আপনি যদি আপনার বিক্রয় প্রতিনিধির লক্ষ্য এবং লক্ষ্য অর্জনের সাথে সন্তুষ্ট না হন, তবে আপনি যে লক্ষ্য সেটিং প্রক্রিয়াটি ব্যবহার করেছিলেন তার কারণ হতে পারে। আপনি আপনার নিজের লক্ষ্য বিবেচনা করা উচিত। আপনি একটি ঋতু বিক্রয় পরিচালক বা একটি নতুন বিক্রয় ব্যবস্থাপক কিনা, আপনার লক্ষ্য সেটিং প্রক্রিয়া reexamining বা প্রয়োজন যেখানে উন্নতি উন্নত বিক্রয় অনুশীলন এবং ফলাফল হতে পারে।
অংশগ্রহণ এবং যৌথ চুক্তি
লক্ষ্য অর্জনের জন্য তাদের সাথে অবশ্যই অঙ্গীকার প্রয়োজন। প্রক্রিয়াতে জড়িত ব্যক্তিদের কাছে লক্ষ্য সরবরাহ করার ভুল করবেন না। প্রথম লক্ষ্য এবং তাদের জন্য ন্যায্যতা লক্ষ্য আছে। তারপর বিক্রয় সমর্থন মানুষ তাদের নিজস্ব লক্ষ্য প্রদান তাদের বিবরণ প্রদান। এটি পৃথকভাবে বিক্রয় ব্যক্তিদের সাথে দেখা করতে এবং প্রতিটি বিক্রয় ব্যক্তি গ্রহণযোগ্য লক্ষ্যগুলি নিয়ে আলোচনা করতে সহায়ক হতে পারে।
ঐতিহাসিক এবং ভবিষ্যত বিশ্লেষণ
বিক্রয় পরিচালনার লক্ষ্য নির্ধারণ প্রক্রিয়ার অংশ হিসাবে, আপনি গত বছরের লক্ষ্য এবং তাদের ফলাফল পরীক্ষা করা উচিত। লক্ষ্য অতিক্রম বা না হয়, আপনি বুঝতে হবে কেন। এই বিক্রয়কারী, পণ্য এবং অঞ্চল পর্যায়ে লক্ষ্য ফলাফল পরীক্ষা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। আপনি গত বছরের অনুমিতি পর্যালোচনা এবং গত বছর যা লক্ষ্য অর্জন অর্জন প্রভাবিত হয়েছে পরিবর্তন করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, নতুন প্রতিযোগীর এন্ট্রি বিক্রয় হ্রাস করতে পারে।
কোনও নতুন লক্ষ্য নির্ধারণ করার আগে, আপনার আসন্ন বছরের বা অন্যান্য সময়ের জন্য আপনার অনুমিতিগুলি নির্ধারণ করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি নির্দিষ্ট বিক্রয়কারী টার্নওভার রেট এবং বিক্রয়ের উপর তার প্রভাব অনুমান করতে পারেন।
গোল ম্যাট্রিক্স
সেলস রিপন লেভেলে লক্ষ্য নির্ধারণ করা উচিত যেহেতু বিক্রয়কারীর পারফরম্যান্স পৃথকভাবে বিচার করা হবে। আপনি কি লক্ষ্য সেট করতে চান তা নির্ধারণ করুন। বিক্রয় ভলিউম লক্ষ্যগুলি সেট করার পাশাপাশি, আপনাকে এই সম্পর্কিত লক্ষ্যগুলি কার্যকলাপ, বন্ধ হওয়া অনুপাত, পণ্য এবং অঞ্চল লক্ষ্য এবং বিক্রয় পাইপলাইন লক্ষ্য হিসাবে সেট করা উচিত। কার্যকলাপ লক্ষ্যগুলির উদাহরণগুলি অনুসরণ করা সুযোগগুলির সংখ্যা, উত্পন্ন প্রস্তাব সংখ্যা এবং ফলস্বরূপ বিক্রয়গুলির সংখ্যা অন্তর্ভুক্ত। ক্লোজিং অনুপাত বিক্রয় উপস্থাপনার সংখ্যা উপস্থাপিত সংখ্যা দ্বারা বিভক্ত। সেলস পাইপলাইনে লক্ষ্যগুলি মাসিক হিসাবে নির্ধারিত সময়সীমার মধ্যে প্রসেসগুলির গড় সংখ্যা অন্তর্ভুক্ত করে।
আপনার বিক্রেতারা যদি আপনার পণ্য বা পরিষেবাদির জন্য কোন মূল্যের অফার দেয় তার কিছু অক্ষাংশ থাকে তবে আপনাকে মুনাফা মার্জিনগুলি ট্র্যাক করতে হবে।
ব্যক্তিগত লক্ষ্য সেটিং
বিক্রয় ব্যবস্থাপক হিসাবে, আপনার নিজের লক্ষ্য সেটিং প্রক্রিয়া এবং আপনার নিজস্ব লক্ষ্য নির্ধারণ করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি সিদ্ধান্ত নিতে হবে কত সময় আপনি সাথে সাথে মিলিত করবেন এবং কোচিং ব্যক্তিদের পৃথকভাবে বিক্রি করবেন। এছাড়াও, আপনি বিক্রয় সহ reps এবং গ্রাহকদের সাথে বৈঠক সঙ্গে কত সময় ব্যয় হবে তা নির্ধারণ করুন। এই ভ্রমণের বাজারে কি চলছে তা শিখতে একটি forehand সুযোগ প্রদান। আপনার শিল্পের প্রবণতাগুলির সাথে বর্তমান থাকার জন্য, শিল্প সমিতি সভা এবং বাণিজ্য শোগুলিতে উপস্থিত হওয়া এবং শিল্প প্রকাশনাগুলি পড়তে গুরুত্বপূর্ণ।
