নতুন প্রযুক্তির দাম নিচে আসতে থাকে, কিন্তু প্রায় সব সময় সময় যায়। যখন আপনি কোন পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করছেন তখন এটি একটি দ্বিধা সৃষ্টি করে: আপনি জানেন যে আপনার খরচ বেড়ে যাওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে তবে আপনি আপনার গ্রাহকদের সাথে এই খরচগুলি পাস করতে পারেন কিনা তা জানা কঠিন। আপনার পণ্য বা পরিষেবাদি আপনার গ্রাহকদের অবশ্যই কী পরিমাণ খরচ হবে তা নির্বিশেষে সিদ্ধান্তটি অনেক সহজ।
ইলাস্টিক চাহিদা কি?
স্থিতিস্থাপকতা, অর্থনীতিবিদ দ্বারা ব্যবহৃত একটি শব্দ, একটি পণ্যের মূল্য সংবেদনশীলতা একটি পরিমাপ। চাহিদা বৃদ্ধি এবং মূল্যের সাথে পড়ে কিনা তা আপনার জানা দরকার, অথবা আপনার পণ্য এবং পরিষেবাদি মূল্যের সময় স্থির থাকে। চাহিদা বাড়লে চাহিদা বেড়ে যায় না, এটি অযৌক্তিক। মূল্যটি নিরপেক্ষ কারণ কোনও কম খরচে বিকল্প উপলব্ধ নেই, অথবা গ্রাহক কেনার জন্য অর্থ উপার্জন করবে, কোনও দাম নেই।
অন্তর্নিহিত পণ্য উদাহরণ
কিছু বিশেষ ফার্মাসিউটিক্যালস অলস চাহিদা সঙ্গে একটি পণ্য একটি উদাহরণ। যদি আপনার নির্দিষ্ট শর্তের জন্য একমাত্র কার্যকরী ঔষধ থাকে তবে আপনি যে কোনও মূল্যের চার্জ করতে পারেন এবং আপনার গ্রাহকদের এটির অর্থ প্রদান করার জন্য কোনও বিকল্প নেই। টেবিল লবণ একটি সাধারণ উদাহরণ। ওষুধের মতো লবণের বিকল্প নেই। যদি আপনার লবণ দরকার হয় এবং এটি পাওয়ার জন্য একমাত্র জায়গা একটি সুবিধাজনক দোকান, তবে আপনি ছাড়াই সুবিধা-দোকানের মূল্য পরিশোধ করবেন।
পণ্যটির চাহিদাগুলি যদি সস্তা হয় এবং খুব কমই টেবিল লবণের মতো প্রতিস্থাপনের প্রয়োজন হয় তবে পণ্যগুলির চাহিদাগুলি মূল্য পরিবর্তনের জন্য অপরিহার্য হতে পারে। স্থিতিস্থাপকতার আরেকটি উদাহরণ আসক্তিযুক্ত দ্রব্যাদি যা তামাকের মতো বিক্রয়ের জন্য বৈধ। ধূমপান ধূমপায়ী হয়, কিন্তু দাম বাড়লেও ধূমপানকারী কেউ সিগারেটের জন্য অর্থ প্রদান করবে।
ইলাস্টিক চাহিদা কি?
উপলব্ধ বিকল্প আছে যে পণ্য বা পরিষেবা সাধারণত দাম পার্থক্য অনেক বেশি সংবেদনশীল। অর্থনীতিবিদ এই ইলাস্টিক চাহিদা কল। আপনি আপনার স্থানীয় দোকানে সাপ্তাহিক বিক্রয় ফ্লায়ার এ খুঁজছেন দ্বারা উদাহরণ খুঁজে পেতে পারেন। আপনার কর্মশালা জন্য সরঞ্জাম থেকে আসবাবপত্র এবং টিনজাত স্যুপ থেকে সবকিছু এই বিভাগে পড়ে। ব্র্যান্ড বি ব্র্যান্ড বি এর চেয়ে কম বিক্রির জন্য, এটি গ্রাহকদের কেনার সিদ্ধান্তগুলি চালাতে পারে। কয়েকটি ব্র্যান্ড হেইঞ্জ কেচাপ, স্ন্যাপ-অন সরঞ্জাম এবং অ্যাপল সেলফোন সহ তাদের প্রতিযোগীদের উপর প্রিমিয়াম কমান্ড করে। এই জনপ্রিয় ব্র্যান্ডগুলি তাদের বিক্রয়তে টানতে শুরু করার আগে কতগুলি প্রিমিয়াম তারা চার্জ করতে পারে তা ঠিক জানেন।
মূল্য স্থিতিস্থাপকতা গণনা
চাহিদা স্থিতিস্থাপকতা একটি গুরুত্বপূর্ণ অর্থনৈতিক ধারণা। আপনি পণ্যটির পরিবর্তনের পরিবর্তে চাহিদা পরিবর্তন করে মূল্য স্থিতিস্থাপকতার হিসাব করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, যদি মূল্যের ২0 শতাংশ বৃদ্ধি বিক্রয়কে 40 শতাংশ ছাড়িয়ে দেয়, তাহলে 0.40 থেকে 0.20 ভাগ করুন। এই ক্ষেত্রে দাম স্থিতিস্থাপকতা (PED) হয় 2. কোনও দিকের 1 বা তার বেশি একটি PED অর্থ পণ্যটি ইলাস্টিক। যদি আপনার দাম একই 20 শতাংশ বৃদ্ধি পায় তবে বিক্রয় কেবলমাত্র 5 শতাংশের মধ্যে পড়ে তবে আপনার পণ্যটি অযৌক্তিক। গণনা -0.05 0.20 দ্বারা ভাগ করা হয়, যার ফলে P -0.25 এর একটি PED।
মূল্য স্থিতিস্থাপকতা ধারণা প্রয়োগ
আপনার গ্রাহকদের কেনাকাটার প্যাটার্নগুলিতে বিদ্যমান তথ্য থাকলে, আপনি কী পণ্যগুলি সংবেদনশীল-মূল্যবান তা জানতে PED গণনা করতে পারেন। তবে, নতুন পণ্য বা পরিষেবাগুলির জন্য ডেটা বা প্রতিযোগিতামূলক পণ্য তুলনা ছাড়াই, আপনাকে খনন করার জন্য কিছু করতে হবে।
অ্যাপল iPhones এবং Tesla বৈদ্যুতিক গাড়ি যেমন উচ্চ প্রফাইল পণ্যগুলির জন্য মূল্যের তথ্য সুপরিচিত হয়, দৈনন্দিন পণ্য জন্য তথ্য কম অ্যাক্সেসযোগ্য। আপনি তথ্য জন্য শিল্প প্রকাশনা, সংবাদ রিলিজ বা প্রতিযোগীদের আর্থিক বিবৃতি গবেষণা করতে হবে। আপনি যদি তাদের তুলনীয় পণ্যটির PED অনুমান করেন তবে আপনার মূল্য সংবেদনশীলতা সম্পর্কে আপনার উপলব্ধি থাকবে। এই তথ্য দিয়ে, আপনি আরো কার্যকরভাবে আপনার নিজের পণ্য মূল্য দিতে পারেন।
