একটি "কেস স্টাডি" হিসাবে পরিচিত একটি বিপণন কেস বিশ্লেষণ একটি লিখিত নথি যা আপনাকে আপনার কোম্পানির জন্য শক্তি এবং দুর্বলতা বিশ্লেষণ এবং মূল্যায়ন করতে সহায়তা করে। একটি বিপণন ক্ষেত্রে বিশ্লেষণ লেখার সময় "একটি আকার সব ফিট করে" পদ্ধতি নেই; তবে, কিছু পদক্ষেপ রয়েছে যা আপনার ব্যবসার অনন্য চাহিদাগুলির ক্ষেত্রে আপনার কেস স্টাডি কাস্টমাইজ করতে সহায়তা করতে পারে। সঠিকভাবে সম্পন্ন হলে, কেস বিশ্লেষণগুলি আপনাকে অভ্যন্তরীণ বা বহিরাগত স্টেকহোল্ডারদের সাথে একটি বর্তমান বা অতীতের বিপণনের সমস্যা মূল্যায়ন এবং যোগাযোগের জন্য মূল্যবান সরঞ্জাম হতে পারে।
বিশ্লেষণ এবং আপনার কোম্পানির অতীত বৃদ্ধি এবং আর্থিক বিবৃতি পর্যালোচনা। অতীতের বৃদ্ধির সংখ্যাগুলি আপনাকে আপনার বিপণন লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্যগুলি নির্ধারণ করতে সহায়তা করতে পারে। অতীতের বিপণন কৌশল এবং কৌশলগুলি পর্যালোচনা করুন এবং কোন কৌশলগুলি বিনিয়োগের সর্বোচ্চ রিটার্ন তৈরি করেছেন তা নোট করুন।
আপনার কোম্পানির শক্তি এবং দুর্বলতা সনাক্ত করুন। আপনার কোম্পানীর এবং যে অঞ্চলে আপনি উন্নতি করতে চান সেগুলির জন্য কী পার্থক্যকারীর একটি তালিকা তৈরি করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনার সংস্থা গ্রাহক পরিষেবাদিতে এক্সেল করতে পারে, তবে আপনার মূল্যগুলি আপনার গ্রাহকদের দ্বারা উচ্চ হিসাবে অনুভূত হতে পারে।
বাজারে সুযোগ এবং হুমকি একটি তালিকা তৈরি করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনার ব্যবসা পরবর্তী বছরের মধ্যে ব্যবসায়-থেকে-ব্যবসা খাতে বিস্তৃত হতে পারে, যা আপনার কোম্পানির জন্য বৃদ্ধির একটি গুরুত্বপূর্ণ সুযোগ প্রতিনিধিত্ব করে। অথবা, আপনি আগামী বছরে বেশ কয়েকটি নতুন অফিস খুলতে পারেন, যা আপনার কোম্পানির কাছে হুমকিকে প্রতিনিধিত্ব করে।
আপনি সংকলিত তথ্য বিশ্লেষণ। আপনার বিপণন ক্ষেত্রে বিশ্লেষণ লেখার সময় আপনি এই পদক্ষেপটিকে "রাস্তাতে রাবার" রাখেন। প্রথমত, আপনার কোম্পানির শক্তি এবং দুর্বলতা পর্যালোচনা করুন এবং তাদের বহিরাগত হুমকি এবং সুযোগগুলির সাথে তুলনা করুন।এখানে আপনার কী বিপণন সামগ্রীতে ব্যবহার করতে পারে এমন দুটি বা তিনটি কী পার্থক্য নির্ধারণ করা হয়েছে। এই বিষয়গুলি সনাক্ত করুন এবং আপনার বিপণনের ক্ষেত্রে বিশ্লেষণের প্রথম অংশটি লিখতে তাদের ব্যবহার করুন, যা আপনার উদ্দেশ্য। উদাহরণস্বরূপ, "এই বিপণনের কেস বিশ্লেষণের উদ্দেশ্যটি কীভাবে এবি ইন্ডাস্ট্রিজ ২010 সালে তার বিপণন উপকরণগুলিতে তার কম খরচের কৌশলটি লিভারেজ করে তা যোগাযোগ করে।"
আপনি চিহ্নিত উদ্দেশ্য অর্জন করতে ব্যবহৃত আপনার কৌশল লিখুন। আপনার বিপণনের ক্ষেত্রে বিশ্লেষণের এই অংশের জন্য, আপনার লক্ষ্যে পৌঁছানোর জন্য আপনি যে কয়েকটি নির্দিষ্ট পদক্ষেপ গ্রহণ করেছেন তার রূপরেখা করুন। উদাহরণস্বরূপ, "বছরে আমাদের কম খরচের কৌশলটি উপভোগ করার জন্য, এবি শিল্পগুলি সরাসরি কম মেইল, ইমেল বিপণন এবং বিভিন্ন বাণিজ্য প্রকাশ বিজ্ঞাপনের সহিত কম খরচের নেতা হিসাবে আমাদের অবস্থানকে যোগাযোগ করতে বিভিন্ন বিপণন উপকরণ ব্যবহার করে।"
যোগাযোগ পরবর্তী পদক্ষেপ সুপারিশ। মার্কেটিং কেস স্টাডি বিশ্লেষণের চূড়ান্ত অংশ নথির সমাপ্তি এবং এগিয়ে যাওয়ার জন্য একটি পরিকল্পনা প্রদান করা। প্রথমত, আপনার উদ্দেশ্য বিশ্লেষণের উদ্দেশ্যগুলি এবং সেই লক্ষ্য অর্জনের জন্য আপনার কৌশলগুলি পুনরাবৃত্তি করুন। তারপরে, বিশ্লেষণ পড়ার পরে আপনি পাঠককে যা করতে চান তার জন্য তিন থেকে পাঁচটি প্রস্তাবনা রূপরেখা করুন। উদাহরণস্বরূপ, "এখন আমরা যে কৌশলগুলি ব্যবহার করেছি সেগুলি আমরা আগের বছর ব্যবহার করেছি, আমরা কয়েকটি পরবর্তী পদক্ষেপগুলি প্রস্তাব করছি: 1) বিপণন ও বিক্রয় দলগুলির অগ্রগতির সাথে যোগাযোগের জন্য দ্বি-সাপ্তাহিক বৈঠকগুলি রাখা, 2) একটি কোম্পানির প্রশস্ত পরিমাপ বিকাশ করা। আমাদের বিপণনের প্রচেষ্টার জন্য কৌশল এবং 3) নিম্নলিখিত বিপণন কৌশল বাস্তবায়নের মাধ্যমে আমাদের কম খরচের অবস্থানকে আরও শক্তিশালী করে চলছে …"
