একটি সফল ব্যবসা শুরু করা এবং চালানো আপনার কোম্পানির খরচের অতিরিক্ত অর্থ উপার্জন করতে আপনার পণ্য এবং পরিষেবাদিগুলির সাথে যথেষ্ট গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে হবে। বাজারের অংশ এবং বাজারের অনুপ্রবেশ ব্যবসা পরিচালনার সাধারণ শর্ত যা ব্যবসার, তাদের পণ্য এবং পরিষেবা এবং তাদের গ্রাহকদের মধ্যে সম্পর্কের বিভিন্ন দিকগুলি বর্ণনা করে।
বাজার শেয়ার কি?
বাজারের অংশ একটি প্রদত্ত বাজারে বিক্রয়ের অনুপাতকে বর্ণনা করে যা নির্দিষ্ট কোম্পানী নিয়ন্ত্রণ করে। অন্য কথায়, আপনার কোম্পানির বাজার ভাগ আপনার গ্রাহকদের পণ্য বা পরিষেবাদিগুলি কিনতে পছন্দ করে এমন গ্রাহকদের শতাংশ। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি অন্য দুই সাইকেলের দোকানগুলির সাথে একটি শহরে একটি সাইকেল দোকানের মালিক হন এবং আপনার সাইকেলের দোকান শহরে 50% সাইকেল বিক্রির জন্য হিসাব করে তবে অন্য দুইটি অ্যাকাউন্টের 25 শতাংশ বিক্রয়ের জন্য প্রতিটি অ্যাকাউন্ট সঞ্চয় করে তবে আপনার দোকান একটি 50 শতাংশ বাজার শেয়ার আছে এবং ছোট দোকানে প্রতিটি 25 শতাংশ বাজার শেয়ার আছে।
বাজার প্রবেশাধিকার কি?
বাজারের অর্থ কখনও কখনও বাজারের অংশে বিনিময়ে ব্যবহৃত হয়, তবে এটি বাজারের ভাগ সম্পর্কিত একটি ভিন্ন ধারণাও বর্ণনা করতে পারে। কোনও পণ্য বা পরিষেবাটি সম্ভবত সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে এবং কতজন ভোক্তা আসলে পণ্য বা পরিষেবাটি কিনেছেন তা জানার জন্য বাজার অনুপ্রবেশটি প্রায়ই ব্যবহৃত হয়। উদাহরণস্বরূপ, যদি স্কিটারবোর্ডের দোকানগুলির লক্ষ্যমাত্রা 10 থেকে ২5 বছর বয়সের পুরুষের মধ্যে থাকে তবে লক্ষ্যমাত্রা বাজারের কেবলমাত্র 5 শতাংশই স্কেটবোর্ডগুলি কিনে নেয়, ক্রেতাদের 5 শতাংশ ভাগ যে স্কकेटবোর্ড শিল্প আকর্ষণ করতে পেরেছে তা বর্ণনা করা যেতে পারে। বাজারের বাজারে তার লক্ষ্য বাজারে প্রবেশ।
বাজার শেয়ার গুরুত্ব
বাজার ভাগ অর্জন প্রতিটি ব্যবসা প্রাথমিক লক্ষ্য এক। আপনার কোম্পানি থেকে পণ্য এবং পরিষেবাগুলি কিনে আরো গ্রাহক, তারপরে আপনার কোম্পানি আরো উপার্জন করতে সক্ষম হয়। আপনার ব্যবসা বাজারের ভাগ দুটি উপায়ে লাভ করতে পারে: গ্রাহকদের কাছ থেকে প্রতিযোগীদের কাছ থেকে বা নতুন গ্রাহকদের পণ্য সম্পর্কে সচেতন করে এবং পণ্যগুলি কিনতে তাদের বিশ্বাস করে, বাজারে অনুপ্রবেশ বৃদ্ধি করে।
বাজার প্রবেশের ড্রপব্যাক
একটি কোম্পানি সম্ভাব্য বাজার অনুপ্রবেশ বৃদ্ধি কারণে গ্রাহকদের হারানো ছাড়া বাজার শেয়ার হারাতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার স্ক্যবোর্ডের দোকানটিতে 1000 জন ব্যক্তির মধ্যে 500 জন বিশ্বস্ত গ্রাহক থাকে যারা একটি নির্দিষ্ট শহরে স্কেবোর্ড কিনে থাকে তবে তার 50 ভাগের বাজার ভাগ রয়েছে। স্কकेटবোর্ডগুলি কিনে যারা স্কেটবোর্ড কিনতে চায় এবং যারা স্কেটবোর্ড কিনতে চায় তাদের মোট সংখ্যা বাড়িয়ে 500 জন বিশ্বস্ত গ্রাহকদের কাছে বোর্ড বিক্রি করে কেবলমাত্র 33 শতাংশ বাজার ভাগ করে নেওয়ার জন্য অন্যান্য স্কেটবোর্ডের দোকান নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে সক্ষম হয়।, যদিও আপনার গ্রাহক বেস অপরিবর্তিত রয়ে যায়।
