ব্যবসায় মালিক এবং পরিচালকরা বাজেট, জায়, বিপণন এবং নিয়োগের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য বিক্রয় প্রবণতার উপর নির্ভর করে। Flinggling কোম্পানি এছাড়াও রাজস্ব সম্ভাব্য নির্ধারণ করতে বিক্রয় পূর্বাভাস ব্যবহার। আপনি সপ্তাহ, মাস, বছরের জন্য বা সহজ গুণ ব্যবহার করে বিক্রয় অনুমান গণনা করতে পারেন। যাইহোক, সঠিক পরিসংখ্যান পাওয়ার প্রক্রিয়াটি আরও বেশি বিস্তৃত।
ধাপ এক: এক ইউনিটের মূল্য নির্ধারণ করুন
আপনি যে ভাল বা পরিষেবাটি সরবরাহ করছেন সেটির একক ইউনিটের জন্য আপনি কতটা চার্জ খরচ করেন সেটি বিক্রয় ভেঙ্গে দেয় যা আপনি প্রতিটি বিক্রয়ের থেকে প্রাপ্ত উপার্জনটি জানতে সহজ করে। এটি আপনার সময়ের এক ঘন্টা, আপনি রান্না করা এক খাবার বা একক পণ্য হতে পারে। আপনি যদি একাধিক ভালো বা পরিষেবা প্রদান করেন তবে তাদের সকলকে ইউনিটগুলিতে ভাঙ্গুন এবং প্রতিটির জন্য পৃথক বিক্রয় প্রজেক্ট তৈরি করুন।
ধাপ দুই: ভেরিয়েবল নির্ধারণ
আপনি যদি আপনার বিক্রয় প্রভাবিত করতে পারে যে কার্যাবলী বিচ্ছিন্ন করতে পারেন আপনার প্রক্ষেপিত বিক্রয় একটি ভাল অনুমান পাবেন। এই উপাদান শিল্প দ্বারা পরিবর্তিত হয়, এমনকি একই ক্ষেত্রের ব্যবসার মধ্যেও, তবে কয়েকটি সাধারণ ভেরিয়েবলগুলির মধ্যে রয়েছে:
- ব্যবসার ধরণ
- ভৌগলিক এলাকা
- প্রতিযোগিতা
- প্রাইসিং
- গ্রাহক জনসংখ্যা
- অপারেশন ঘন্টা
- উচ্চ, কম এবং ক্লায়েন্টদের গড় সংখ্যা
- ব্যবসা এবং রাজস্ব চক্র
একবার আপনি ভেরিয়েবলগুলি ইনস্টল করার পরে, আপনাকে কীভাবে প্রত্যেকে আপনার বিক্রয়কে প্রভাবিত করে তা ঠিক করার জন্য আপনাকে পূর্বের আর্থিক ডেটা পর্যালোচনা করতে হবে - উদাহরণস্বরূপ, কোন আইসক্রিম দোকানে শীতকালীন আবহাওয়ার বিক্রয় কমে যায়।
ধাপ তিন: ঐতিহাসিক তথ্য সংগ্রহ করুন
ভবিষ্যতের রাজস্বের সেরা নির্দেশক অতীত কর্মক্ষমতা। এটি কেবল আপনার প্রয়োজনীয় তথ্য সংগ্রহের পূর্ববর্তী বছরের আর্থিক বিবৃতি এবং বিক্রয় রেকর্ডগুলির পর্যালোচনা করার ব্যাপার নয়। আপনি কঠিন সম্পদ পূর্বাভাস পেতে আপনার নিজস্ব তথ্য দিয়ে খুঁজে পাওয়া তথ্য বিক্রয়-প্রভাবিত প্রবণতা এবং ক্রস রেফারেন্স খুঁজে বের করার জন্য বাইরে সম্পদ মধ্যে delve করা আছে। নতুন ব্যবসাগুলি যেগুলি বিদ্যমান তথ্য নেই তাদের বাইরের পরিসংখ্যানের উপর নির্ভর করতে হবে।
বিক্রয় এবং আর্থিক তথ্য সন্ধানের জন্য চারটি প্রধান স্থান হল:
- মার্কিন জনসংখ্যার পরিসংখ্যান: জনসংখ্যাতাত্ত্বিক এবং আয়ের স্তরের পাশাপাশি, সেন্সাস ব্যুরো এছাড়াও বিক্রয় এবং অন্যান্য ব্যবসায়িক ব্যয়গুলির জন্য জাতীয় এবং স্থানীয় পরিসংখ্যান সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ করে। ব্যুরো ব্যবসায় মালিকদের এটি সরবরাহ করা ডেটা ব্যবহার করতে সহায়তার জন্য গাইড তৈরি করে।
- কংগ্রেসের লাইব্রেরি: এখানে আপনি বিভিন্ন বাণিজ্য প্রকাশনার লিঙ্কগুলি এবং ব্যবসা পরিসংখ্যান, আর্থিক তথ্য এবং অন্যান্য ব্যবসায়িক গবেষণা তথ্যের জন্য সংস্থান সংগ্রহ করতে পারেন।
- বাণিজ্য প্রকাশনা: এই নথিতে বিক্রয় পরিমাণ, মূল্য পরিসীমা, বিপণন, গ্রাহক জনসংখ্যাতত্ত্ব, খরচ, মোট আয় এবং অন্যান্য আর্থিক তথ্য সম্পর্কে শিল্প-নির্দিষ্ট তথ্য উল্লেখযোগ্য পরিমাণে রয়েছে। উপাদান এছাড়াও আরো নির্দিষ্ট তথ্য প্রদান, অবস্থান দ্বারা ভাঙ্গা হতে পারে।
- পণ্য বিক্রেতাদের: পণ্য বিক্রেতারা এবং বিতরণকারীরা মূল্যের তথ্যগুলির উত্স এবং সেইসাথে কতগুলি পণ্য চলছে এবং কিছু আইটেমের জন্য শীর্ষস্থানীয় বিক্রয় এবং উত্সাহী হতে পারে।
ধাপ চার: একসঙ্গে সব আনুন
একবার সমস্ত তথ্য সংগ্রহ করা হয়েছে, আপনি গণনা শুরু করতে পারেন। একটি কাল্পনিক রেস্টুরেন্ট উদাহরণ হিসাবে কাজ করে:
একটি রেস্টুরেন্ট মালিক মে মাসের জন্য তার প্রজেক্ট বিক্রয় গণনা করতে চায়। গবেষণায় দেখা গেছে যে আগের বছরের গড় মাসিক আয় প্রতিদিন 30,000 মার্কিন ডলার, অথবা প্রতি মাসে 3,000 গ্রাহক। মালিক এছাড়াও আবিষ্কৃত যে ক্রীড়া সংখ্যা সময় গ্রাহকদের সংখ্যা 9 শতাংশ বৃদ্ধি পায়। গুরুত্বপূর্ণ ভেরিয়েবলগুলিতে রেষ্টুরেন্টের সাম্প্রতিক মূল্য পয়েন্ট $ 10 থেকে 12 ডলারের গড় বৃদ্ধি এবং মে মাসে বাস্কেটবল প্লেঅফ ঋতু এবং গেম প্রায় প্রতিদিন প্রদর্শিত হয়।
9 শতাংশ খেলাধুলার সাথে সম্পর্কিত ট্র্যাফিকে গ্রাহকদের গড় সংখ্যা বাড়িয়ে আনুমানিক 3,270 জন গ্রাহকের আনুমানিক সংখ্যা নিয়ে আসে। প্রতি 1২ ডলারে খাবারে রেস্টুরেন্টটি মে মাসে বিক্রি করতে পারে 39২40 ডলারে।
আপনার ভবিষ্যত বিক্রয় পরিসংখ্যান প্রজেক্ট করার সময়, overreaching এড়াতে রক্ষণশীলভাবে অনুমান করা ভাল।
