অস্থায়ী মূল্য হ্রাস, টিপিআর হিসাবে খুচরা জুড়ে পরিচিত, এটি এমন একটি মার্কেটিং পদ্ধতি যা ব্যক্তি এবং ব্যবসায়গুলি অন্যের কাছে অন্য কোনও আইটেমটি বিক্রি করার কথা ভাবার পরে ব্যবহার করা হয়েছে। কুপন, ফ্রি শিপিং এবং সীমাবদ্ধ সময় অফার টিপিআর এর সব উদাহরণ যা গ্রাহকরা প্রতিদিন দেখেন। টিপিআর প্রায়ই স্থায়ী বিক্রয় ভলিউম revitalize ব্যবহার করা হয়।
টিপিআর সংজ্ঞায়িত
টিপিআর একটি বিপণন সরঞ্জাম যা ট্রাফিক এবং নতুন গ্রাহকদের বাড়ানোর জন্য স্বল্পমেয়াদী বিক্রয়ের জন্য বিক্রয় চালায়। এটা ব্যবসা-থেকে-ভোক্তা এবং ব্যবসা-টু-ব্যবসা সরবরাহ চেইন উভয় ক্ষেত্রে ঘটে। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও সংস্থার সাধারণত 50 শতাংশের লাভ মার্জিন থাকে, তবে একটি বিশেষ মেমোরিয়াল ডে বিক্রয়ের জন্য তাদের মুনাফা মার্জিনের পরিমাণ 25 শতাংশ কমিয়ে আনার কারণে গ্রাহক সামগ্রিক রাজস্ব বৃদ্ধির জন্য যথেষ্ট পরিমাণে গ্রাহক ট্র্যাফিক বৃদ্ধি পাবে, এটি সাময়িকভাবে ছুটির জন্য মূল্যগুলি কমাবে।
বাজারে প্রশস্ত টিপিআর
প্রায়শই যে পণ্যটি বিক্রি করে সেগুলি তার ব্যবসায়কে উপকৃত করতে টিপিআর ব্যবহার করতে পারে। পোশাক চেইন, ডিপার্টমেন্ট স্টোর, ইলেকট্রনিক্স খুচরা বিক্রেতা, গাড়ি বিক্রেতা এবং মুদি দোকান সব সাময়িকভাবে বিক্রয় ধাক্কা কিছু আইটেম দাম কমাতে। উদাহরণস্বরূপ, টাইড পোশাক পোশাক প্রস্তুতকারক, প্রেক্টর ও গ্যাম্বল, তার সমস্ত খুচরা বিক্রেতাদের কাছ থেকে সাময়িকভাবে তার জোয়ারের পণ্যগুলিতে বাজারে ব্যাপক বিক্রির জন্য কমাতে পারে। এটি সম্পন্ন করতে, প্রেক্টর ও গ্যাম্বল পাইকারি জোয়ারের চালানের জন্য খুচরো বিক্রির মূল্য কমিয়ে দেবে। খুচরা বিক্রেতারা সেই অনুযায়ী শেলফের দাম কমিয়ে দেয় এবং জোয়ারের পণ্যগুলিতে একই মুনাফার মার্জিন বজায় রাখে, যখন প্রেক্টর ও গ্যাম্বল বিপণনের উদ্দেশ্যে লাভের প্রস্তাব দেয়।
টিপিআর এর উপকারিতা
টিপিআর এর সম্ভাব্য সুবিধাগুলি হ'ল আইটেমটির জন্য গ্রাহক ট্র্যাফিক এবং ব্র্যান্ড সচেতনতা বৃদ্ধি। গ্রাহক ট্রাফিক বৃদ্ধি মূল্য স্থিতিস্থাপকতা মডেল সঙ্গে ব্যাখ্যা করা হয়। যদি কোনও আইটেমের দাম হ্রাস হয় তবে বিক্রয় পরিমাণ সাধারণত বৃদ্ধি পায়। দাম স্থিতিস্থাপকতা স্কেল কিছু সময়ে, তবে, এই কোম্পানির জন্য আর লাভজনক হয় না। বিক্রির ক্ষমতার কারণে ব্র্যান্ড সচেতনতা বাড়ছে। যখন কোন গ্রাহক কোনও আইটেমের উপর একটি উল্লেখযোগ্য মূল্য হ্রাস দেখায়, তখন সেই গ্রাহকটি সেই আইটেমটি চেষ্টা করার জন্য আরও বেশি আগ্রহী। আরেকটি সুবিধা হল যে যদি বিক্রয় সফল হয়, পণ্য জায় স্বাভাবিক গতির তুলনায় দ্রুত কমে যায়।
টিপিআর এর drawbacks
টিপিআর দুটি প্রধান অসুবিধা আছে। প্রথম ক্ষতি হ'ল টিপিআর কোম্পানির মুনাফা নিয়ে টোল দেয়। যদিও কোনও সংস্থা গ্রাহকদের কাছে আরও পণ্য বিক্রি করতে পারে তবে প্রতিটি ইউনিটের মুনাফা হ্রাস পায়, অর্থাত সামগ্রিক রাজস্ব শুধুমাত্র অল্প পরিমাণে বাড়তে পারে। দ্বিতীয় অসুবিধা সম্ভাব্য প্রভাব TPR ব্র্যান্ড আনুগত্য থাকতে পারে। এই অসুবিধা প্রধানত বিলাসিতা পণ্য এবং প্রিমিয়াম পণ্য সঙ্গে ঘটেছে। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও গাড়ি প্রস্তুতকারক সাময়িকভাবে তার ফ্ল্যাশশিপ গাড়িটির মূল্য $ 80,000 থেকে $ 50,000 হ্রাস করে তবে গ্রাহকরা এটির গুণগত মান হিসাবে বিবেচিত হতে পারে। উপরন্তু, পণ্য ব্যাপকতর গ্রাহক বেসের জন্য উপলব্ধ কারণ, ব্র্যান্ডের বিশেষত্ব বা "স্নব আপিল" হ্রাস করা হয়।
