পরিবেশকদের ছোট ব্যবসার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ বিক্রয় এবং বিপণন চ্যানেল। তারা আপনাকে ছোট বা ভৌগোলিকভাবে দূরবর্তী গ্রাহকদের সাথে মোকাবিলা করতে সক্ষম করে যা আপনার বিক্রয় প্রতিনিধিরা কার্যকরভাবে খরচ করতে পারে না। পরিবেশকদের আপনার পণ্যগুলি একচেটিয়াভাবে বাজারে বাজার করতে সম্মত হতে পারে, অথবা তারা তাদের প্রতিযোগীগুলির পাশাপাশি তাদের বিক্রি করতে পারে।
বিপণন উদ্দেশ্য সেট করুন
আপনার সামগ্রিক বিপণনের উদ্দেশ্যগুলির সাথে আপনার বিতরণকারী কৌশলটি একত্রিত করা গুরুত্বপূর্ণ। আপনি যদি কোনও বিশেষ বাজার খাতে আপনার ব্যবসা প্রসারিত করতে চান, সেক্ষেত্রে অভিজ্ঞতার সাথে বিতরণকারীদের সন্ধান করুন। আপনি অন্যান্য রাজ্যে বা দেশব্যাপী আপনার ব্যবসা বাড়তে চান হতে পারে; আপনি লক্ষ্য করা হয় এমন অঞ্চলে আউটলেট আছে যারা পরিবেশকদের খুঁজে। আপনার সামগ্রিক উদ্দেশ্য যদি আপনার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক শক্তিশালী করে ব্যবসা বাড়ানো হয়, ছোট গ্রাহকদের বিতরণকারীদের কাছে দায়িত্ব বরাদ্দ করার বিষয়ে বিবেচনা করুন। এটি কী অ্যাকাউন্টগুলিতে মনোযোগ দেওয়ার জন্য আপনার বিক্রয় দলকে মুক্ত করে।
গবেষণা সম্ভাব্য পরিবেশকদের
প্রথমবার পরিবেশকদের কাছে আসার আগে, তাদের ব্যবসায় গবেষণা। বিতরণকারীর ওয়েবসাইট পরিদর্শন করে, আপনি তাদের যে পণ্যগুলি বিক্রি করেন, সেগুলিতে যে অবস্থানগুলি ঢেকে থাকে এবং যে সংস্থাগুলি তারা প্রতিনিধিত্ব করে, সেগুলি খুঁজে বের করতে পারেন। আপনি যদি প্রযুক্তিগত সহায়তার পরিষেবা সরবরাহ করেন তবে আপনি এটিও খুঁজে পেতে পারেন, যা আপনার প্রকারের পণ্যগুলির মাধ্যমে বিক্রি করার পরিকল্পনাগুলির জন্য প্রযোজ্য হতে পারে। এই গবেষণা আপনাকে আপনার বিপণনের উদ্দেশ্যগুলি পূরণ করতে সবচেয়ে উপযুক্ত পরিবেশকদের সনাক্ত করতে সহায়তা করে। কনসালট্যান্টস অ্যান্ডারসন বাইলি উল্লেখ করেছেন যে অনেক কোম্পানি তাদের বিতরণ নেটওয়ার্কগুলি খারাপভাবে সঞ্চালন করে কারণ তারা প্রথম স্থানে নিয়োগের জন্য ভুল বিতরণকারী বা তাদের ফোকাস নতুন দিকগুলিতে চলে গেছে।
আপনার কোম্পানী এবং পণ্য উপস্থাপন করুন
যদি আপনার ব্যবসার জন্য পরিবেশকদের গুরুত্বপূর্ণ হয়, তাহলে আপনার বিক্রয় প্রতিনিধির একজনকে চ্যানেলের বিক্রয় বিকাশের দায়িত্ব নিতে বলুন। উপস্থাপনা প্রস্তুতকারী প্রতিনিধিদের সাথে মিটিংয়ে ব্যবহার করতে পারেন। কীভাবে আপনার ব্যবসায় তাদের উপকৃত হতে পারে তা বিতরণকারীদের দেখানোর জন্য আপনার পণ্যগুলির বিক্রয় সম্ভাবনা সম্পর্কে তথ্য অন্তর্ভুক্ত করুন। আপনি পণ্য প্রশিক্ষণ, বিপণন তহবিল এবং প্রচারমূলক উপাদান সহ পরিবেশকদের প্রদান করবে সমর্থন রূপরেখা। সম্পর্কের জন্য আপনার প্রয়োজনীয়তাগুলি সেট করুন, আপনি যে ডিসকাউন্টগুলি অফার করবেন, বিতরণকারীর সর্বনিম্ন অর্ডার মান বা স্টকহোল্ডিং স্তর এবং আপনার বাণিজ্যিক পদগুলি সহ।
বিক্রেতাদের বিক্রি করতে সাহায্য করুন
বিক্রেতাদের কাছে বিক্রির পাশাপাশি আপনাকে তাদের গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করতে সহায়তা করতে হবে যাতে আপনি আপনার মোট বিক্রয় বৃদ্ধি করতে পারেন। কনসালটেনসিটি চ্যানেল চ্যানেলগুলি লক্ষ্যবস্তু এবং পরিমাপযোগ্য চ্যানেল বিপণন প্রোগ্রামগুলির মাধ্যমে ব্যবসায়িক বৃদ্ধি চালানোর একটি প্রক্রিয়া হিসাবে বর্ণনা করে। আপনি বিক্রয়োত্তর বিক্রয় দ্বারা বিক্রয় তৈরি করতে পারেন আপনার বিপণনের প্রচারাভিযান থেকে বিতরণকারীদের কাছে, আপনার বিপণন যোগাযোগগুলিতে আপনার অনুমোদিত পরিবেশকদের সুপারিশ এবং যৌথ বিপণন প্রচারাভিযানে চলমান। আপনি উদ্দীপক প্রোগ্রামগুলিও সেট আপ করতে পারেন যা আপনার পণ্যগুলির আরো বিক্রি করার জন্য পরিবেশকদের পুরষ্কারগুলি প্রদান করে, যেমন উচ্চ ছাড়, অতিরিক্ত বিপণন তহবিল বা ছাড়।
