আপনার যদি এমন পণ্য থাকে যা বিভিন্ন পণ্য বিক্রি করে তবে আপনি কি জানেন যে কোন পণ্যগুলি সবচেয়ে বেশি মুনাফা অর্জন করছে? কোন পণ্য ক্ষতিগ্রস্ত হয়? আপনি তাদের প্রতিটি জন্য Breakeven পয়েন্ট গণনা করেছেন?
আপনার যদি এই প্রশ্নের দ্রুত উত্তর না থাকে, তবে আপনার পণ্য মিশ্রণের উপর একটি ব্যয়-ভলিউম-মূল্য (সিভিপি) বিশ্লেষণ করা উচিত।
একটি খরচ-ভলিউম-লাভ বিশ্লেষণ কি?
একটি সিভিপি বিশ্লেষণ প্রতিটি পণ্যের অবদান লাভের মার্জিনকে বিক্রির একটি নির্দিষ্ট স্তরের এবং পরিবর্তনশীল খরচে গণনা করার একটি পদ্ধতি। এটি কোনও প্রাইস পয়েন্টে উত্পাদিত এবং বিক্রয় ভলিউমের পরিপ্রেক্ষিতে ব্রেকেভেন পয়েন্ট নির্ধারণ করতে পারে। নিম্নরূপ সূত্র:
বিক্রয় মূল্য-উৎপাদনের পরিবর্তনশীল খরচ = অবদান লাভের মার্জিন
চলুন হ্যাসি খরগোশ কর্পোরেশন একটি উদাহরণ নিতে। এই কোম্পানি খরগোশ জন্য sneakers উত্পাদন। তাদের সেরা বিক্রি মডেলটি হল ব্লাজিং হের, এবং তারা সম্প্রতি সুইফটি ফুট নামে একটি নতুন স্টাইল চালু করেছে।
এই প্রতিটি মডেলের জন্য পরিসংখ্যান:
Swifty ফুট
- বিক্রয় মূল্য: $90
- পরিবর্তনশীল খরচ: $ 50 / যুগল
- অবদান মার্জিন: $ 40 / যুগল
- বিক্রয় ইউনিট: 2,500 জোড়া / মাস
- বিক্রয়: $ 225.000 / মাস
- মাসিক মুনাফা অবদান: $ 100,000 / মাস
জ্বলন্ত হরে
- বিক্রয় মূল্য: $110
- পরিবর্তনশীল খরচ: $ 60 / যুগল
- অবদান মার্জিন: $ 50 / যুগল
- বিক্রয় ইউনিট: 1,000 জোড়া / মাস
- বিক্রয়: $ 50,000 / মাস
- মাসিক মুনাফা অবদান: $ 50,000 / মাস
এই তথ্য থাকার সুবিধা কি কি?
বিক্রয় কৌশল
সুস্পষ্ট কৌশলটি সেই পণ্যটির বিক্রয়কে সর্বাধিক মুনাফা করে যা সর্বোচ্চ লাভ করে। কিন্তু প্রথমে, আপনাকে জানাতে হবে কোন পণ্যগুলি প্রচার করতে হয়।
হ্যাস্টি খরগোশের সাথে, তাদের নতুন মডেল, দ্য ব্লাজিং হেরে সর্বোচ্চ 50 ডলারের যোগফল রয়েছে। অতএব, এই মডেলটির আরো বিক্রি করার জন্য ব্যবসায়টি মার্কেটিং এবং বিক্রয় প্রোগ্রামগুলিতে অর্থ ব্যয় করতে অর্থোপার্জন করবে।
এর অর্থ এই নয় যে কোম্পানি তাদের কম লাভজনক মডেলগুলিকে অবহেলা করবে, তবে উচ্চ লাভের শৈলীগুলির দিকে জোর দেওয়া হবে।
লাভ পরিকল্পনা
প্রতিটি কোম্পানির অবশ্যই একটি নির্দিষ্ট মুনাফা অর্জনের উদ্দেশ্যে কীভাবে পরিকল্পনা করা উচিত। একটি পরিকল্পনা ছাড়া, লাভ সব খরচ পরিশোধ করার পরে সুযোগ বাকি আছে। যে একটি ব্যবসা পরিচালনার হয় না।
হ্যাস্টি খরগোশটি লাভজনক পরিকল্পনা তৈরির জন্য সিভিপি বিশ্লেষণ থেকে প্রয়োজনীয় তথ্য আছে। কোম্পানির বার্ষিক বিক্রয় $ 3.3 মিলিয়ন এবং $ 150,000 বা $ 1.8 মিলিয়ন / বছর উভয় মডেলের মোট মাসিক অবদান মার্জিন। 6 শতাংশ বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা অর্জনের মার্জিন $ 198,000 (6 শতাংশ বার 3.3 মিলিয়ন ডলার) হবে। এই হিসাবটি 1,6২,000,000 ডলারে (ওভারহেড বাজেটের $ 1.8 মিলিয়ন মুনাফা লাভের $ 1.8 মিলিয়ন) অবদান রাখে।
খরচ নিয়ন্ত্রণ
একটি সিভিপি বিশ্লেষণ থেকে ডেটা নিয়ন্ত্রণ করা প্রয়োজন পরিবর্তনশীল এবং নির্দিষ্ট খরচ সনাক্ত করে। উৎপাদন খরচ মান উত্পাদন supervisors কর্মক্ষমতা মূল্যায়ন জন্য মেট্রিক হিসাবে সেট আপ করা যেতে পারে।
হ্যাস্টি খরগোশের জন্য, 1,60২,000 ডলারের ওভারহেড বাজেটে অতিরিক্ত ওভারহেড খরচ যেমন ভাড়া, ইউটিলিটি, প্রশাসনিক বেতন, বীমা, লাইসেন্স এবং অ্যাকাউন্টিং ফি বরাদ্দ করা যেতে পারে। এই খরচগুলি বাজেটের পরিমাণে নির্দিষ্ট কিছু থাকার জন্য মাসিক ভিত্তিতে নজর রাখা হবে।
সিদ্ধান্ত গ্রহণের
প্রতিটি ছোট ব্যবসা মালিক তার ব্যবসা বৃদ্ধি এবং লাভ বৃদ্ধি করতে হবে। একটি সিভিপি বিশ্লেষণ সেই লক্ষ্যগুলি অর্জনের জন্য বিভিন্ন পরিকল্পনাগুলি অনুকরণ করতে প্রয়োজনীয় তথ্য সরবরাহ করে।
উচ্চতর মার্জিন পণ্য বিক্রি করে পণ্য মিক্সটি উন্নত করতে এক পদ্ধতির পদ্ধতি হতে পারে। একটি বিকল্প পরিবর্তনশীল উত্পাদন খরচ কমাতে উপায় খুঁজে পেতে পারে। অন্য দৃশ্যকল্প প্রতিযোগিতামূলক চাপ দ্বারা সীমাবদ্ধ না হওয়া পর্যন্ত দাম বৃদ্ধি জড়িত হতে পারে।
CVP তথ্য থেকে গণনা করা Breakeven পয়েন্ট এই বিভিন্ন পরিস্থিতিতে প্রভাব অন্তর্দৃষ্টি প্রদান। একটি সিভিপি বিশ্লেষণ একটি গুরুত্বপূর্ণ আর্থিক মেট্রিক যা ছোট ব্যবসা মালিকদের তাদের সংস্থার কর্মক্ষমতা উন্নত করতে ব্যবহার করতে পারে।
ডেটা বাজেট, মুনাফা পরিকল্পনা, খরচ নিয়ন্ত্রণ তৈরি এবং বিক্রয় কৌশলগুলি বিকাশের জন্য ভিত্তি করে। এই তথ্য থেকে, পরিচালনা নতুন বিক্রয় কৌশল এবং খরচ নিয়ন্ত্রণ কৌশল গঠন করতে পারে যা ব্যবসার উন্নতি লাভের পথে এটি রাখবে।
