ব্যবসা প্ররোচনা প্রায়ই মানুষের সাথে আপনার একমত বা একটি নির্দিষ্ট ভাবে কাজ পেতে জড়িত থাকে। এর অর্থ হচ্ছে সম্ভাব্য গ্রাহক, কর্মচারী বা অন্যান্য স্টেকহোল্ডারদের বিশ্বাস করা যে আপনি কোন সমস্যার সমাধান দিতে পারেন বা ইচ্ছা পূরণ করতে পারেন। প্রবর্তক হতে সবচেয়ে কার্যকরী উপায় হল আপনার শ্রোতা নিজের সম্পর্কে কথা বলার পরিবর্তে চেয়েছেন এমন বার্তাটি ফোকাস করা।
প্রয়োজন বুঝতে
প্ররোচিত হচ্ছে প্রথম পদক্ষেপ আপনার শ্রোতাদের প্রয়োজন বুঝতে। এটা আপনার গ্রাহকদের সাধারণ প্রয়োজন যে আপনি ব্যবসার থাকতে সন্তুষ্ট হতে হবে। আপনি কি বিক্রি করছেন সেগুলির বেনিফিটগুলি দেখুন, আপনি গ্রাহকদের কাছে পণ্য সরবরাহ করছেন কিনা বা আপনার স্টাফকে কোনও নতুন অফিস পদ্ধতিতে পছন্দের করছেন কিনা তা দেখুন। আপনি সপ্তাহান্তে স্টাফ আসতে চান, উদাহরণস্বরূপ, এটি কোম্পানী, এবং অবশেষে, তাদের সাহায্য করবে কিভাবে ব্যাখ্যা।
স্থির করা আউট
একবার আপনি কী উপকার পাবেন তা জানার পরে, আপনি যে দৃশ্যকল্পটি উপস্থাপন করতে চান সেট আপ করুন। আপনার দর্শকদের সমস্যা বা সুযোগটি দেখান যাতে আপনি কীভাবে সাহায্য করতে পারেন তা শুনতে চায়। যদি আপনি এমন কিছু জিজ্ঞাসা করেন যা কেবলমাত্র আপনাকে উপকৃত বলে মনে হয়, যেমন কর্মচারীরা সুবিধাগুলিতে আসন্ন হ্রাস গ্রহণ করতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, এটি কীভাবে কোম্পানি খরচগুলি হ্রাস করে, ব্যবসায় খোলা রাখতে এবং আপনার কর্মীদেরকে চাকরি করতে সহায়তা করতে সহায়তা করে তা দেখুন। একটি অর্থনৈতিক মন্দা। ভয় একটি শক্তিশালী প্ররোচক হতে পারে, বিশেষ করে যদি আপনি প্রদর্শন করতে পারেন যে আপনি আপনার দর্শকদের সাহায্য করতে পারেন। তবে সতর্ক থাকুন, আপনার দৃঢ়তাটি আপনার শ্রোতাদেরকে আপনার সাথে কাজ করার জন্য প্রশ্ন করতে যথেষ্ট ভয় করে না।
একটি সমাধান দিন
একবার আপনি আপনার শ্রোতাদের সমস্যা বা সুযোগটি তুলে ধরেন, সমাধান প্রদান করুন। আপনি যদি বিলিং সফ্টওয়্যার প্রোগ্রাম বিক্রি করেন তবে ধীর চালান বা দরিদ্র প্রাপ্তিগুলির ট্র্যাকিংয়ের মতো সমস্যাগুলি উপস্থাপন করে শুরু করুন। একটি সাধারণ সমাধান দিন, যেমন একটি বিলিং প্রোগ্রাম যা অর্ডার ইনপুটিং, চালান, প্রাপ্তির প্রতিবেদনগুলি এবং স্বয়ংক্রিয় বিলম্বিত নোটিশগুলিকে একত্র করে। সাধারণ সমাধান দেওয়ার পরে, আপনি কীভাবে সমাধানটি অন্য কারো চেয়ে ভালভাবে সরবরাহ করতে পারেন তা দেখান। আপনার সমাধান উপস্থাপন ছাড়াও, সমাধান প্রদান করার জন্য আপনার বিশ্বাসযোগ্যতা স্থাপন করুন।
অগ্রিম উত্তর প্রশ্ন
আপনি যদি উত্তরগুলির উত্তর না দিয়ে থাকেন, বিশেষত কঠিন সমস্যাগুলি, আপনি আপনার শ্রোতাদের তাদের নেতিবাচক উত্তরগুলি নিয়ে আসতে পারবেন। আপনার বার্তা সম্ভাব্য আপত্তি আশা এবং আপনার উপস্থাপনা তাদের উত্তর। উদাহরণস্বরূপ, কোন পণ্য বিক্রি করার সময়, যদি আপনার প্রতিদ্বন্দ্বীটি একটি অনুভূত উচ্চতর সুবিধা পায় তবে আপনার উপস্থাপনায় এই সুবিধাটিকে উপভোগ করতে বা এটি খুব বেশি দামে কেন আসে তা দেখানোর জন্য।
Persuasion প্রযুক্তি
চিত্তাকর্ষক লোকেরা বিভিন্ন উপায়ে কৌশলগুলি ব্যবহার করে এবং অন্য কোনও নির্দিষ্ট পদ্ধতিতে এবং নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে কাজ করার জন্য ব্যবহার করে। আপনি হোম ভয় বিপদাশঙ্কা সিস্টেমের জন্য বিক্রয় পিচ হিসাবে, তাদের ভয় বাজানো দ্বারা মানুষ বোঝাতে পারেন। আপনি তাদের সহকর্মীদের যা করছেন তার প্রতি সাড়া দেওয়ার জন্য আবেদন করার জন্য আপনি "সবার-অন্য-কাজ-করে-এটা" বার্তাটি ব্যবহার করতে পারেন। আপনি মানুষের কাজ করার সময় সীমা নির্ধারণ করে জরুরিতার একটি ধারনা যোগ করতে পারেন।
সৎ হও
Oversell না, আপনার বার্তা পৌঁছানোর বা প্রসারিত। আপনি যদি সন্দেহজনক সুবিধাগুলি সরবরাহ করেন তবে লোকেরা আপনার উদ্দেশ্য, তথ্য এবং বিশ্বাসযোগ্যতার সন্দেহভাজন হতে পারে। আপনি যদি আপনার গ্রাহকদের, কর্মচারীদের বা জনতাকে সত্যের সাথে প্ররোচিত করতে না পারেন তবে আপনি কী বিক্রি করছেন তা পুনর্বিবেচনার প্রয়োজন কিনা তা বিবেচনা করার প্রয়োজন হতে পারে।
