প্রোডাক্ট পজিশনিং একটি বিপণন কৌশল যা ভোক্তাদের মনের মধ্যে একটি পণ্য উপলব্ধি করতে সহায়তা করে। পজিশনিংয়ের জন্য সাধারণত আপনার পণ্য বা পরিষেবাদি এবং আপনার প্রতিযোগীদের 'প্রস্তাবগুলির মধ্যে পার্থক্য তৈরি করার প্রয়োজন হয় তবে বিভিন্ন ব্রান্ডের অধীনে বাজারে বিক্রি হলে আপনার নিজের পণ্যগুলিতে এটি বাড়ানো যেতে পারে। সফল পণ্য পজিশনিং কৌশলগুলি বাজারের প্রভাবকে বাড়িয়ে তোলে এবং আপনার কোম্পানির জন্য বিক্রয় এবং মুনাফা বৃদ্ধি করে।
প্রথম মুভার কৌশল
বাজারে প্রথম হচ্ছে আপনার পণ্য অবস্থান। এই প্রথম মুভার কৌশল আপনি দ্রুত বাজার শেয়ার লাভ করতে পারবেন। সাধারণত, গ্রাহক হিসাবে বাজারে প্রথম পণ্য গ্রাহক দেখুন। একবার আপনি বাজার নেতা হিসাবে নিজেকে স্থাপন করেছেন, আপনাকে অবশ্যই এমন একটি গুণমান সরবরাহ করতে হবে যা আপনার বাজার-নেতৃস্থানীয় অবস্থা সমর্থন করে। আপনি যদি বাজারে প্রথম হন, তবে আপনার পণ্যটি খারাপ মানের জন্য একটি খ্যাতি অর্জন করে তবে আপনার ব্র্যান্ড চিত্রটি ঝুঁকিপূর্ণ হতে পারে, যা আপনার প্রস্তাবিত সমস্ত পণ্যগুলির জন্য দীর্ঘমেয়াদী নেতিবাচক প্রভাব ফেলতে পারে।
প্রথম মুভার পজিশনিং কৌশল বিবেচনা করুন যদি এটি একটি ইতিবাচক সংস্থার চিত্র তৈরি করতে সহায়তা করে বা সীমিত সংস্থান বা বিতরণ চ্যানেলগুলির অ্যাক্সেসের অনুমতি দেয়। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার নতুন পণ্য তৈরির জন্য স্বল্প সরবরাহের কাঁচামালের প্রয়োজন হয়, তবে আপনার প্রতিযোগীদের জানা উচিত যে তারা সামগ্রীটির প্রয়োজনের আগে আপনার সামগ্রীগুলি চুক্তি করতে পারে। ক্রেতারা যদি তাদের প্রথম ক্রয়ের প্রতি বিশ্বস্ত থাকে বা স্টিক করে তবে আপনি প্রথম মুভির কৌশল বিবেচনা করতে পারেন এবং চুক্তি বা ইনস্টলেশনের প্রয়োজনীয়তাগুলির মতো অন্তর্নির্মিত পরিবর্তন বাধা রয়েছে।
মাল্টি ব্র্যান্ড কৌশল
একটি মাল্টি-ব্র্যান্ডিং কৌশল আপনাকে অনুরূপ পণ্যগুলির বাজার অবস্থান তৈরি করতে সহায়তা করতে পারে। একটি বহু-ব্র্যান্ডিং কৌশল জন্য, আপনি বিভিন্ন ব্র্যান্ড নামের অধীনে বাজারে একাধিক পণ্য তৈরি করেন। ফলস্বরূপ, আপনি নিজের পণ্যগুলির সাথে আপনার নিজস্ব প্রতিযোগিতা তৈরি করছেন এবং প্রতিযোগীদের জন্য সহজেই বাজারে প্রবেশের জন্য স্থানটিকে অস্বীকৃতি জানান। আপনি মূল্য, বৈশিষ্ট্য বা মানের পার্থক্য দ্বারা পণ্য আলাদা করতে পারেন। এই পজিশনিং কৌশলটি আপনার ব্যবসার জন্য স্কেলগুলির অর্থনীতিগুলি গ্রহণ করার সময় সমস্ত মূল্য পয়েন্ট এবং বৈশিষ্ট্যগুলির প্রয়োজনীয়তাগুলিতে গ্রাহকদের জন্য বিকল্পগুলি সরবরাহ করে বাজারকে নিয়ন্ত্রণ করতে দেয়।
যদি আপনার বাজারে প্রবেশের জন্য কম বাধা থাকে অথবা গ্রাহকরা বিভিন্ন পণ্য বা বৈশিষ্ট্যগুলি ব্যবহার করতে চান তবে একটি মাল্টি-ব্র্যান্ড কৌশল ব্যবহার করার কথা বিবেচনা করুন। এই কৌশলটি ঘন ঘন ক্রয় হওয়া পণ্যগুলির জন্য সর্বোত্তম কাজ করে। উদাহরণস্বরূপ, প্রাকৃতিক মাটির খনিজগুলির উপর ভিত্তি করে চুলের যত্নের নতুন পণ্যগুলির জন্য একটি মাল্টি-ব্র্যান্ড কৌশল ব্যবহার করা যেতে পারে। আপনি একটি বিলাসবহুল ব্র্যান্ড নাম অধীনে উচ্চ শেষ, ভারী বাজারজাত পণ্য প্রবর্তন করতে পারে এবং একটি ব্র্যান্ড নাম অধীনে একটি কম খরচে বিকল্প পরিচয় করিয়ে দিতে পারে যা সবেমাত্র বাজারে আছে। উচ্চ-শেষ পণ্যটির জন্য আপনি যে বিপণন প্রচেষ্টা চালান তা উভয় পণ্যগুলির জন্য কেনাকাটাগুলিতে অনুবাদ করবে। একটি উচ্চ শেষ এবং কম খরচে পণ্য সরবরাহ করে, আপনি প্রতিযোগীদের জন্য একটি তৃতীয় পণ্য পরিচয় করানোর জন্য একটি বাজারের আশ্রয় খুঁজে পেতে সামান্য রুম ছেড়ে দিন।
জনসংখ্যা কৌশল
আপনার প্রতিযোগীদের তুলনায় আপনার পণ্যগুলিকে বিভিন্ন জনসংখ্যাতাত্ত্বিক গোষ্ঠীগুলিতে লক্ষ্য করে আপনার পণ্যগুলি অবস্থান করুন। আপনি বয়স, আয়, শিক্ষা, লিঙ্গ, বাড়ির মালিকানা স্থিতি বা অন্যান্য জনসংখ্যাতাত্ত্বিক পার্থক্য উপর ভিত্তি করে পার্থক্য করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী জেনেরিক ডিওডরেন্ট পণ্য সরবরাহ করে, তাহলে আপনার ডিওডোরেন্টটিকে মহিলাদের জন্য একটি ডিওডোরেন্ট হিসাবে অবস্থান বিবেচনা করুন। বিজ্ঞাপন এবং প্যাকেজিং মাধ্যমে আপনার অবস্থান কৌশল কৌশল। বাজার নেতৃত্ব প্রতিষ্ঠিত হওয়ার পরে আপনার পণ্য প্রবর্তন করা হয় কিনা বা কোনও বিশিষ্ট বাজার প্রিমিয়াম মূল্যের আদেশ দিতে পারে এমন একটি জনসংখ্যাতাত্ত্বিক অবস্থান কৌশল ব্যবহার করে বিবেচনা করুন।
