ক্লাসিক্যাল কন্ডিশনার এবং অপারেণ্ট কন্ডিশনারগুলি মানসিক প্রতিক্রিয়াগুলি বিজ্ঞাপনদাতাদের দ্বারা তাদের পণ্যগুলি কেনার জন্য আমাদেরকে সন্তুষ্ট করার জন্য শোষিত করে। শাস্ত্রীয় কন্ডিশনে, গ্রাহকরা একটি বিশেষ, অজ্ঞান উপায়ে উদ্দীপক প্রতিক্রিয়া ব্যক্ত করেন - উদাহরণস্বরূপ, তারা যখন সুস্বাদু খাবারের একটি ছবি দেখে তখন লবন করে। অপারেটিং কন্ডিশনারে, বিজ্ঞাপনদাতা পুরস্কার বা শাস্তি ব্যবহার করে ভোক্তাদের আচরণ পরিবর্তন করার চেষ্টা করে। উদাহরণস্বরূপ, একটি নির্দিষ্ট পণ্য কেনার পরে ভোক্তাদের টাকা ফেরত দিয়ে।
ক্লাসিকাল কন্ডিশনার
ক্লাসিক্যাল কন্ডিশনারিতে, ভোক্তা তখন পণ্যটি কিনে নেওয়ার আশা করে ক্রেতাদের একটি বিশেষ অনুভূতি বা প্রতিক্রিয়া সহ তাদের পণ্যটি যুক্ত করার চেষ্টা করে। উদাহরণস্বরূপ, ফাস্ট ফুড রেস্টুরেন্টের জন্য একটি বিজ্ঞাপন সাধারণত খাদ্যকে সুস্বাদু এবং মুখোশের মতো দেখাবে যাতে গ্রাহকরা বিজ্ঞাপনটি দেখে ক্ষুধার্ত বোধ করবেন এবং বাইরে যেতে চান এবং কিছু খাবার কিনতে চান। ক্লাসিক্যাল কন্ডিশনার আরেকটি উদাহরণ এমন বিজ্ঞাপনগুলিতে ঘটে যেখানে আপনি একটি পণ্য ব্যবহার করে লোকেদের ভাল সময় দেখেন। গ্রাহকরা তখন ভাল অনুভূতিগুলি যুক্ত করতে এবং পণ্যটির সাথে মজা করতে পারে এবং পণ্যটি কিনতে সম্ভবত বেশি হতে পারে।
সঙ্গীত ব্যবহার
সঙ্গীত ব্যবহার করে বিজ্ঞাপন ক্লাসিক কন্ডিশনার সুবিধা গ্রহণ করা হয়। যে সঙ্গীতটি সুখী এবং পুনরাবৃত্তিমূলক হয় তা গ্রাহকরা এটি শুনে আনন্দিত হতে সহায়তা করে। ভোক্তারা তখন পণ্যের সাথে সুখের অনুভূতিগুলি যুক্ত করে এবং পণ্যটি কিনতে সম্ভবত বেশি হতে পারে। মনের মধ্যে আটকে থাকা জিংলেস, যেমন রাইজিং জিঙ্গলস বা জনপ্রিয় গানগুলির উপর ভিত্তি করে সুর, ক্লাসিক্যাল কন্ডিশনার রূপ হিসাবেও কাজ করতে পারে। প্রতিটি সময় গ্রাহক সুরটি মনে রাখে, তারা অচেনাভাবে এটি সম্পর্কিত পণ্যটিকেও মনে রাখে। এই পণ্য কিনতে ভোক্তা আরো সম্ভবত হতে পারে।
ইতিবাচক শক্তিবৃদ্ধি
এটি একটি ধরনের অপারেটিং কন্ডিশনার যা গ্রাহককে পণ্য বা পরিষেবা কেনার জন্য পুরস্কৃত করা হয়। পুরস্কার আচরণকে আরও শক্তিশালী করতে কাজ করে, যা ভোক্তাকে পণ্যটি চালিয়ে যেতে আরও বেশি করে তোলে। উদাহরণস্বরূপ, কুপন অপারেটিং কন্ডিশনার একটি ফর্ম। কুপনগুলি কুপনগুলি বন্ধের জন্য একটি পণ্য কিনতে ব্যবহার করে, তারপর কুপনগুলি আর উপলব্ধ না থাকলেও পণ্যটি কিনে নেওয়া যায়, কারণ তারা পণ্য কেনার শর্তাধীন হয়। ফ্রি অফার অপারেন্ট কন্ডিশনার অন্য ফর্ম। এক অপারেটিং কন্ডিশনার কৌশল গ্রাহকদের একটি বিনামূল্যে নমুনা, তারপর একটি বড় ডিসকাউন্ট জন্য একটি কুপন ভাল, তারপর একটি ছোট ডিসকাউন্ট জন্য একটি কুপন প্রস্তাব করা হয়। এর শেষে, ভোক্তাটি এমন পণ্যটি ব্যবহার করতে এতটা ব্যবহার করতে পারে যে তারা সম্পূর্ণ দামে এটি কিনে রাখে। যেমন অফার "ক্রয় 10, এক বিনামূল্যে পান" অপারেটর কন্ডিশনার অন্য ফর্ম।
নেতিবাচক শক্তিবৃদ্ধি
এই ধরনের অপারেটিং কন্ডিশনার ব্যবহার কিছু বন্ধ করতে গ্রাহকদের পেতে ব্যবহার করা যেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, বিদ্যুৎ সংস্থাগুলি শিখর ঘন্টাগুলিতে ব্যবহৃত বিদ্যুতের জন্য আরো বেশি চার্জ করতে পারে। এই শিখর ঘন্টা সময় কম বিদ্যুৎ ব্যবহার করার জন্য একটি উপায়। বিক্রয়কারীরা যে কোনও পণ্য বা পরিষেবাদি কিনতে আপনাকে সন্তুষ্ট করতে অস্বস্তিকর বারগুলিতে কল বা চাপ ব্যবহার করে, সেগুলিও নেতিবাচক কন্ডিশনার ব্যবহার করে। ধারণাটি হল যে আপনি কীটপতঙ্গ বন্ধ করার জন্য পণ্যটি কিনবেন। নেতিবাচক কন্ডিশনার আরেকটি ফর্ম হ'ল ভোক্তা কোম্পানির মেরামত ও রক্ষণাবেক্ষণ পণ্যগুলি ব্যবহার না করলে একটি ওয়্যারেন্টি বাতিল করার হুমকি। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি নির্মাতার ব্র্যান্ডযুক্ত কালি কার্তুজের ব্যবহার না করেন তবে একটি প্রিন্টারের ওয়্যারেন্টিটি ভয়েড করুন।
