একজন বিক্রয় সূচক পরিচালকদের তাদের বার্ষিক বিক্রয় রাজস্ব totals ট্রেন্ড ট্র্যাক সাহায্য করার জন্য ডিজাইন করা হয়। বিক্রয় সূচকটি বর্ষের বিক্রয় রাজস্বের শতকরা হিসাবে বর্তমান বছরের বিক্রয় রাজস্ব প্রকাশ করে। একটি বিক্রয় সূচক 100 এর বেশি একটি বছর যেখানে বিক্রয় বেস বছরের মোট অতিক্রম অতিক্রম করে, একটি সংখ্যা নির্দেশ করে কম 100 দেখায় যে বর্তমান বছরের বিক্রয় বেস বছরের তুলনায় অধীন সঞ্চালিত। পরিচালকের কোম্পানির সামগ্রিক বিক্রয় কৌশলগুলির সাফল্য বা ব্যর্থতা নির্ধারণ করতে বিক্রয় সূচক সংখ্যাগুলি বিশ্লেষণ করতে পারে।
বেস বছর নির্বাচন
একটি বিক্রয় সূচক তৈরির মূল ফ্যাক্টর একটি নির্বাচন ভিত্তিবছর। বেস বছর ভবিষ্যতে বিক্রয় জন্য পরিমাপ মান হিসাবে কাজ করে। বিক্রয় সূচক পরিমাপ করার সময় বেস বছরের নির্বাচনটি কোম্পানির উদ্দেশ্যগুলির উপর নির্ভর করে। স্টার্ট-আপ তাদের বেস বছরের হিসাবে তাদের প্রথম বছর চয়ন করতে পারে। এটি তাদের কোম্পানির সূচনা থেকে বিক্রয় প্রবণতা অনুসরণ করতে সক্ষম করে। কয়েক বছর ধরে অপারেটিং হয়েছে যে ব্যবসা প্রায়শই তাদের বেস বছরের একটি সাম্প্রতিক সময়ের আপডেট করুন। এটি তাদের প্রযুক্তি এবং মুদ্রাস্ফীতি হিসাবে পরিবর্তন করার জন্য অ্যাকাউন্ট করতে পারবেন। একটি বেস বছরের নির্বাচন করার জন্য ব্যবহৃত মানদণ্ড নির্বিশেষে, এটি অবশেষে পরিচালকদের ভবিষ্যতে বছর জন্য বিক্রয় লক্ষ্য নির্ধারণ করতে পারবেন। উদাহরণস্বরূপ, XYZ সফ্টওয়্যারের পরিচালকরা 200 9 নির্বাচন করতে পারেন, যার মধ্যে কোম্পানি তার বেস বছরের হিসাবে বিক্রয় রাজস্বের ২ মিলিয়ন ডলার উপার্জন করেছে।
বার্ষিক বিক্রয় টোটাল গণনা
পরবর্তী পদক্ষেপ গণনা জড়িত থাকে বার্ষিক বিক্রয় মোট বেস বছর পরে প্রতিটি বছর জন্য। এই বার্ষিক বিক্রয় মোট বেস বছরের তুলনা জন্য ভিত্তি গঠন। বার্ষিক বিক্রয় সারাংশ পৃথক পণ্য বা পরিষেবা দ্বারা প্রয়োগ করা যেতে পারে, অথবা সম্পূর্ণরূপে কোম্পানিকে প্রতিফলিত করতে পারে। XYZ সফ্টওয়্যার উদাহরণে, ধরুন ২01২ সালের বার্ষিক কোম্পানির বিস্তৃত বিক্রয় মোট ২011 সালের জন্য 2.1 মিলিয়ন ডলার, ২013 সালের জন্য 2.3 মিলিয়ন ডলার এবং 2014 এর জন্য 1.8 মিলিয়ন ডলার।
বিক্রয় সূচক গণনা
বিক্রয় সূচক একটি নির্দিষ্ট বছরের জন্য মোট বিক্রয় রাজস্ব এবং বেস বছরের সময় মোট বিক্রয় রাজস্বের মধ্যে অনুপাত। বেস বছর পরে প্রতিটি বছর হবে নিজস্ব বিক্রয় সূচক। XYZ সফ্টওয়্যার উদাহরণ থেকে:
2012 বিক্রয় সূচক = 2.1 মি / 2.0 এম x 100 = 1.05 x 100 = 105
2013 বিক্রয় সূচক = 2.3 মি / 2.0 এম x 100 = 1.15 x 100 = 115
2014 বিক্রয় সূচক = 1.8 মি / 2.0 এম x 100 = 0.9 x 100 = 90
বিক্রয় সূচক জন্য ব্যবহার করে
কোম্পানি তার বিক্রয় লক্ষ্য পৌঁছেছেন কিনা তা নির্ধারণ করতে ম্যানেজার বার্ষিক বিক্রয় সূচী ব্যবহার করতে পারেন। এক্সওয়াইজেড সফ্টওয়্যার উদাহরণে, ম্যানেজার ২01২ এবং ২013 সালে বিক্রয়কে শক্তিশালী করে তুলতে পারে, তবে 2014 সালে ধারালো ডুব নেয়। বৃহত্তর পরিধিতে অর্থনীতিবিদরা পরিমাপের জন্য বিক্রয় সূচক সংখ্যা ব্যবহার করে অর্থনীতির বিভিন্ন সেক্টর। উদাহরণস্বরূপ, ২014 সালে প্রযুক্তির শিল্পের বিক্রয় সূচক 1২0 ছিল, তবে সেই বছর প্রযুক্তির বিক্রয়গুলি বৃদ্ধি পেয়েছিল। তুলনা করে, লগিং শিল্পের জন্য ২014 সালের বিক্রয় সূচক 85 ছিল, শিল্পটি খারাপভাবে সম্পাদন করছে।
