প্রোডাক্ট পজিশনিং অন্যান্য ব্র্যান্ডগুলির তুলনায় সম্ভাব্য গ্রাহকরা কীভাবে ফার্মের পণ্যটিকে বুঝতে এবং মূল্যায়ন করতে প্রভাবিত করে তা প্রভাবিত করছে। এটি অনুমান করে যে ক্রেতারা প্রতিটি বিকল্পকে একটি বর্ণনামূলক কুলুঙ্গি জুড়ে রাখে, যেমন লন্ড্রি ডিটারজেন্টকে দাগের মতো কঠিন এবং সূক্ষ্ম কাপড়ের জন্য মৃদু হিসাবে। দুটি প্রধান ধরণের অবস্থান মাথা এবং বিভাজন মাথা হয়।
মাথা থেকে মাথা পজিশনিং
কখনও কখনও একটি পণ্য একই লক্ষ্য ভোক্তাদের জন্য প্রতিযোগিতামূলক ব্র্যান্ডের সাথে সরাসরি প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে হবে। সাধারণত এটি এমন কারণ কারণ পণ্যগুলি গুণাবলী এবং সুবিধাগুলির মধ্যে অনুরূপ, এবং বেশিরভাগ লোকেরা অপরিহার্যভাবে একই জিনিস চান। উদাহরণস্বরূপ, একটি পিজা রেস্টুরেন্ট তার উপাদানগুলির তাজাতা বা তার মূল্যের মূল্যকে টাউট করে মাথা নত করতে পারে। পিজিজারিয়া একটি ভিন্ন ক্লায়েন্টদের আকর্ষণ করার জন্য চীনা খাবার সরবরাহ করার অর্থ উপলব্ধি করবে না।
বিচ্ছেদ পজিশনিং
কিছু পণ্য বিভাগগুলিতে, একটি সংস্থা ভোক্তাদের সেগুলিকে সনাক্ত করতে পারে যা কম পরিবেশিত হয় বা উদ্ভাবনের জন্য অত্যন্ত গ্রহণযোগ্য। বিভাজন পজিশনিং এই নতুন ক্রেতাদের প্রতিযোগিতা থেকে আলাদা বৈশিষ্ট্য বা ফাংশন প্রবর্তন দ্বারা সাধনা হয়। উদাহরণস্বরূপ, কিছু ফাস্ট ফুড বিপণনকারীরা কম মাদুর বিকল্পগুলি সরবরাহ করে তাদের মেনুগুলিকে আলাদা করে। বিচ হোটেল সম্মেলন কেন্দ্র এবং নির্বাহী সেবা যোগ করে ব্যবসায় ভ্রমণকারীদের আকৃষ্ট করার চেষ্টা করুন। যদি কোন সংস্থা সিরিয়াল বা সাবান মত একটি পণ্যগুলির বিভিন্ন ব্র্যান্ড বিক্রি করে তবে এটি তার নিজস্ব উত্সর্গগুলি একে অপরের সাথে প্রতিযোগিতা করে না তা নিশ্চিত করার জন্য বৈষম্য পজিশনিং ব্যবহার করতে পারে।
লক্ষ্য বাজারে সম্পর্ক
পজিশনিং পদ্ধতির পছন্দটি দৃঢ়ভাবে বাজারের প্রকৃতির দ্বারা প্রভাবিত হয়। সম্ভাব্য ক্রেতাদের পুলটি কীভাবে তারা বাস করে, কী চায় এবং কীভাবে তারা কেনাকাটা করে তা সনাক্ত করতে পারে। কারণ এই কারণগুলি ব্যক্তিগত বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত, কারণ বিপণনকারীগণ সাধারণত জনসংখ্যাতত্ত্ব বা মানচিত্রের উপর ভিত্তি করে গোষ্ঠীগুলির গ্রাহক। জনসংখ্যার বয়স যেমন, বয়স, লিঙ্গ, আয় বা বৈবাহিক অবস্থা। মনস্তত্ত্বগুলি মানুষের ব্যক্তিত্ব এবং জীবনধারার বিভিন্ন সূচক।
বিপণন মিক্স সম্পর্ক
মার্কেটিং মিশ্রণের চারটি প্রধান সরঞ্জাম - বিজ্ঞাপন, বিক্রয় প্রচার, ব্যক্তিগত বিক্রয় এবং জনসাধারণের সম্পর্ক - প্রায়ই পণ্যটির অবস্থান তৈরি বা পরিবর্তন করতে ব্যবহৃত হয়। উদাহরণস্বরূপ, বিজ্ঞাপনগুলি ব্র্যান্ডের পারফরম্যান্স অন্যের চেয়ে ভাল কেন তা প্রদর্শন করে বিভাজন পজিশনিংকে সহায়তা করতে সহায়তা করতে পারে। হেড-টু-হেড পজিশনিংয়ে, ব্র্যান্ড স্যুইচিং প্রম্পট করার জন্য মূল্য ছাড়ের মতো বিক্রয় প্রচার ডিভাইসগুলি সমালোচনামূলক হতে পারে। যখন একজন মার্কারকে একটি ব্র্যান্ড পুনঃস্থাপন করার প্রয়োজন হয়, তখন ব্যক্তিগত বিক্রয় পরিবর্তনটিকে ব্যাখ্যা করতে সাহায্য করতে পারে এবং জনসাধারণের সম্পর্ক এটি সম্পর্কে শব্দটি ছড়িয়ে দিতে পারে।
