সমস্ত সফল বিপণন প্রচারাভিযান একটি নির্দিষ্ট শ্রোতা লক্ষ্য। লক্ষ্যযুক্ত শ্রোতা এমন একটি গোষ্ঠী যা তাদের একাধিক জিনিসকে অন্যের সাথে আলাদা করে এমন একটি বিষয় নিয়ে সাধারণ। আপনার লক্ষ্য দর্শকদের খুব বিস্তৃত সংজ্ঞায়িত করা হয়, তাহলে আপনি ভুল মানুষের অর্থ বিপণন বর্জ্য হবে। আপনার লক্ষ্য দর্শকদের সংজ্ঞায়িত করার উদ্দেশ্য হল যাতে আপনি তাদের প্রয়োজনীয়তা এবং আকাঙ্ক্ষার সাথে কথা বলে একটি কেন্দ্রীয় বিপণন বার্তা তৈরি করতে পারেন।
জনসংখ্যার উপাত্ত
জনসংখ্যার একটি নির্দিষ্ট সেগমেন্টের বৈশিষ্ট্য, বা বৈশিষ্ট্য, জনসংখ্যা। জনসংখ্যার তথ্য যেমন জাতি, লিঙ্গ, শিক্ষা এবং আয় স্তর হিসাবে ব্যক্তিগত বৈশিষ্ট্য রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি বৃত্তিগুলি প্রচার করছেন, তবে আপনি শুধুমাত্র অল্প বয়সী গোষ্ঠীতে লোকেদের লক্ষ্য করতে চান যাদের নির্দিষ্ট শিক্ষাগত ব্যাকগ্রাউন্ড রয়েছে। একটি বিপণন প্রচারাভিযান সাধারণত মূল ভোক্তাদের জনসংখ্যা খুঁজে বের করে শুরু হয়।
ইতিহাস কেনা
একটি লক্ষ্য দর্শকদের জন্য সন্ধান করার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্য তাদের ক্রয় অভ্যাস। যারা পূর্বে আপনার উত্সর্গীকৃত পণ্যগুলি কিনেছে তারা সম্ভবত একই ধরণের ক্রয়ের জন্য প্রার্থীকে প্রত্যাশিত করে। আপনি বিনোদনমূলক জল সরঞ্জাম বিক্রি করছেন, উদাহরণস্বরূপ, তাহলে নৌকা বা অন্যান্য বিনোদনমূলক ওয়াটারক্রাফ্টের মালিকদের কাছে আপনার বিপণনের প্রচেষ্টার লক্ষ্যমাত্রা নিশ্চিত করা যে আপনি শুধুমাত্র এমন ব্যক্তিদের লক্ষ্য করছেন যারা বিনোদনমূলক জলের সরঞ্জামগুলিতে অর্থ ব্যয় করেন।
ভৌগলিক অবস্থান
জাতীয় এবং আন্তর্জাতিক বিপণন প্রচারাভিযান খুব ব্যয়বহুল। ঠিক যেখানে আপনার লক্ষ্য দর্শকদের বাস করে তা নির্ধারণ করুন, তারপরে সেই বিশেষ বাজার সম্পর্কে শিখুন। প্রতিযোগীদের এবং স্থানীয় সরকার প্রবিধান অধ্যয়ন, এবং এলাকার জন্য আপনার বন্টন প্রক্রিয়া নকশা। সঠিক অবস্থান খোঁজার বিকল্পটি আপনার শ্রোতাদের কিছু স্থানীয় বৈশিষ্ট্য যেমন নগর বা শহরতলির নির্ধারণ করা।
কেনাকাটার অভ্যাস
লোকেদের বিভিন্ন শপিংয়ের অভ্যাস রয়েছে এবং আপনি যদি জানেন যে আপনার লক্ষ্য দর্শকরা কীভাবে এবং কোথায় কেনাকাটা করতে পছন্দ করে তবে এটি সহায়ক। এক ভোক্তা অভ্যাস অনলাইন কেনাকাটা হয়; কিছু দর্শক কেনাকাটা করার জন্য একটি শারীরিক দোকান যাবার পরিবর্তে বেশিরভাগই অনলাইনে কেনাকাটা করেন। বিপরীতভাবে, অন্যান্য ক্রেতারা অনলাইন ক্রয় না পছন্দ। তাদের কেনাকাটা ফ্রিকোয়েন্সি এবং তাদের আনুগত্য সম্পর্কে জানতে আপনার লক্ষ্য শ্রোতা তাকান।
ব্যবসায় ভোক্তা
ব্যবসা বিপণন পৃথক ভোক্তাদের বিপণন থেকে ভিন্ন। আপনার বিপণন বার্তা দেখুন, এবং আপনি ব্যবসা গ্রাহকদের থেকে অতিরিক্ত বিক্রয় পেতে পারে কিনা তা নির্ধারণ। ব্যবসার নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যের পরিপ্রেক্ষিতে সংজ্ঞায়িত করা আরো কঠিন, তবে আপনি তাদের চাহিদাগুলি দেখতে এবং তারা কীভাবে আপনার প্রস্তাবগুলি সম্পর্কিত তা দেখতে পারেন। আপনি পৃথক ভোক্তাদের অফার করার চেয়ে আপনি কমপক্ষে কম দামে ব্যবসায়িক গ্রাহকদের কাছে প্রচুর পরিমাণে পণ্য সরবরাহ করতে পারেন।
