ক্যান্সিবালাইজেশন হার গণনা কিভাবে

মার্কেটিংয়ে, "ক্যান্নিবিলাইজেশন" শব্দটি একই কোম্পানির বর্তমান পণ্যগুলির লাভের মধ্যে খাওয়া একটি নতুন পণ্যকে বোঝায়। এটি একটি মোটামুটি সাধারণ ব্যবসায়িক কৌশল এবং আপনার নিজের পণ্যটিকে ক্যান্সিবালাইজ করার ধারণা খারাপ বলে মনে হলেও এটি আসলে একটি সফল ব্যবসায় অনুশীলন হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ ২010 সালে অ্যাপল আইপ্যাড চালু করলে মূল ম্যাক কম্পিউটার থেকে এটি বিক্রি হয়। তবে, আইপ্যাড অবশেষে ভোক্তা কম্পিউটিং হার্ডওয়্যারের জন্য একটি বিস্তৃত বাজারে নেতৃত্ব দেয় এবং এটি অ্যাপলের পক্ষে বেশ সফল উদ্যোগ ছিল।

পরামর্শ

• নতুন পণ্যের জন্য প্রাপ্ত বিক্রয় দ্বারা বিদ্যমান পণ্য বিক্রির বিভাজন ভাগ করে ক্যাননিবিলিটিয়ের হার গণনা করুন।

একটি ক্যান্সারকরণের হার প্রভাব গণনা কিভাবে

আপনি কল্পনা করতে পারেন যে, কোনও নতুন পণ্যটি কোনও বিদ্যমান পণ্য বিক্রিতে কতটা কমাবে তা পূর্বাভাস করা কঠিন। কিন্তু একটি সূত্র আছে যা আপনাকে একটি অনুমান দেবে।

নবজাতক হার = বিদ্যমান পণ্য বিক্রয় / নতুন পণ্য বিক্রয় বিক্রয়

যে একটি বিট বিভ্রান্তিকর শোনাচ্ছে, তাই এর একটি উদাহরণ তাকান। ধরুন যে 10 ডলারের জন্য সানগ্লাস (এস) বিক্রি করে এমন একটি সংস্থা $ 15 এর জন্য একটি নতুন লাইনের পোলারাইজড সানগ্লাস (পিএস) চালু করেছে। কোম্পানিটি 70 পিএস বিক্রি করে এবং ক্যান্নিবিলাইজেশন হার 60 শতাংশ। এর মানে 60% নতুন পণ্য বিক্রি বিদ্যমান পণ্য (এস) থেকে নেওয়া হয়। সুতরাং আমরা বিদ্যমান পণ্য বিক্রয় ক্ষতি হিসাব গণনা হার ব্যবহার করতে পারেন।

70 পিএস 60% = 42

এর মানে বর্তমান পণ্য বিক্রির বিক্রয়টি বর্তমান বিক্রয় থেকে 42 ছাড়িয়ে যাবে। Polarized সানগ্লাস চালু করার আগে, কোম্পানি 80 নিয়মিত সানগ্লাস বিক্রি। এর মানে পি এস চালু করার পরে এস বিক্রয় হবে:

• 80 - 42 = 38 এস

• Cannibalization = 38 এস পরে বিদ্যমান পণ্য বিক্রয়

• নতুন পণ্য বিক্রয় = 70 পিএস
• (38 ইউনিট x $ 10) + (70 ইউনিট x $ 15) = $ 380 + $ 1050 = $1430

নতুন পণ্য (পিএস) প্রবর্তন ছাড়া মোট বিক্রয় হয়েছে: 80 এস এক্স $ 10= $ 800। তাই 60% ক্যান্নিবিয়ালাইজেশনের হার সত্ত্বেও, নতুন পণ্যটি কোম্পানিটিকে 630 ডলারের মুনাফা দিয়েছে। এই অবস্থায়, ক্যান্নিবিয়ালাইজেশন রেটটি নেতিবাচকভাবে বিক্রয়কে প্রভাবিত করে না, তবে এটি নতুন পণ্য তৈরির নতুন মূল্য এবং নতুন পণ্যটির চূড়ান্ত বিক্রয় মূল্য সহ বেশ কয়েকটি কারণের উপর নির্ভর করে নেতিবাচক প্রভাব ফেলতে পারে।

ব্রেক এমনকি এমনকি ক্যাননিবিলিটি রেট জানুন

একটি কোম্পানি একটি নতুন পণ্য প্রবর্তনের বিবেচনা করা হয়, cannibalization সম্ভাব্য বিবেচনা করার একটি মূল উপাদান। Cannibalization পরিমাণ পূর্বেই আনুমানিক করা উচিত। কোম্পানিগুলি তাদের নতুন পণ্যটিকে তার পুরানো পণ্যের ক্যান্সিবালাইজ করার জন্য সর্বাধিক জানতে পারবে। যে সর্বাধিক ক্যান্সারকরণ হার ব্রেক এমনকি এমনকি ক্যাননিবিলিয়ারেশন রেট বা BECR বলা হয়।

বিইসিআর ক্যান্সিবালাইজেশনের হার উল্লেখ করে যা পুরনো পণ্যের বিক্রয় হ্রাসের কারণে কোম্পানির দ্বারা ক্ষতিগ্রস্ত হয় তা নতুন পণ্য বিক্রয় থেকে কোম্পানির তৈরি লাভের সমান। হারটি যদি বিইসিআর অতিক্রম করে যায় তবে ক্ষতি হ'ল এবং ক্যান্সারকরণের হার BECR এর চেয়ে কম হলে মুনাফা হয়।