বিক্রয় বাজেট তৈরি করা এমন ব্যবসার একটি ক্ষেত্র যা অনেক কোম্পানি তাদের ক্রিয়াকলাপের অন্যান্য অংশগুলির উপর নির্ভর করে। বিক্রয় বাজেট একটি নথি যা নির্দিষ্ট সময়ের জন্য কত বিক্রি হবে তা পূর্বাভাস দেওয়ার চেষ্টা করে। এটি বেশ কয়েকটি কারণের জন্য একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ নথি।
বাজেটিং কী
বিক্রয় বাজেটগুলি এত গুরুত্বপূর্ণ কারণগুলির মধ্যে একটি কারণ এটি হল অন্যান্য ব্যবসায়িক বাজেটগুলি এই এক নথির উপর ভিত্তি করে। বিক্রয় বাজেট ছাড়া, আপনি আপনার ব্যবসার যে কোন কিছু পূর্বাভাস করতে পারবেন না। আপনি বিজ্ঞাপনে কত ব্যয় করবেন তা আপনি জানেন না, আপনার উৎপাদন বা আপনার ব্যবসার অন্য কোনো উপাদানগুলিতে কত ব্যয় করা উচিত। আপনি ভাড়া এবং ইউটিলিটিগুলির মতো আপনার নির্দিষ্ট খরচগুলি জানেন, তবে বাকি ব্যয়গুলি আপনি কতটা বিক্রি করেন তার উপর নির্ভর করে।
বিক্রয় লক্ষ্য
সেলস বাজেট এত গুরুত্বপূর্ণ যে আরেকটি কারণ এটি বিক্রয় কর্মীদের পৌঁছানোর জন্য নির্দিষ্ট লক্ষ্য সেট করতে সহায়তা করে। যখন তারা নির্দিষ্ট থ্রেশহোল্ডে পৌঁছানোর চেষ্টা করছে তখন লোকেরা তাদের বিক্রয় গোষ্ঠীর গোষ্ঠীগুলির জন্য একটি সমাবেশ স্থান হতে পারে। অনেক ব্যবসা তাদের বিক্রয় কর্মীদের একটি নির্দিষ্ট বোনাস দেয় যদি তারা তাদের বিক্রয় বাজেটে আঘাত করে। এটি কঠোর পরিশ্রম করতে এবং আরও বিক্রি করতে বিক্রয় কর্মীদের অনুপ্রাণিত করতে সহায়তা করতে পারে। সেলস ম্যানেজাররা এই মাসের উপর নির্ভর করতে পারেন যে তারা প্রতিটি মাসে কী করতে প্রত্যাশিত হয় তা ঠিক করতে।
বিজ্ঞাপন
বেশিরভাগ ব্যবসায় নিয়মিত বিজ্ঞাপনের উপর প্রচুর পরিমাণ অর্থ ব্যয় করে। যদি ব্যবসায়টি কিছু সময়ের জন্য এটি করে থাকে তবে বিজ্ঞাপনের থেকে কতগুলি বিক্রয় হয় তা সম্ভবত এটির একটি ধারণা রয়েছে। যদি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে এটি কতটা বিক্রি করবে তার উপর সংস্থার কোনও প্রজেক্ট থাকে তবে এই বিক্রয়গুলি তৈরির জন্য বিজ্ঞাপনে কত ব্যয় করতে হবে তাও জানেন। এটি বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান আসে যখন কোম্পানী প্রয়োজনীয় চেয়ে আরো অর্থ খরচ এড়াতে সাহায্য করবে।
অন্যান্য কৌশল
একটি বিক্রয় বাজেট বিকাশের প্রক্রিয়া একটি কোম্পানীকে নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে বিক্রি করার জন্য কতটা প্রত্যাশা করতে পারে তা জানাতে সহায়তা করে। যদি কোম্পানী নির্ধারিত হয় যে এটি বর্তমান দায়বদ্ধতা পূরণের জন্য পর্যাপ্ত অর্থ নয়, তবে এটি অন্যান্য উপার্জন-উত্পাদনের ক্রিয়াকলাপগুলি দেখার পরিকল্পনা পরিকল্পনা শুরু করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, প্রয়োজনে উপার্জন বাড়ানোর জন্য কোম্পানি অন্য পণ্য বা বাজারে প্রসারিত করতে পারে। এগিয়ে পরিকল্পনা ছাড়া, কোম্পানী পাহারা বন্ধ ধরা হতে পারে।
