"খুচরো মার্জিন" পণ্য বিক্রি করার সময় একটি খুচরা ব্যবসা গ্রহণ করে মোট মার্জিন। এটা খুচরা মূল্য এবং বিক্রি পণ্য খরচ মধ্যে পার্থক্য। শক্তিশালী মার্জিন অর্জন করতে, খুচরোদের অধিগ্রহণ খরচ কমানো এবং গ্রাহকদের মধ্যে অনুভূত মানের অপ্টিমাইজ করতে হবে।
মার্জিন সূত্র
খুচরা মার্জিন গণনা করার জন্য সূত্র একটি আইটেম বিয়োগ COGS এর বিক্রয় মূল্য, বিক্রয় মূল্য দ্বারা বিভক্ত, 100 দ্বারা গুণিত। যদি আপনি $ 20 এ একটি আইটেম বিক্রি করেন এবং এটি অর্জন করতে এবং এটি বিক্রি করতে $ 10 প্রদান করেন তবে আপনার খুচরা মার্জিন $ 10 ভাগ বা ২0% ভাগ করে দেওয়া হয়। খুচরা পণ্যগুলিতেও একই দোকান বা বিভাগের মধ্যে পরিবর্তনশীল মার্জিন থাকে।
মার্জিন মার্কআপ
খুচরা পণ্যগুলিতে মার্জিনকে প্রভাবিত করে এমন একটি মূল উপাদান মার্কআপ শতাংশ খুচরা বিক্রেতা বিশেষ পণ্য প্রযোজ্য। মার্কআপ গণনা মূলত খুচরা মার্জিন গণনা বিপরীত। আপনি আপনার পছন্দসই বিক্রয় মূল্য থেকে একইভাবে আপনার COGS হ্রাস করুন, তবে আপনার COGS দ্বারা সেই পরিমাণটি ভাগ করুন। আপনার লক্ষ্য মূল্য $ 20 এবং আপনার COGS $ 10 হয়, আপনার মার্কআপ $ 10 ভাগ করে 10 ডলার বা 100 শতাংশ। সুতরাং, আপনি $ 10 খরচ একটি আইটেম 50 শতাংশ মার্জিন অর্জন করতে, আপনি একটি 100 শতাংশ markup প্রয়োজন।
মার্জিন এবং চাহিদা ফ্যাক্টর
লক্ষ্য মার্জিনগুলি নির্ধারণ করা এবং তাদের প্রত্যাশিত গ্রাহকের চাহিদাগুলির বিরুদ্ধে ওজন করা একটি খুচরা ব্যবসায় চালানোর মূল কৌশলগত দিক। আপনি যদি আইটেমগুলিকে খুব বেশি পরিমাণে চিহ্নিত করেন তবে আপনি প্রতি ইউনিট মার্জিন শক্তিশালী করতে পারেন, তবে আপনার সামগ্রিক বিক্রয় ভলিউম কম হতে পারে। শক্তিশালী মার্জিন এবং দৃঢ় চাহিদা মধ্যে মিষ্টি স্পট খুঁজে একটি লাভজনক খুচরা ব্যবসা অবদান।
মার্জিন পরিবর্তনশীলতা
বিশেষ খুচরা বিক্রেতা বিশেষ পণ্য বা পণ্য লাইন ফোকাস। আপনি যদি বিশেষ আইটেমগুলিতে বিভিন্ন, ভাণ্ডার এবং গুণমান সরবরাহের বিশেষজ্ঞ হন, তবে আপনাকে সাধারণত আপনার সীমিত প্রস্তাবগুলির উপর ভিত্তি করে শক্তিশালী খুচরা মার্জিন প্রয়োজন। অনেক বিভাগে পণ্য সরবরাহকারী ডিসকাউন্ট বা ডিপার্টমেন্ট স্টোর প্রায়শই ক্রেতাদের প্রলুব্ধ করার জন্য কম মার্জিন পণ্যগুলি ব্যবহার করে। আশা করা হচ্ছে যে সেই গ্রাহকরা উচ্চ-মার্জিন আইটেমগুলিও কিনে যা কম-মার্জিন লেনদেনের জন্য বেশি কিছু করে।
বেশ কয়েকটি কারণ বিশেষ পণ্য খুচরা খুচরা মার্জিন প্রভাবিত। উদাহরণস্বরূপ, অনেকগুলি খুচরা বিক্রেতা প্রস্তাবিত পণ্যগুলির চেয়ে একটি বিশেষ বা পেটেন্ট আইটেমটি সাধারণত উচ্চ মার্জিন সম্ভাব্য থাকে। তার বিক্রেতার সাথে সম্পর্কিত একটি খুচরা বিক্রেতা এর দরকারি শক্তি তার খুচরা মার্জিনকেও প্রভাবিত করে। একটি নির্দিষ্ট আইটেমের প্রতি $ 7-প্রতি-ইউনিটের খরচ অনুসারে $ 5-প্রতি-ইউনিটের খরচটি অর্থোপার্জন মানে মোট মুনাফাতে বিক্রয় প্রতি $ 2 বেশি।
