বিজ্ঞাপনের এবং অনলাইন বিক্রয়গুলির তুলনায়, গ্রাহকদের সাথে কথা বলার মাধ্যমে আপনি বিক্রয় প্রক্রিয়ার উপর আরও নিয়ন্ত্রণ করতে পারেন এবং প্রায়শই একটি সুবিধা পেতে পারেন। যখন প্রতিযোগিতার তীব্র হয় তখন এটি বিশেষভাবে সত্য, যখন লম্বা কেনাকাটার চক্র থাকে, বা যখন কোম্পানিগুলি প্রচুর প্রযুক্তিগত পণ্য বা ব্যয়বহুল পণ্যগুলি বিক্রি করে থাকে। লক্ষ্য গ্রাহকদের অবহিত এবং উত্সাহিত করা, এবং তাদের যে সমস্ত আস্থা তারা কিনতে হবে তা দিতে হয়।
উপকারিতা: আরো তথ্য প্রেরণ করুন
আপনি বিজ্ঞাপনের মতো প্রচারের অন্যান্য ফর্মগুলির চেয়ে ব্যক্তিগত বিক্রির সাথে আরও তথ্য প্রকাশ করতে পারেন। একটি ব্যক্তিগত বিক্রয় কল কোন বিজ্ঞাপন আর দীর্ঘ স্থায়ী হয়। অতএব, আপনার পণ্যটির জটিলতার বিষয়ে আলোচনা করার জন্য আপনার সময় আছে। উচ্চ মূল্য পণ্য সঙ্গে কাজ করার সময় ব্যক্তিগত বিক্রয় বিশেষভাবে সুবিধাজনক। আরো ব্যয়বহুল আইটেমগুলির সাহায্যে, ক্রেতাদের তাদের অর্থের সাথে অংশীদারিত্ব করার জন্য আপনাকে কঠোর পরিশ্রম করতে হতে পারে এবং তাদের সাথে যোগাযোগের জন্য তাদের সাথে দেখা করতে হতে পারে। কম্পিউটার, চিকিৎসা সরঞ্জাম এবং শিল্প পণ্য যেমন আইটেমগুলি বিক্রি করার সময় অধিকাংশ কোম্পানি ল্যাপটপ উপস্থাপনা, বিক্ষোভ এবং অত্যন্ত বিশদ পণ্য তথ্য ব্যবহার করে। ফার্মাসিউটিক্যাল রেপগুলি আরও কিছু নতুন ওষুধের জৈব প্রভাব এবং সুবিধার বিষয়ে আরও ভালভাবে আলোচনা করতে পারে।
উপকারিতা: আরো প্রভাব তৈরি করুন
ব্যক্তিগত বিক্রয় বিজ্ঞাপন বা সরাসরি মেইল তুলনায় ক্রেতাদের উপর একটি বড় প্রভাব আছে। গ্রাহক তার প্রশ্নের উত্তর পেতে অপেক্ষা করতে হবে না। তিনি শিখতে পারেন, তারপরে তিনি সেখানে কী জানতে চান। একজন বিক্রেতার হিসাবে আপনি গ্রাহকের কী চাইছেন তার জন্য আরও ভাল অনুভূতি পান। ক্লায়েন্টের নির্দিষ্ট চাহিদার সাথে যদি আপনার কাছে ব্যাপক পণ্য লাইন থাকে বা আপনার পরিষেবাদিগুলি যেমন কনসাল্টিং করে তবে নির্দিষ্ট পণ্যগুলি প্রস্তাব করতে পারেন। আপনি প্রতিটি বিক্রি উপর গ্রাহকের মূল আপত্তি কি জানেন। উদাহরণস্বরূপ, একটি গ্রাহক তার বর্তমান শিল্প আঠালো টেপ সরবরাহকারী সন্তুষ্ট হতে পারে। তারা কম জন্য তাদের পণ্য বিক্রি করতে পারে। যাইহোক, আপনার সংস্থা দীর্ঘস্থায়ী দীর্ঘস্থায়ী আঠালো বিক্রি করতে পারে এবং অতএব, দীর্ঘতর খরচ কম। তারপরে, আপনি সেই মূল আপত্তিগুলি মোকাবেলা করতে এবং বিক্রয় করতে পারেন।
অসুবিধা: সীমিত পৌঁছেছেন
ব্যক্তিগত বিক্রয় একটি অসুবিধা হল যে আপনি দ্রুত হিসাবে অনেক গ্রাহক পৌঁছাতে পারবেন না। অতএব, আপনার ব্র্যান্ড এবং পণ্যগুলির সচেতনতা তৈরি করতে আরও সময় লাগবে, বিশেষত যদি আপনি কেবল ব্যক্তিগত বিক্রয় ব্যবহার করেন। সেলস reps একটি সময়ে এক অঞ্চল বা বাজার আবরণ আছে। উদাহরণস্বরূপ, একজন বিক্রয় ব্যক্তি হিসাবে, আপনি কেবলমাত্র ২5 টি সম্ভাবনা নিয়ে কথা বলতে এবং তিন থেকে পাঁচ উপস্থাপনা করতে পারবেন। পৌঁছাতে পারে বিশেষ করে গ্রামীণ এলাকায় সীমিত যেখানে কম সম্ভাবনা অবস্থিত। ব্যক্তিগত বিক্রয় সীমিত নাগালের প্রায় এক উপায় হল ছোট বাজারগুলির জন্য অভ্যন্তরীণ বিক্রয় প্রতিনিধিদের ব্যবহার করা। সেলস reps ভিতরে কল একটি বৃহত্তর সংখ্যা করতে পারেন।
অসুবিধা: এটি ব্যয়বহুল
ব্যক্তিগত বিক্রয় এছাড়াও ব্যয়বহুল, বিশেষ করে যখন বিক্রয়কারীর বেতন, কমিশন, বোনাস এবং ভ্রমণের সময় বিবেচনা করে। কিছু বিক্রয় reps এমনকি সমতল দ্বারা অন্যান্য শহর ভ্রমণ। কোম্পানি ব্যক্তিগত বিক্রয় সঙ্গে ক্রিয়া প্রতি একটি উচ্চ খরচ বহন করেনা। এই খরচ বিক্রয় ব্যক্তি বিক্রয় করে কিনা নির্বিশেষে ব্যয় করা হয়। উপরন্তু, এটি আপনার পণ্য প্রতিবেদনের প্রশিক্ষণের জন্য অনেকগুলি অর্থ খরচ করে, বিভিন্ন পণ্য এবং বিক্রয় পদ্ধতি সম্পর্কে তাদের শিক্ষা দেয়। তাই অন্য প্রচারমূলক পদ্ধতির বিপরীতে ব্যক্তিগত বিক্রির পেশাদারি এবং অসহায়দের তুলনা করা ভাল।
