মূল্যনির্ধারণ কৌশল এমন পদ্ধতিগুলির কথা উল্লেখ করে যার মাধ্যমে একটি ব্যবসা হিসাব করে যে এটি কোন পণ্য বা পরিষেবাটির জন্য কত চার্জ করবে। এটি কেবলমাত্র পণ্যটির দামে নয়, লাভের মার্জিন এবং বাজার এবং ভবিষ্যতের কার্যকারিতা সম্পর্কে সামগ্রিক দৃষ্টিভঙ্গির ভিত্তিতেও।
কার্যকর দাম প্রাথমিকভাবে শুরু হয়
আপনি ব্যবসা শুরু বা একটি পণ্য প্রস্তুত করার আগে মূল্যায়ন কৌশল শুরু করতে পারেন। আইটেমটির দাম কতটুকু, বাস্তবসম্মত এবং ভবিষ্যতের বৃদ্ধির কতটা মুনাফা তা বিবেচনা করুন। আপনি যদি সেল ফোনগুলি বিক্রি করেন এবং একটি নির্দিষ্ট ফোনটি আপনার জন্য $ X খরচ করে তবে আপনার প্রতিযোগিতার জন্য এটি কী অর্জন করা হচ্ছে তা বিবেচনা করুন, আপনার অবস্থান, ক্লায়েন্ট বেস এবং আপনি কতগুলি বিক্রি করতে পারবেন। উচ্চ ট্র্যাফিকের মাঝামাঝি, উচ্চ আয়ের ব্যবসা পরিবেশ যেমন ডাউনহাট ম্যানহাটান, শিকাগো বা লস এঞ্জেলেসগুলি আরো ব্যয়বহুল পণ্য গ্রহণ করতে পারে এবং শহরতলির একটি অবস্থানের চেয়ে বেশি মুনাফা অর্জন করতে পারে যা অনেক ফুট আকর্ষণ করবে না ট্রাফিক, এবং লোকেদের বিলাসিতা আইটেমের জন্য প্রয়োজন বা আয় মাত্রা নেই।
ক্ষতি লিড
অনেক ব্যবসায়ের একটি "ক্ষতি লিড" বলা হয়, যার অর্থ তারা বাল্কের মধ্যে একটি আইটেম কিনে নেয় বা এর জন্য কম খরচে চার্জ করতে সক্ষম হয়। এটি প্রকৃতপক্ষে মালিককে সেই আইটেমটির অর্থ হ্রাস করতে দেয়, তবে কৌশলটি লোকেদের দোকান বা ওয়েবসাইটটিতে আনতে, আশা করা যায় যে তারা আরো বেশি কিছু কিনবে।
আপনার সম্পদ বনাম বাজার
ওয়ালমার্ট, র্যালফ, সিভিএস ফার্মেসি এবং হলিউড ভিডিওর মতো অনেক বড় খুচরো দ্বারা ব্যবহৃত একটি মূল্যনির্ধারণ কৌশলটি প্রতিযোগিতাকে অতিক্রম করার জন্য তাদের বড় সঞ্চয় এবং কর্পোরেট সংস্থার উপর নির্ভর করতে হয়। তারা খুব কম দামে দাম দিতে পারে, এমনকি নির্দিষ্ট সময়ের জন্যও কম দামে, যা ছোট, ব্যক্তিগত ব্যবসায় থেকে ব্যবসা গ্রহণ করবে। অবশেষে ছোট ব্যবসা বন্ধ হবে, বড় দোকান এর প্রতিযোগিতা নির্মূল। একবার তারা একমাত্র ব্যবসা হয়ে গেলে তারা মুনাফা ফিরিয়ে আনতে দাম বাড়াতে পারে। তারা অন্য ব্যবসাগুলি চার্জ করার চেয়েও বেশি চার্জ করতে পারে, কারন আর কেউ আর কোন পণ্য সরবরাহ করছে না। স্পষ্টতই একজনকে সাবধানে সঞ্চয় এবং তাদের ক্ষতির পরিমাণ কতক্ষণ ধরে রাখতে হবে তা নির্ধারণ করতে হবে।
একটি গাইড হিসাবে প্রতিযোগিতা, একটি কর্তৃপক্ষ নয়
আপনার প্রতিযোগীদের মূল্য কৌশল অগত্যা বিশেষজ্ঞদের দ্বারা সঞ্চালিত হয় না। এটি কেবল প্রতিযোগিতার প্রতিলিপি এবং তাদের প্রতিক্রিয়া না করা সর্বোত্তম। আপনি এখনও আপনার পণ্য জন্য একটি বাস্তবসম্মত বাজার মূল্য কি জানতে হবে। প্রতিযোগিতা সীমানা একটি গাইড হিসাবে ব্যবহার করা উচিত। অনেক প্রতিযোগী মূল্য যুদ্ধে জড়িত থাকে যেখানে তারা একে অপরের গ্রাহকদের চুরি করার চেষ্টা করে এবং কমপক্ষে বাতাস চালানোর চেষ্টা করে যা তারা একে অপরের সাথে ব্যবসা চালায়।
আপনার খরচ আবরণ
মূল্যনির্ধারণ কৌশল মানে বিভিন্ন কারণ বিশ্লেষণ এবং পণ্য, ওভারহেড এবং স্থূল মার্জিনের মূল্য (পণ্যগুলির মূল্যের দামের দাম) কভার করে এমন মূল্য নির্ধারণ করবে। ব্যবসার লাইসেন্সিং, সম্পত্তি ফি, বিদ্যুৎ, প্রশাসনিক খরচ, মেলিং এবং বিজ্ঞাপন হিসাবে একাধিক খরচ আছে। আপনার পণ্যের মূল্য শুধুমাত্র গ্রাহকের কাছে আপীল করা উচিত নয়, তবে আপনার কার্যকারিতা নিশ্চিত করতে হবে।
