একটি মহান নতুন ব্যবসা ধারণা পেয়েছেন? সম্ভবত আপনি আপনার কুলুঙ্গি পরবর্তী বড় জিনিস আরম্ভ করার জন্য প্রস্তুত হচ্ছে? এটা বা না ভালো লেগেছে, উজ্জ্বল ধারনা হচ্ছে সাফল্য নিশ্চিত করার জন্য যথেষ্ট নয়। গ্রাহকরা প্রকৃতপক্ষে আপনার পণ্যটি চান বা প্রয়োজন তা নির্ধারণ করার জন্য আপনাকে এটি নির্ধারণ করতে হবে। এই তার বাজার সম্ভাবনা অনুমান প্রয়োজন।
পরামর্শ
-
বাজার সম্ভাব্য মান নির্দেশ করে যে গ্রাহকরা আপনার পণ্য বা পরিষেবাদিতে আগ্রহী কিনা। বাজার সম্ভাব্য মান নির্ধারণ করতে, বাজারের আকার এবং বৃদ্ধির হারটি গবেষণা করুন, আপনার সম্ভাব্য উপার্জন নির্ধারণ করুন এবং প্রতিযোগিতাটি পরীক্ষা করুন।
কেন বাজার সম্ভাব্য গুরুত্বপূর্ণ?
প্রায় 550,000 আমেরিকানরা প্রতি মাসে উদ্যোক্তা হয়ে। দুর্ভাগ্যবশত, মাত্র কয়েকটি এটির মাধ্যমে তৈরি করে এবং তাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করে। আসলে, 10 আউটপুট আউট নয় ব্যবসা আউট যান। এটি মূলত এই কারণে যে তাদের পণ্য বা পরিষেবাদির জন্য কোন বাজার নেই।
আজকাল, নতুন পণ্য চালু করা বা ব্যবসা শুরু করা এটি যতটা কঠিন ছিল না। এমনকি আপনি যদি শক্ত বাজেটে থাকেন তবে তহবিল সুরক্ষিত করার প্রচুর উপায় রয়েছে। আপনি একটি ঋণের জন্য আবেদন করতে পারেন, আপনার প্রয়োজনের অর্থ বাড়াতে দেবদূত বিনিয়োগকারীদের কাছে পৌঁছাতে বা ভিড়ের ভিউডিং প্ল্যাটফর্মের শক্তিগুলি উপভোগ করতে পারেন।
তবে, আপনার উদ্যোগটি সফল হবে তা নিশ্চিত করার জন্য আপনাকে একটি দুর্দান্ত ধারণা এবং অর্থের চেয়ে বেশি প্রয়োজন। গ্রাহক আপনার পণ্য আগ্রহী না হলে, আপনার প্রচেষ্টা নিরর্থক হবে। এটি কেন বাজারের আকার এবং সম্ভাব্য মান নির্ধারণ করতে অপরিহার্য।
বাজার সম্ভাব্য মান বোঝা
একজন উদ্যোক্তা হিসাবে, আপনি জানতে চান যে এটি কোনও নতুন পণ্য বা ব্যবসায়িক ধারণাতে সময় ও প্রচেষ্টাকে মূল্যবান কিনা বা না। প্রথম পদক্ষেপ তার বাজার সম্ভাব্য মান মূল্যায়ন করা হয়। এটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে একটি বাজারে গ্রাহকদের দ্বারা সম্ভাব্য ব্যয় কত টাকা ব্যয় করতে পারে তা অনুমান করা প্রয়োজন।
একটি পণ্যের বাজারের সম্ভাব্যতা নির্ধারণ করার জন্য, বাজারের তীব্রতা এবং আকারের পাশাপাশি প্রতিযোগিতা, মুনাফা, অনুপ্রবেশ হার, সম্ভাব্য গ্রাহক বেস এবং অন্যান্য কী কারণগুলি বিবেচনা করতে হবে। এই দিক আপনার সাফল্য করতে বা বিরতি করতে পারেন।
বাজার তীব্রতা, উদাহরণস্বরূপ, এমন বিষয়গুলি বোঝায় যা আপনার পণ্য বা পরিষেবাদির জন্য মূল্য এবং বাজারের চাহিদা প্রভাবিত করবে। এই ট্যাক্স প্রবিধান, পরিবেশগত কারণ, রাজনৈতিক পরিবর্তন ইত্যাদি অন্তর্ভুক্ত হতে পারে। বিশ্বব্যাপী কোম্পানিগুলি বাজারের তীব্রতা সূচককে এই বিষয়গুলি বিশ্লেষণ করে এবং কোন বাজারগুলি প্রবেশ করতে এবং তাদের বিপণন কৌশলগুলি কীভাবে পরিকল্পনা করতে পারে তা নির্ধারণ করতে ব্যবহার করে।
বাজার গবেষণা
একটি নতুন ব্যবসা বা পণ্য আরম্ভ করার আগে বিবেচনা করা প্রথম জিনিস তার বাজারের আকার. নিলসন, জিএফকে এবং কমস্কোর মত গবেষণা সংস্থাগুলি বিভিন্ন বাজার এবং শিল্প সম্পর্কে বিস্তারিত অন্তর্দৃষ্টি সরবরাহ করে। আপনার বিশেষ বাজার সম্পর্কিত আর্থিক প্রতিবেদন, পরিসংখ্যান এবং কেস স্টাডিজ অনুসন্ধান করুন।
পরবর্তী, নির্ধারণ বাজার বৃদ্ধির হার. আবার, কোনও নির্দিষ্ট বাজারের সম্ভাব্যতা এবং এটি কীভাবে সঞ্চালিত হয় সে সম্পর্কে বিশেষজ্ঞদের কী বলে তা দেখার জন্য গবেষণা এবং পূর্বাভাস পরীক্ষা করে দেখুন।
উদাহরণস্বরূপ, ম্যাককিনস অনুমান করেন যে কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা প্রতি বছর 19 টি শিল্পে প্রতি বছর মূল্যের জন্য $ 5.8 ট্রিলিয়ন ডলার তৈরি করবে। ভ্রমণ, পরিবহন, খুচরা ও স্বয়ংচালিত শিল্প এই প্রযুক্তির ব্যবহার থেকে সবচেয়ে উপকৃত হবে। আপনি কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা ব্যবহার করে এমন কোনও ভ্রমণ অ্যাপ্লিকেশনটি চালু করার পরিকল্পনা করছেন, তবে আপনার সাফল্যের সম্ভাবনাগুলি বেশ উচ্চ।
আপনার সম্ভাব্য রাজস্ব অনুমান
লাভযোগ্যতা একটি পণ্য এর বাজার সম্ভাবনা আরেকটি মূল উপাদান। যদিও সঠিক চিত্রের সাথে আসা কঠিন, তবুও বিনিয়োগে আপনার ফেরতের মোট অনুমান করার চেষ্টা করুন। বাজারে অন্যান্য অনুরূপ পণ্যগুলি দেখুন কীভাবে তারা লাভজনক এবং উপার্জন এবং বিক্রয়ের পরিপ্রেক্ষিতে আপনি কী আশা করতে পারেন তা দেখতে।
আপনার প্রতিযোগীদের নজরদারি করবেন না
খুব আপনার প্রতিযোগিতার বিবেচনা করুন। আপনি যদি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক বাজারে একটি ছোট ব্যবসা করেন তবে আপনার নিজেকে প্রচার করা এবং গ্রাহকের আনুগত্য চালানো কঠিন হতে পারে। এই ক্ষেত্রে, মনোযোগ আকর্ষণ এবং লক্ষ্য শ্রোতা পৌঁছানোর জন্য একটি কঠিন বিপণন পরিকল্পনা এবং সৃজনশীল ধারনা নিয়ে আসা গুরুত্বপূর্ণ। আপনার প্রতিযোগীদের অধ্যয়ন তারা ভাল করছেন এবং উন্নতি এলাকায় চিহ্নিত করতে দেখতে।
উপরে তালিকাভুক্ত কারণ ছাড়াও, আপনি অবশ্যই আপনার গ্রাহক বেস গবেষণা। আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট কে, এবং কিভাবে আপনি তাদের কাছে পৌঁছাতে পারেন? কি দাম তারা আপনার পণ্য ক্রয় করার সম্ভাবনা আছে? কেন তারা আপনার প্রতিযোগীদের দ্বারা দেওয়া আপনার পণ্য নির্বাচন করা উচিত?
এই বিষয়গুলি মনে রেখে, আপনার শ্রোতাদের সংকীর্ণ করুন এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবাটির সম্ভাব্য মূল্য অনুমান করুন। গবেষণা এবং বিশ্লেষণ করুন, প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ করুন, কেস স্টাডিজ চেক করুন এবং তারপরে সিদ্ধান্ত নিন যে এটি আপনার জীবনকে কল্পনা করে না। বাজার কীভাবে প্রতিক্রিয়া দেখায় তা দেখতে আপনার পণ্যের একটি প্রোটোটাইপ বা নমুনা সরবরাহের কথা বিবেচনা করুন।
