বিক্রয় পেশাদাররা জানেন যে, বিক্রয় সাক্ষাৎকারের কঠোর পরিশ্রমের পরে মুখোমুখি সাক্ষাত্কারে অর্থ প্রদান করা হয়েছে, সত্যের মুহূর্তটি বিক্রয় উপস্থাপনার সাথে আসে। সম্ভাব্য ক্রেতাদের একটি কার্যকর আলাপ প্রদান তাদের টেবিলে রুটি রাখে। উপস্থাপনা চলাকালীন বিভিন্ন কৌশল নিয়োগের ফলে তাদের সাফল্য হার ব্যাপকভাবে বৃদ্ধি পাবে।
প্রয়োজন স্থাপন করুন
ভোরসাইট, ইনকর্পোরেটেড, একটি বিক্রয় প্রশিক্ষণ সংস্থা অনুসারে, সেলসপোলে নিজেদেরকে সম্ভাব্য জুতাগুলিতে রাখতে বাধ্য। এই তাদের ক্লায়েন্টের প্রয়োজন আলোচনা করতে পারবেন। উদাহরণস্বরূপ, একটি বিক্রেতারা ত্বকের যত্ন পণ্য বিক্রি করে এমন একটি সম্ভাব্য সানস্ক্রীন ব্যবহার করে যা মেইল কুরিয়ার হিসাবে কাজ করে তা গুরুত্ব দিতে পারে। তারপর তিনি তার কোম্পানির সূর্য সুরক্ষা পণ্য লাইন আলোচনা করতে পারেন। প্রত্যেক সম্ভাব্যের প্রয়োজন আছে, তাই একজন দক্ষ বিক্রয়কারী এটি চিহ্নিত করে এবং তার পণ্য বা পরিষেবাটি কীভাবে তার প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে তা দেখায়। এই নীতি বাস্তবায়ন উল্লেখযোগ্যভাবে একটি বিক্রয় প্রতিনিধি এর বন্ধ হার বাড়াতে পারে।
প্রশ্ন কর
খুব বেশি কথা বলা একটি ক্লাসিক ত্রুটি। দীর্ঘ, টানা আউট বক্তৃতা সঙ্গে বিক্রয় আউট নিজেকে কথা বলতে না। পরিবর্তে, প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। এটি একটি কথোপকথনে একটি monolgue মধ্যে প্রত্যাশা এবং সক্রিয় আঁকা। উদাহরণস্বরূপ, বলবেন না, "আমার পণ্য আপনার খরচ কমাবে।" পরিবর্তে, জিজ্ঞাসা করুন, "যদি আমার পণ্য আপনাকে অর্থ সঞ্চয় করে তবে এটি সহায়ক হবে?" সর্বদা একটি ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া পেতে প্রশ্নটি চাপুন। "আপনি আমাদের পণ্য চেষ্টা করতে চান না, আপনি?"
একটি সম্পর্ক তৈরি করুন
গ্রাহক এবং সম্ভাব্যগুলি জানতে HarrierGold.com এর মতে, এটি গ্রাহকদের বিক্রয় এবং বিপণনে সহায়তা করে। একটি প্রত্যাশা বিশ্বাসের বিজয়ী বিক্রয় পেশাদার কাছাকাছি বিক্রয় উপার্জন কাছাকাছি রাখে। উদাহরণস্বরূপ, যখন আপনি প্রত্যাশাটি পূরণ করেন না এমন প্রত্যাশাটি প্রত্যাশা করেন তখন এটি বিশ্বাসকে গড়ে তোলে, এটি আপনাকে কল করার জন্য প্রয়োজনীয়।
শারীরিক ভাষা
শরীরের ভাষা সচেতন হওয়ার ফলে বিক্রয়কারীদের প্রত্যাশা সঙ্গে একটি সংযোগ তৈরি করতে পারবেন। উদাহরণস্বরূপ, সেলস কোচ ডেভিড কুপার তার ছাত্রদের হাসতে হাসতে মনে করেন। ইতিবাচকতা দেখানো সম্ভাব্য সংক্রামক হয়ে, বিক্রয়কারী আত্মবিশ্বাস তৈরি।
মান প্রদর্শন করুন
অনেক সম্ভাবনা জন্য, খরচ তাদের কেনার সিদ্ধান্ত নির্ধারণ করে। তাদের পণ্যটির মূল্য দেখানো হচ্ছে এবং এটি কীভাবে কার্যকর কার্যকারিতা সরবরাহ করে তা বিক্রয় করতে পারে। পণ্য বা পরিষেবা উপর নির্ভর করে, নমুনা বা একটি ঝুঁকি মুক্ত ট্রায়াল প্রস্তাব গ্রাহকদের নিজেদের জন্য মান দেখতে পারবেন।
