প্রস্তাবিত বিক্রয় আরো প্রায়ই পরামর্শ বা পরামর্শমূলক বিক্রয় হিসাবে উল্লেখ করা হয়। এটি একটি আরো জোরালো বিক্রয় কৌশল যার মাধ্যমে বিক্রয়কারী অতিরিক্ত মূল্য বা বিক্রির মূল্য বাড়ানোর জন্য উচ্চ-শেষ সমাধান প্রস্তাব করে; ফলাফল বিক্রয়কারীর কোম্পানির জন্য আরো রাজস্ব।
বুনিয়াদি
প্রস্তাবমূলক বিক্রয় মান সুযোগ সুপারিশ এবং pushy হিসাবে জুড়ে আসছে মধ্যে একটি সূক্ষ্ম ভারসাম্য। প্রস্তাবনামূলক বিক্রয় ঘটে যখন কোন গ্রাহক ইতিমধ্যে পণ্য বা পরিষেবা কেনার আগ্রহ দেখায় এবং আপনি তাদের আপগ্রেড বা অতিরিক্ত পণ্য এবং পরিষেবাদি যোগ করে ক্রয় মূল্য বৃদ্ধি করতে চান। এই পদ্ধতির অনেক খুচরা এবং বিক্রয় পরিবেশে সাধারণ।
প্রকারভেদ
তিনটি মৌলিক ধরণের প্রস্তাবনামূলক বিক্রি হচ্ছে পূর্ণ-লাইন বিক্রয়, ক্রস বিক্রি এবং বিক্রি। ফুল লাইন বিক্রয় মানে একই পণ্য লাইন বা সংশ্লিষ্ট বিভাগ থেকে অতিরিক্ত, পরিপূরক পণ্য সুপারিশ। ক্রস বিক্রয় একই গ্রাহকদের বিভিন্ন, সম্পর্কযুক্ত পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি জড়িত। আপ বিক্রয় আপগ্রেড বা একটি প্রদত্ত পণ্য বা সেবা ক্রয় এটি বড় বা আরও ভাল করার জন্য।
উদাহরণ
ফুল লাইন বিক্রয় একটি বিশেষ bundle প্রচারের অংশ হিসাবে একটি লন মাওয়ার ক্রয় সঙ্গে বরাবর যেতে একটি ঘাস trimmer সুপারিশ একটি বিক্রয়কারী জড়িত হতে পারে। ক্রস বিক্রি একটি dishwasher কেনার একটি গ্রাহক persuading অন্তর্ভুক্ত করতে হবে যেমন অন্যান্য কম্পিউটার যেমন একটি কম্পিউটার বা চুলা বিবেচনা। আপলোডিং একটি স্যাটেলাইট টেলিভিশন গ্রাহককে আরও ভাল বিনোদন অভিজ্ঞতা জন্য সমস্ত মুভি চ্যানেলগুলির সাথে প্রিমিয়াম লেভেল প্যাকেজ কিনতে বিশ্বাস করতে পারে।
সেবা বা বিরক্তি
প্রস্তাবনামূলক বিক্রয়টি গ্রাহকের কাছে একটি পরিষেবা যা আপনার সম্পর্ক বা একটি বিরক্তি উন্নত করে যা বিক্রি করতে পারে। চাবিটি কী যে আপনি গ্রাহকদের সুবিধার জন্য আন্তরিক এবং প্রকৃত উদ্বেগ দেখান বা অর্থহীন ক্ষুধার্ত বিক্রয়কারী হিসাবে জুড়ে যান। একটি সমস্যা সমাধানকারী হিসাবে তার কাজ দেখে একজন বিক্রয়কারী প্রায়ই প্রস্তাবিত বিক্রয় এ ভাল। সব খরচ স্টাফ বিক্রি আউট যারা একটি বিক্রয়কারী প্রায়শই এটা ভুল পায়।
