ব্যবসায় সিদ্ধান্ত গ্রহণের একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ হাতিয়ার, বাজার বিশ্লেষণ একটি নির্দিষ্ট বাজারের মধ্যে পণ্য বা পরিষেবাদির সম্ভাব্য চাহিদা অনুমান করার একটি সতর্ক, পদ্ধতিগত প্রক্রিয়া। আপনার কাছে থাকা তথ্য এবং আপনার অনুসরণ করা যে সুযোগের উপর নির্ভর করে এটি "নীচে উপরে" বা "শীর্ষস্থানীয়" থেকে করা যেতে পারে। বাজার বিশ্লেষণের সবচেয়ে সাধারণ পদ্ধতিটি নীচে থেকে গণনা করা হয়।
আপনি নীচে আপনার বাজারের আকার অনুমান করার প্রয়োজন হবে যে সমস্ত বিভিন্ন ভেরিয়েবল বিবেচনা করুন। একটি নির্দিষ্ট সময় এবং একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলের উপর মনোযোগ নিবদ্ধ করে বাজারে সংকীর্ণ। উদাহরণস্বরূপ, আপনি এক বছরের সময়কালের মধ্যে ইলিনয়ে নতুন অটোমোবাইলগুলির জন্য বাজারের হিসাব করছেন।
বাজারের প্রধান প্যারামিটারগুলি খুঁজুন, যার মধ্যে একটি গাড়িের গড় মূল্য, ভোক্তাদের সংখ্যা এবং গড় অটোমোবাইল প্রতিস্থাপন সময়ের অন্তর্ভুক্ত। এইগুলি তৃতীয় পক্ষের পরামর্শকারী সংস্থার, জনসাধারণের গবেষণায় বা আপনার নিজের বিশ্লেষণের মাধ্যমে গবেষণা দ্বারা প্রাপ্ত করা যেতে পারে।
রাষ্ট্র একটি গাড়ী জন্য গড় মূল্য সনাক্ত করুন। এই পাবলিক রেকর্ড থেকে প্রাপ্ত হতে পারে। আমাদের উদ্দেশ্যে আমরা এটি $ 25,000 হতে অনুমান করতে পারি। 2010 সালে ইলিনয় জনসংখ্যার প্রায় 12 মিলিয়ন ছিল। জনসংখ্যার 15 শতাংশ বেশি বয়সী এবং 30 শতাংশ জন যাত্রী পরিবহনের জন্য বা জনগন পরিবহনের জন্য খুব অল্প বয়স্ক, তাহলে জনসংখ্যার আকারের জনসংখ্যা মোট জনসংখ্যার 50 শতাংশ, অথবা 6 মিলিয়ন।
6 মিলিয়ন ড্রাইভারের গণনা মূল্য ব্যবহার করে বছরে নতুন গাড়ির আনুমানিক ক্রয়ের সমাধান করুন। একটি গাড়ী জন্য গড় প্রতিস্থাপন সময় পাঁচ বছর হয় তা নির্ধারণ করার জন্য গবেষণা বা বিশ্লেষণ ব্যবহার করুন। প্রতি বছর ক্রয়কৃত 1.2 মিলিয়ন গাড়ি খুঁজে পেতে পাঁচ কোটি গ্রাহককে বিভক্ত করুন। মোট গাড়ি কেনা এক তৃতীয়াংশ হতে কেনা নতুন গাড়ির সংখ্যা সংখ্যা ক্রয় করার জন্য গবেষণা চালিয়ে যান।
উপরে তালিকাভুক্ত সমস্ত পরামিতি ব্যবহার করে, বাজার বিশ্লেষণ গণনা করার জন্য মানগুলি প্লাগ করুন:
- বছরে 1.2 মিলিয়ন গাড়ি কেনা হয়েছে এক্স 1/3 (নতুন গাড়ি) = 400,000 - 400,000 নতুন গাড়ি বছরে এক্স $ 25,000 (গড় ক্রয় মূল্য) = $ 10 বিলিয়ন বার্ষিক বাজার
