কোন ব্যবসা সব মানুষের জন্য সব কিছু হতে পারে। কিছু সময়ে, আপনি আপনার বাজারকে সংজ্ঞায়িত করতে যাচ্ছেন যাতে আপনি যাদের সাথে ব্যবসা করতে চান তাদের সাথে কার্যকরভাবে যোগাযোগ করতে পারেন। একটি বিশেষ বাজারটি কেবল একটি ছোট, বিশেষ অংশ যা বাজারে নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবা হিসাবে চিহ্নিত করা হয়েছে। একটি কুলুঙ্গি উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা আপনার ক্ষেত্রে একটি বিশেষজ্ঞ এবং সুপরিচিত হয়ে অনেক সহজ করে তোলে।
একটি Niche বাজার কি?
কেবলমাত্র বলা হয়েছে, একটি নিখুঁত বাজার সামগ্রিক বাজারের একটি সংকীর্ণ উপবিভাগ, উদাহরণস্বরূপ, একটি রেস্টুরেন্ট যা কেবল জাপানী খাবার বিক্রি করে। এটি অপরিহার্যভাবে একটি ছোট বাজার নয়, যদিও বেশ কিছু বিশেষ বাজার রয়েছে। এর পরিবর্তে, এটি সংজ্ঞায়িত করা হয়েছে যে এই প্রতিস্থাপনের প্রতিটি গ্রাহকের একটি নির্দিষ্ট সেটের চাহিদা রয়েছে যা মূলধারার ব্যবসাগুলি পূরণ করা হচ্ছে না। মহিলাদের জুতা বাজার, উদাহরণস্বরূপ, vegan ভোক্তাদের চাহিদা অগ্রাধিকার না। একটি কোম্পানী যেটি উচ্চ মানের, নিষ্ঠুরতা মুক্ত জাদুকর বিক্রি করতে পারে সেগুলি বাজারে নেতার একটি ভাল সুযোগ দাঁড়ায়, যা নতুন প্রজন্মকে বাজারে পা রাখার জন্য কঠিন করে তোলে।
নিশি বাজার উদাহরণ
Niches উপস্থিত নেই, তারা তৈরি করা হয় - সবচেয়ে সাধারণভাবে গ্রাহকদের একটি উপসেট খুঁজে বের করার জন্য নিম্নলিখিত বৈশিষ্ট্যের দিক মিশ্রন দ্বারা যার চাহিদা পূরণ করা হয় না:
- মূল্য: ছাড়, মধ্য পরিসীমা, প্রিমিয়াম।
- গুণমান: কম, মাঝারি, উচ্চ, বিলাসিতা।
- জনসংখ্যার: একটি ভোক্তা বয়স, লিঙ্গ, শিক্ষা এবং আয় স্তর।
- ভৌগলিক: ভোক্তা এর সুনির্দিষ্ট অবস্থান।
- মনোবিজ্ঞান: ভোক্তাদের মান এবং মনোভাব।
উদাহরণস্বরূপ, নারী জুতা বাজারের সাথে চলমান, উচ্চ আয়ের মহিলা কার্যনির্বাহীদের অফিসের জুতাগুলি একটি সুদৃশ্য বাজার হবে, যেমন বড় মাপের বা বৃহত্তর ফিটনেস জুড়ে জুতো, সারা দিন তাদের পায়ে থাকা নার্সদের জন্য আরামদায়ক জুতা এবং কম দামে সর্বশেষ রাস্তায় শৈলী তের জন্য জুতা। সম্ভাবনার কার্যত সীমাহীন হয়।
কেন আপনি একটি Niche বাজারে পূরণ করা উচিত
Niche বিপণন আপনি একটি ছোট পুকুর একটি বড় মাছ হতে পারবেন। কারণ, সাধারণ বাজারগুলিতে অসদৃশ, বিশেষ বাজারে কম প্রতিযোগিতা থাকে। আপনি সরাসরি তাদের পণ্যগুলি লোকেদের কাছে নিয়ে যাচ্ছেন যারা তাদের গ্রহণে দৃঢ় আগ্রহ রাখে, যার মানে আপনি দ্রুত ব্র্যান্ড আনুগত্য এবং উপস্থিতি স্থাপন করতে পারেন। লোকেরা সাধারণত তাদের ভাষায় কথা বলে এমন বিশেষজ্ঞদের সাথে মোকাবিলা করতে পছন্দ করে, যা আপনি কীভাবে আপনার পণ্য এবং পরিষেবাদিতে গ্রাহকদের হুক করেন। আরেকটি সুবিধা এটি উল্লেখযোগ্যভাবে কম সম্পদ প্রয়োজন - বিশেষ মার্কেটিং অত্যন্ত ব্যয়বহুল হতে থাকে। উদাহরণস্বরূপ, একটি উচ্চ শেষ হ্রদ-বাসগৃহের বাসিন্দাদের কেবলমাত্র 1 মিলিয়ন ডলারের প্লাসটিও লিফলেট করতে হবে, পুরো শহর নয় বরং পানি দ্বারা অবস্থিত।
Niche বিপণনের অসুবিধা
প্রধান downside ছোট বাজারের আকার। কিছু সময়ে, আপনার বিপণনের প্রচেষ্টার ফলে গ্রাহকদের বেশিরভাগ গ্রাহকের কাছে পৌঁছাতে হবে, এর পরে বৃদ্ধির সীমিত সুযোগ থাকতে পারে। দীর্ঘসময় ধরে আপনার ব্যবসায়কে টিকিয়ে রাখার জন্য পর্যাপ্ত ক্রেতাদের সাথে আপনি একটি বিশেষ্য সংজ্ঞায়িত করেছেন এবং আপনার ব্যবসার ক্রমবর্ধমান প্রোডাক্টরি পণ্যগুলির সাথে লক্ষ্য রাখতে পারেন এমন একটি ক্রেজি সংজ্ঞায়িত করা, যেমন একটি চর্বি জুতা সংস্থা যা ক্যাসগান হ্যান্ডব্যাগ সরবরাহ করে। আদর্শ কুলুঙ্গি কম প্রতিযোগিতা এবং উচ্চ চাহিদা আছে। এসব জিনিস ছাড়া, আপনার বাজার খুব ছোট হতে পারে এবং আপনি উপার্জন লক্ষ্যগুলিতে পৌঁছানোর জন্য সংগ্রাম করতে পারেন।
