সাধারণত একটি বিক্রয়কারী প্রতিটি বিক্রয় অঞ্চলের গ্রাহকদের সেবা করার জন্য দায়ী। অঞ্চল প্রায়ই ভৌগলিক অবস্থান দ্বারা শ্রেণীবদ্ধ করা হয়। অঞ্চল প্রতিটি বিক্রয়কারী সমান বিক্রয় সম্ভাব্য এবং workload দিতে ডিজাইন করা হয়। অনেক কোম্পানি কঠোর নির্দেশিকাগুলি নির্ধারণ করে যে কোন গ্রাহক কোনও বিক্রয়কারীর প্রতিটি বিক্রয় এর লঙ্ঘন এড়াতে অনুরোধ করতে পারে।
ভৌগলিক অবস্থান
অঞ্চল নির্ধারণ একটি ফ্যাক্টর ভৌগলিক অবস্থান। একটি অঞ্চল রাজ্যের, কাউন্টি, শহর বা একটি শহর মধ্যে এমনকি বেশ কয়েকটি অঞ্চল দ্বারা বিভক্ত করা যাবে। অঞ্চলটির আকার নির্ভর করে গ্রাহককে ঘন ঘন গ্রাহককে দেখার জন্য কত ঘন ঘন হয়। যেখানে সকল গ্রাহকদের দৈনিক বা সাপ্তাহিক ভিত্তিতে বিক্রয় কলগুলি করতে হবে, সেক্ষেত্রে এটিকে সম্ভব করার জন্য এলাকাটি একটি ছোট আকারের হতে হবে।
বিক্রয় সম্ভাব্য
বিক্রয় সম্ভাব্য অঞ্চল নির্ধারণ অন্য ফ্যাক্টর। একটি নির্দিষ্ট এলাকায় সম্ভাব্য গ্রাহকদের সংখ্যা অঞ্চলের আকার নির্ধারণ করতে পারেন। আপনি যদি এমন কোনও পণ্য বিপণন করেন যা কোনো প্রদত্ত শহরটিতে কেবলমাত্র একজন গ্রাহক দ্বারা ব্যবহৃত হয় তবে আপনার অঞ্চলের কয়েকটি শহর জুড়ে বিস্তৃত হওয়ার প্রয়োজন হবে।
কাজের চাপ
ওয়ার্কলোড এছাড়াও বিক্রয় অঞ্চল নির্ধারণ করা হয়। অ্যাকাউন্টের সংখ্যা, প্রতিটি বিক্রয়ের গড় আকার, গ্রাহকের সাথে ব্যয় করার জন্য প্রয়োজনীয় সময়গুলি বিক্রয় বলের কাজের লোড নির্ধারণের সময় বিবেচনা করা হয়।
