পণ্য এবং পরিষেবাগুলি যান্ত্রিক ব্যবসায়গুলি উপার্জন এবং ফলস্বরূপ মুনাফা অর্জনের জন্য ব্যবহৃত হয়। কেউ কেউ পণ্যের মূল্যকে একটি উপভোক্তার চোখে পণ্যটির বাস্তব এবং অনুমানযোগ্য মূল্য হিসাবে স্বীকৃতি দেয়। ব্যবসায়ের বিশ্লেষক ও লেখক সেবাস্তিয়ান বার্নি, আইবুকে অরম এবং ক্লেস ওহলিনের "পণ্য ব্যবস্থাপনা চ্যালেঞ্জ:" প্রয়োজনীয়তাগুলির মাধ্যমে সফ্টওয়্যার পণ্য মূল্য তৈরির ক্ষেত্রে গ্রাহক পণ্যটির মালিকানা সম্পর্কিত বিনিময়ে মূল্যের স্বীকৃতি দিতে সম্মত হন। ।"
মূল্য মান, গ্রাহকের অনুমানিত মান এবং সামাজিক প্রভাব সম্পর্কিত মূল্যের সাথে সম্পর্কযুক্ত, যেখানে মূল্য খরচ এবং বাজারের প্রভাবগুলি থেকে উদ্ভূত হয় এবং অনুমানকৃত মান পণ্য মূল্য এবং ক্রয়কারীর ক্রয়ের সম্মতি থেকে প্রাপ্ত হয় এবং সামাজিক প্রভাবগুলি থেকে প্রাপ্ত হয় ভোক্তা এবং ব্যবসা মধ্যে সম্পর্ক।
বুঝতে যে মান পরিস্থিতিগত। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, পণ্যের মূল্য সরাসরি প্রতিযোগিতামূলক পণ্যগুলিতে বা তার ক্ষতির অনুপাতে হ্রাসের ক্ষেত্রে সরাসরি অনুপাতে বৃদ্ধি পায়।
একটি গ্রাহকের অনুভূত মান গণনা। অনুভূত দাম দ্বারা অনুভূত সুবিধা ভাগ করে অনুভূত মান নির্ধারণ। স্বীকৃত অনুভূত মান প্রায়ই ইচ্ছা, প্রত্যাশা, প্রয়োজন, অতীত অভিজ্ঞতা, এবং সংস্কৃতি দ্বারা প্রভাবিত হয়। অনুভূত মূল্য বা বাজারজাত মূল্যের চেয়ে বেশি হলে সুবিধা বা দরখাস্তের উপলব্ধি ঘটে।
গ্রহণ কোন সুনির্দিষ্ট সূত্র আছে। প্রতিটি পণ্য অনন্য এবং তার অনুভূত মান, ভোক্তাদের চোখের সমান গতিশীল। কিছু সিদ্ধান্ত বা পূর্বাভাস ঐতিহাসিক ডেটা থেকে তৈরি করা যেতে পারে, তবে মনোভাব, আচরণ এবং গ্রাহকদের প্রত্যাশাগুলির প্রত্যাশা হিসাবে এখনও পরিবর্তন সাপেক্ষে।
