একটি উল্লম্ব বিপণন ব্যবস্থা একটি বিতরণ চ্যানেলের একাধিক স্তরের মধ্যে সহযোগিতার একটি ফর্ম। গ্রাহকরা ক্রেতাদের কাছে পণ্য প্রচারের মাধ্যমে দক্ষতা এবং অর্থনীতির স্কেল উন্নীত করার জন্য একসাথে কাজ করে, ক্রেতাদের ক্রেডিট সরবরাহ করা হয় এবং পণ্যগুলির পরিদর্শন ও গ্রাহকদের কাছে বিতরণ করা হয়।
পরামর্শ
-
তিনটি উল্লম্ব বিপণন ব্যবস্থা কর্পোরেট, চুক্তিমূলক এবং পরিচালিত হয়।
একটি উল্লম্ব বিপণন সিস্টেমের সদস্য
একটি উল্লম্ব বিপণন ব্যবস্থার তিনটি উপাদান হল প্রযোজক, পাইকারী বিক্রেতা এবং খুচরা বিক্রেতা। প্রযোজক আসলে শারীরিকভাবে একটি পণ্য করে তোলে যে নির্মাতার। পাইকারী বিক্রেতা প্রযোজক থেকে পণ্য ক্রয় এবং খুচরা বিক্রেতা বিতরণ পরিচালনা। খুচরো বিক্রেতারা দাম চিহ্নিত এবং ভোক্তাদের পণ্য বিক্রি।
কর্পোরেট উল্লম্ব বিপণন
একটি কর্পোরেট উল্লম্ব বিপণন ব্যবস্থায় একটি একক কোম্পানী দ্বারা উত্পাদন বা বিতরণ শৃঙ্খলের সমস্ত স্তরের মালিকানা অন্তর্ভুক্ত। এটি একটি একক কোম্পানির উত্পাদন, উন্নয়ন, বিপণন এবং বিতরণ অন্তর্ভুক্ত করবে। এই সিস্টেমটি প্রায়শই ফরোয়ার্ড বা ব্যাকগ্রাউন্ড ইন্টিগ্রেশন এর ফলাফল; বন্টন নেটওয়ার্কের সমস্ত অংশে প্রসারিত একটি প্রস্তুতকারককে তার উইজেটগুলির সরবরাহকারীগুলিকে কেনার একটি কোম্পানি পিছনে দিকে ইন্টিগ্রেশন হবে যখন এগিয়ে একীকরণ বিবেচনা করা হয়। কর্পোরেট উল্লম্ব বিপণন ব্যবস্থার একটি উদাহরণ অ্যাপল যেমন পণ্য ডিজাইন করে এবং এটির নিজস্ব খুচরা দোকানে তৈরি করে সেগুলি বিক্রি করে এমন একটি সংস্থা হতে পারে।
চুক্তিমূলক উল্লম্ব বিপণন
একটি চুক্তিমূলক উল্লম্ব বিপণন ব্যবস্থায় সামগ্রিক প্রক্রিয়া সমন্বয় করার জন্য বিতরণ বা উৎপাদন চ্যানেলের বিভিন্ন স্তরের মধ্যে একটি আনুষ্ঠানিক চুক্তি অন্তর্ভুক্ত। এই সিস্টেম কোম্পানি স্কেল এবং বিপণন পৌঁছানোর অর্থনীতি থেকে উপকৃত করতে পারবেন। এই সম্পর্ক উল্লম্ব বিপণনের একটি জনপ্রিয় ফর্ম। Franchising, খুচরা স্পন্সর এবং পাইকারি স্পন্সর একটি চুক্তিগত উল্লম্ব বিপণন সিস্টেমের ফর্ম। ম্যাকডোনাল্ডস এবং বার্গার কিং ফ্র্যাঞ্চাইজির উদাহরণ।
প্রশাসিত উল্লম্ব বিপণন সিস্টেম
একটি পরিচালিত উল্লম্ব বিপণন ব্যবস্থা যা উৎপাদন ও বিতরণ শৃঙ্খলের এক সদস্য - তার নিবিড় আকারের কারণে - প্রভাবশালী এবং উল্লম্ব বিপণন ব্যবস্থার প্রকৃতি আনুষ্ঠানিকভাবে সংগঠিত করে। এই ধরনের সিস্টেমের একটি উদাহরণের মধ্যে একটি বড় খুচরা বিক্রেতা যেমন ওয়াল-মার্ট ছোট পণ্যগুলির নির্মাতাদের জন্য আদর্শ স্থাপন করতে পারে যেমন জেনেরিক ধরণের লন্ড্রি ডিটারজেন্ট।
ডান উল্লম্ব বিপণন সিস্টেম নির্বাচন
কোনও ব্যবসার জন্য কোনও সিস্টেম সেরা তা নির্ধারণ করার জন্য, ব্যবসায় মালিকদের পরিবেশ, ভোক্তা, পণ্য এবং কোম্পানির বিষয়গুলি বিবেচনা করা উচিত। ইউটিউব ডালাসের মতে, বিপণনকারীদের নিম্নলিখিত তিনটি প্রশ্ন বিবেচনা করা উচিত: কোন সিস্টেমটি কোম্পানির লক্ষ্য বাজারে সেরা কভারেজ সরবরাহ করবে? কোন সিস্টেম তারা চান সঙ্গে সম্ভাব্য ক্রেতাদের প্রদান করবে? তারা সুবিধার আগ্রহী, পণ্য বা গ্রাহক সেবা বিভিন্ন? এবং অবশেষে, তাদের প্রতিষ্ঠানের জন্য সবচেয়ে লাভজনক কোন সিস্টেম?
