষা করে, যতক্ষণ না তারা কোনও ধরণের মান যোগ করে।

পরিবেশগতভাবে বন্ধুত্বপূর্ণ কাপড় বিক্রি করার জন্য ছোট ব্যবসা বিক্রির জন্য, ছুটির ঋতুতে একটি বিশেষ অফারটি কিনতে বা কোনও নির্দিষ্ট ডলারের ক্রয়ের সাথে বিনামূল্যে শিপিং অফার করতে একটি বিক্রয় প্রচার হতে পারে।

সরাসরি বিপণন সঙ্গে কর্ম বিরতি

ডাইরেক্ট মার্কেটিং এমন একটি প্রচার সরঞ্জাম যা একটি অত্যন্ত উপযোগী বার্তা সহ সম্ভাবনাগুলি সরবরাহ করে। ব্যক্তিগত বিক্রির অনুরূপ, যা এক-এক-এক সেটিংতে বিশ্বাস গড়ে তোলার জন্য ব্যবহৃত হয়, সরাসরি বিপণন অত্যন্ত লক্ষ্যবস্তু তালিকাতে উপযোগী সামগ্রী প্রদানের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। এটি এক-থেকে-কয়েক বিপণনের উদাহরণ, যেখানে বিল্ডিং বিশ্বাস এবং উদ্বেগ যাচাই করা লক্ষ্যমাত্রা। সরাসরি বিপণনের উদাহরণগুলি ইমেল বিপণন, টেলিমার্কেটিং, ক্যাটালগ এবং মেলানো কুপন অন্তর্ভুক্ত।

ব্যবসা সম্ভাব্য বার্তাগুলি দর্শকদের স্বার্থ, অতীতের কেনাকাটার ইতিহাস এবং অন্যান্য কয়েকটি বিষয়গুলির উপর ভিত্তি করে দর্শকদের একটি ছোট সেগমেন্টে পাঠায়। কারণ বার্তাটিকে বিশেষভাবে এই সেগমেন্টের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, দর্শকদের নোটিশ নিতে আরও বেশি সুযোগ রয়েছে। সরাসরি বিপণন প্রায়ই নতুন পণ্য লাইন এবং নতুন বিক্রয় প্রচার হিসাবে কোম্পানির তথ্য ঘোষণা করার জন্য ব্যবহৃত হয়। সরাসরি বিপণন সফল হওয়ার জন্য, ব্যবসার তাদের যোগাযোগ তালিকাগুলি আপ টু ডেট এবং ফিল্টার করা এবং প্রয়োজনীয় তথ্য ধারণ করা সহজ নিশ্চিত করতে হবে।

পরিবেশ বান্ধব পোশাক বিক্রি করে এমন ব্যবসার জন্য, সরাসরি বাজারজাতকরণ নতুন পণ্যগুলি যেমন বাইরের পোশাকের নতুন লাইন ঘোষণা করার একটি দুর্দান্ত উপায়। তারা গত দুই বছরে তাদের কাছ থেকে বাইরের পোশাক কিনেছে এমন অতীত গ্রাহকদের লক্ষ্য করতে পারে। এইভাবে, ব্যবসায়টি জানে যে এটি এমন লোকদের কাছে পৌঁছেছে যারা অতীতে একই রকম জিনিস কিনেছে, তাই ভবিষ্যতে তারা আবারও এটি করতে পারে।

জনসাধারণের সম্পর্কের সাথে সাদৃশ্য গড়ে তুলুন

ব্র্যান্ড সচেতনতা ও বিক্রয় বৃদ্ধি করার লক্ষ্যে গণমাধ্যমে ব্র্যান্ডের জন্য ব্র্যান্ডের পক্ষে একটি অনুকূল চিত্র তৈরি করা হয়েছে। সাধারণত, মিডিয়া কভারেজ ব্যবসার জন্য প্রদান করা হয় না। জনসংযোগের কার্যক্রমগুলিতে প্রেস রিলিজ, প্রেস কনফারেন্স, স্পনসরশিপস এবং মিডিয়া সাক্ষাতকার অন্তর্ভুক্ত।

এই প্রচারমূলক সরঞ্জামটি যদি আপনার ব্যবসা খারাপ খারাপ খ্যাতি তৈরি করে বা মিডিয়াতে সমালোচনার মুখোমুখি হয় তবে ক্ষতি নিয়ন্ত্রণ পরিচালনা করার একটি কার্যকর উপায়। ব্যবসার মাধ্যমে জনসাধারণের ব্যবসায়িক কাজে ব্যবহৃত হয়, যাতে নির্দিষ্ট সময়গুলিতে স্পনসরশিপের মাধ্যমে অর্থ প্রদান বা বিনামূল্যে এবং কম খরচে পণ্য এবং পরিষেবাগুলি সরবরাহ করে সম্প্রদায়ের মধ্যে সৌভাগ্য বজায় রাখা যায়।

মনে রাখবেন যে মিডিয়া কভারেজ এমন কিছু নয় যা অনেক ব্যবসা নিয়ন্ত্রণ করতে পারে। জনসাধারণের সম্পর্ক লক্ষ্য অর্জনের জন্য মিডিয়াতে একটি অনুকূল চিত্র বিকাশ করা হলেও, এটি সম্ভব যে বার্তাটি চিহ্নটি মিস করতে পারে বা সম্ভাব্যতা অর্জন করতে পারে না।