বিক্রয়গুলি একটি চাপপূর্ণ কাজ হতে পারে, যা তৈরি এবং হারিয়ে যাওয়া এবং উচ্চতর কর্মক্ষমতা প্রয়োজনীয়তা এবং ক্লায়েন্ট পরিষেবাদির সাথে সম্পর্কিত চাপগুলি থেকে উচ্চ এবং নিম্নের পূর্ণ। একটি বিক্রয় গ্রুপের কর্মক্ষমতা একটি খারাপ পরিবেশের পরিবেশ দ্বারা বিপরীতভাবে প্রভাবিত হতে পারে। খারাপ যোগাযোগ, মান এবং লক্ষ্যগুলির অভাব এবং ইতিবাচক ভূমিকা মডেলের অনুপস্থিতি সমস্ত বিক্রয় অফিসের কাজের পরিবেশকে হ্রাস করতে পারে। এমন একটি দলের অংশ হওয়া যা তার সদস্যদের প্রতিদ্বন্দ্বিতা করে এবং অনুপ্রেরণা দেয়, কাজের অভিজ্ঞতা এবং দায়িত্বগুলি ভাগ করে নেয় এবং মনোবল এবং কর্মক্ষমতার জন্য দলের অর্জনগুলিতে গর্ব লাগে। টিম বিল্ডিং ব্যায়ামে অংশ নেওয়া আপনার সংস্থার লোকেরা একসাথে আনতে এবং বর্ধিত বিক্রয়গুলির সাধারণ লক্ষ্যে তাদের সরাতে পারে।
লাইন পিচ
চারটি সেলস অ্যাসোসিয়েটকে সরাসরি রেখায় সাজান এবং লাইনের প্রথম ব্যক্তিটির মুখোমুখি হওয়ার জন্য পঞ্চম ব্যক্তিকে মনোনীত করুন। পঞ্চম সেলসম্যান তার মৌলিক বিক্রয় পিচ (আইসক্রার ব্রেকার, ছোট গল্প এবং যোগ্যতা প্রশ্ন, উদাহরণস্বরূপ) লাইনের চারজন ব্যক্তির সাথে প্রথম কয়েকটি পদক্ষেপের মাধ্যমে চালান, এবং তারপরে ব্যক্তিটিকে পিচিং ঘোরান। এই ড্রিল বিক্রয় সহযোগীদের একটি বিক্রয় রুটিন বিকাশ এবং তাদের পিচ প্রবাহ কোন গিঁট মসৃণ সাহায্য করবে। এটি দলীয় সদস্যদের তাদের সহকর্মীদের শৈলী এবং ধারনা প্রকাশ করা হবে। গঠনমূলক সমালোচনার এবং ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া সব দলের সদস্যদের উন্নতি করতে সাহায্য করতে পারে।
চেইন পিচ
একে অপরের মুখোমুখি একটি বৃত্তে সব বিক্রয় সহযোগী ব্যবস্থা। ক্লায়েন্ট হতে একজনকে মনোনীত করুন এবং তাকে বৃত্তের মাঝখানে দাঁড় করান। ক্লায়েন্টকে পিচের প্রথম তিনটি শব্দ বলছে বৃত্তের বিক্রয় সহযোগীগুলির সাথে ড্রিলটি শুরু করুন। তার বামে বিক্রয়কারীকে পরবর্তী তিনটি বলুন, তার বামে থাকা ব্যক্তিটি পরবর্তী তিনটি বলছেন, এবং তাই যতক্ষন পর্যন্ত ক্লায়েন্টের জন্য কোনও সময় ইন্টারেক্ট বা প্রতিক্রিয়া জানাতে ক্লায়েন্টের উপযুক্ত সময় না থাকে। এই ড্রিল সেলিমদের পায়ের উপর দ্রুত চিন্তা করতে পায়। কোনও ক্লায়েন্ট পরবর্তীতে যা বলে চলেছে সেগুলি বিক্রয়কারীরা জানে না এবং তাদের অপ্রত্যাশিত প্রত্যাশা করতে হবে। এই ড্রিল টিম বিল্ডিংয়ের জন্যও কার্যকরী কারণ বিক্রয় সহযোগীদের অবশ্যই যেখানে যেতে চান সেই ক্লায়েন্টদের সাথে একত্রে কাজ করতে হবে।
মূল্য সঠিক
এই ড্রিল মূল্য memorization সঙ্গে সাহায্য করে এবং এটি দলের সদস্যদের মধ্যে সুস্থ প্রতিযোগিতা উত্সাহিত করতে পারেন। একজন ব্যক্তিকে মডারেটর হিসাবে মনোনীত করুন এবং বাকি অংশীদারদের দুটি গোষ্ঠীতে বিভক্ত করুন। প্রত্যেক দল থেকে একজন ব্যক্তি একটি লিখন বোর্ডের কাছে আসেন যা দুই পক্ষের মধ্যে ভাগ করা হয় যাতে উভয় দলের লেখার স্থান থাকে।
যখন দুইজন অংশগ্রহণকারী প্রস্তুত হয়, তখন মডারেটর আপনার অফিস বিক্রি করে এমন একটি পণ্য বা পরিষেবা ঘোষণা করে এবং বোর্ডে দুটি টিম সদস্য যত তাড়াতাড়ি সম্ভব পণ্য বা পরিষেবাটির মূল্য লিখে লেখার সময় তাদের উত্তরটি সার্ক করে। সঠিক দাম লিখতে এবং চেনার দ্রুততম প্লেয়ার তার দলের জন্য একটি পয়েন্ট জিতেছে। বোর্ডে দলের সদস্যদের স্যুইচ করুন এবং আবার শুরু করুন।
বিক্রয় গেম
পেন্সিল, ইয়ারার, স্ট্যাপলার, কাগজ ক্লিপ এবং শেলেসের মতো অফিসের চারপাশে বিজোড় এবং শেষের ঝুড়ি সংগ্রহ করুন। ঝুড়ি যোগাযোগ এবং বন্ধ তার চোখ সঙ্গে একটি বস্তু বাছাই করতে একটি বিক্রয় সহযোগী চয়ন করুন। অ্যাসোসিয়েটকে 15 সেকেন্ড মনে করার অনুমতি দিন, এবং তারপরে তার কাছে কোনও সৃজনশীল পণ্যটি অনুকরণ করতে বস্তুটি ব্যবহার করে তার কাছে একটি বিক্রয় পিচ উপস্থাপন করে।
ক্লায়েন্টদের মত গোষ্ঠীর কাজ বাকি আছে, প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করছে এবং তাদের কল্পিত ব্যবসার জন্য ডিভাইসটির গুণমান বিবেচনা করছে। ড্রিল সময় এবং প্রায় দুই মিনিট শেষ করা উচিত। যখন ড্রিলটি সম্পন্ন হয়, তখন উপস্থাপনার দুটি ইতিবাচক দিক তুলে ধরার জন্য "ক্লায়েন্টদের" মনোনীত করুন এবং অন্যটির উন্নতির দুইটি পয়েন্ট প্রস্তাব করুন। এই ড্রিল সৃজনশীল চিন্তা উত্সাহিত করা এবং জনসাধারণের কথা বলার দক্ষতা উন্নত করা হবে। গ্রুপ মিথস্ক্রিয়া এবং চিন্তাশীল প্রতিক্রিয়া এছাড়াও দলের বিল্ডিং সমর্থন করবে।
টিম পারফরমেন্স মিটিং
দলের কর্মীদের সাথে দলের সদস্যদের সঙ্গে খোলা আলোচনা সহজতর করা গুরুত্বপূর্ণ। বিক্রয় দলগুলি বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা হ্রাসে এবং যে কোনও চ্যালেঞ্জগুলির উদ্ভাবনের বিষয়ে আলোচনা করার জন্য নিয়মিতভাবে দেখা উচিত। যদি আপনার টিম তার বিক্রয় লক্ষ্যগুলি আঘাত না করে তবে প্রতিটি বিক্রয় সহযোগীকে তাদের কেন মনে হয় তা জিজ্ঞাসা করুন, এবং তাদের কর্মক্ষমতা উন্নত করার জন্য তাদের অবশ্যই পদক্ষেপের পরামর্শ দিন।
