বিক্রয় প্রচারের গুরুত্ব মার্কেটিং মিশ্রণে এটির অনন্য ভূমিকা। বিশেষ করে, এটি প্রচারককে প্রচারের প্রচারের সময়কে জরুরি এবং অন্যান্য আচরণগত প্রভাব যুক্ত করতে সক্ষম করে। বিজ্ঞাপন, জনসাধারণের সম্পর্ক এবং ব্যক্তিগত বিক্রয় সহ, বিক্রয় প্রচার বিপণন যোগাযোগের জন্য চারটি মূল সরঞ্জাম।
ইন্সেনটিভস
বিজ্ঞাপনটি প্রাথমিকভাবে পণ্যটির দৃশ্যমানতা এবং উপযুক্ততা তৈরির জন্য ব্যবহৃত হয় তবে বিক্রয় প্রচার একটি অবিলম্বে ক্রয় বা প্রতিযোগিতামূলক ব্র্যান্ড থেকে স্যুইচ করার জন্য ক্রেতাদের উত্সাহ প্রদানের একটি মাধ্যম। উদাহরণস্বরূপ, একটি ভোক্তা একটি আকর্ষনীয় টেলিভিশন বাণিজ্যিকের উপর ভিত্তি করে একটি ব্র্যান্ডের ইতিবাচক চিত্র ধারণ করতে পারে তবে ডিসকাউন্ট ডিসকাউন্ট কুপন বা সুইপস্টেক সুযোগ না পাওয়ার পর্যন্ত এটি ব্যবহার করার কোন জরুরী মনে হয় না।
আচরণগত লক্ষ্যমাত্রা
এটি একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য ক্রয় আচরণ মেনে চলে যখন বিক্রয় প্রচার সবচেয়ে কার্যকর। সবচেয়ে প্রাসঙ্গিক আচরণগত মাত্রা মধ্যে ক্রয় ফ্রিকোয়েন্সি এবং ব্র্যান্ড আনুগত্য হয়। উদাহরণস্বরূপ, যারা খুব কম পরিমাণে মশলা কিনে বা কম পরিমাণে কিনে, তারা আরো ঘন ঘন বা বড় ভলিউম কিনতে চায় যদি তারা ফিরতে ফ্রি রেসিপি পান। যারা সাধারণত প্রতিযোগীতার ব্র্যান্ডের মশাল বেছে নেয় তারা ডিসকাউন্ট কুপন দ্বারা স্যুইচ করতে পারে।
ভোক্তা প্রচার
অনেক জনপ্রিয় বিক্রয় প্রচার প্রাথমিকভাবে বা শুধুমাত্র পরিবারের ভোক্তাদের লক্ষ্যবস্তু করা হয়। মূল্যের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা উভয় ছাড় কুপন এবং উল্লেখযোগ্য কিন্তু সময়-সীমিত মূল্য বিরতিগুলি কেনাবেচা হিসাবে পরিচিত, যেমন ক্রয়-এক-পেতে-এক-মুক্ত প্রস্তাবগুলি অন্তর্ভুক্ত করে। প্রতিযোগিতা এবং সুইপস্টেকগুলি ব্র্যান্ডের সাথে সংযুক্ত আগ্রহ এবং উত্তেজনা তৈরির উদ্দেশ্যে অন্য একটি পদ্ধতি। আনুমানিকভাবে বিমান সংস্থাগুলি এবং হোটেলগুলি দ্বারা ব্যবহৃত লয়্যালটি প্রোগ্রামগুলি, কিছু প্রিমিয়াম বা উপহারের সাথে পুরষ্কারের পৃষ্ঠপোষকতা যা ফ্রিকোয়েন্সি বা ভলিউমে তাদের ক্রয় বৃদ্ধি হিসাবে আরো মূল্যবান হয়ে ওঠে।
বাণিজ্য প্রচার
ট্রেড বিক্রয় প্রচারের একটি বাজারে লক্ষ্য করা হয় যা ব্যক্তিগত ব্যবহারের জন্য নয়, পুনরুদ্ধারের জন্য ক্রয় করে। প্রাথমিকভাবে, এই গ্রুপে খুচরা ভোক্তাদের অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যারা বাড়ির ভোক্তাদের বিতরণকে নিয়ন্ত্রণ করে। কিছু ধরণের ভোক্তা প্রচার বাণিজ্যকে প্রভাবিত করতে পারে, তবে বিপণনকারীরা বিশেষভাবে এই শ্রোতাদের জন্য ডিজাইন করা ডিভাইসগুলি ব্যবহার করে। কিছু সাধারণ বাণিজ্য প্রচারের মধ্যে বড় আদেশের জন্য প্রত্যাশিত ছাড় বা ছাড় দেওয়া হয়, নগদ বা উচ্চ কার্য সম্পাদক বিক্রয়কারীদের পণ্যদ্রব্যের পুরস্কার এবং ট্রেড শোগুলিতে প্রদর্শনী অন্তর্ভুক্ত।
