একটি ভাল বিক্রয় ব্যবস্থাপককে ক্ষতিপূরণ করা আপনার প্রতিভাধর ব্যক্তিদের অনবোর্ড রাখা নিশ্চিত করার জন্য গুরুত্বপূর্ণ। বিক্রয় ব্যবস্থাপক তার বিক্রয় কর্মীদের মাধ্যমে গ্রাহকদের কাছে কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবাদিগুলির আন্দোলনের নেতৃত্ব, সমন্বয় ও সমন্বয় করার জন্য দায়ী।ম্যানেজার এছাড়াও বিক্রয় কর্মীদের নিয়োগ, প্রশিক্ষণ ও ব্যবস্থাপনা, বিক্রয় অঞ্চল ও লক্ষ্য স্থাপন এবং সিনিয়র পরিচালনার জন্য বিক্রয় পরিসংখ্যান এবং অর্জনের প্রতিবেদন করার জন্যও দায়ী।
মূল বেতন
সাধারণত, একজন বিক্রয় পরিচালক বেতন, কমিশন এবং অন্যান্য উত্সাহের সমন্বয়ে একটি পারিশ্রমিক প্যাকেজ উপার্জন করেন। মৌলিক বেতন ভূমিকা ব্যবস্থাপক এবং প্রশাসনিক দিকের জন্য বিক্রয় ব্যবস্থাপকের ক্ষতিপূরণ দেয় এবং এই ক্রিয়াকলাপগুলিতে ব্যয় করা সময়ের উপর ভিত্তি করে হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যদি সেলস ম্যানেজার প্রশাসনের কাজের জন্য 50% সময় ব্যয় করে থাকেন যার জন্য তিনি অতিরিক্ত আয় উপার্জন করতে অক্ষম হন তবে তার প্রাথমিক বেতন কমপক্ষে অর্ধেক পরিমাণ অর্থ উপার্জন করতে হবে।
বিক্রয় কমিশন
একটি বিক্রয় ব্যবস্থাপক ক্ষেত্রের মধ্যে তার ক্ষমতা প্রমাণ করার পরে তার অবস্থান উন্নীত করা যেতে পারে, এবং প্রায়ই একটি চমৎকার বিক্রয় ব্যক্তি। এই কারণে, ম্যানেজার একটি বিক্রয় অঞ্চল বজায় রাখতে পারে যেখানে সে এখনও বিক্রয় করতে পারে বা প্রতিষ্ঠিত গ্রাহকদের কাছ থেকে অর্ডার পেতে পারে। এই ধরনের বিক্রয়গুলির জন্য পারিশ্রমিক সাধারনত একটি স্লাইডিং কমিশন স্কেলে, যা মৌলিক মাসিক বা বার্ষিক বিক্রয় লক্ষ্য এবং এটি অর্জনের জন্য প্রদেয় বেস কমিশন সনাক্ত করে পরিচালনা করে। তারপরে, উচ্চ বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা পৌঁছেছে, কমিশন উন্নত বিক্রয় জন্য উন্নত পুরস্কার প্রদান বৃদ্ধি পায়।
ওভাররাইডিং কমিশন
বিক্রয় ব্যবস্থাপক সরাসরি বিক্রয় কর্মীদের প্রেরণা, ব্যবস্থাপনা এবং কর্মক্ষমতা সম্পর্কিত সরাসরি দায়বদ্ধ, এবং সাধারণত তারা অর্জন করা বিক্রয়গুলির উপর ভিত্তি করে "ওভাররাইডিং" কমিশনের একটি ছোট শতাংশ পায়। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও সেলস ম্যানেজারের পাঁচটি বিক্রয় এজেন্ট তার কাছে রিপোর্ট করে যে প্রত্যেকে তাদের বিক্রয় মূল্যের 10 শতাংশের লক্ষ্যমাত্রা অর্জনে উপার্জন করে তবে সেটি প্রতিটি এজেন্টকে বিক্রয়ে 2 শতাংশ ওভাররাইডিং কমিশন অর্জন করতে পারে। এটি তার মৌলিক বেতন এবং যেকোনো সরাসরি বিক্রয় কমিশন ছাড়াও তিনি উপার্জন করেন এবং তাকে উল্লেখযোগ্য উপার্জন ক্ষমতা দিতে পারেন।
উদ্দীপক বোনাস
উদ্দীপক বোনাস প্রদান সাধারণত একটি সংকর বেতন পরিকল্পনাের অংশ এবং বিক্রয় পরিচালকের দায়িত্বশীল সামগ্রিক ফলাফলের উপর ভিত্তি করে বার্ষিক বোনাস আকার ধারণ করে। এই ধরনের প্ল্যান সরাসরি পুরষ্কারের ফলাফলগুলি লিঙ্ক করে উচ্চ বিক্রয় চালাতে সুযোগ দেয়। উদাহরণস্বরূপ, যদি সেলস টিম বিক্রয় ব্যবস্থাপকের নেতৃত্বাধীন বছরের জন্য লক্ষ্যমাত্রা পৌঁছেছে বা ছাড়িয়ে গেছে, তবে সে মোট বিক্রয় বা বিবেচনার ভিত্তিতে একক অর্থ প্রদানের শতাংশের উপর ভিত্তি করে একটি উত্সাহের জন্য যোগ্যতা অর্জন করতে পারে।
থ্রেশহোল্ড পরিকল্পনা
কিছু সংস্থাগুলিতে, বিক্রয় নেতারা একটি লক্ষ্য-ভিত্তিক পরিকল্পনার উপর কাজ করে যা প্রদানের থ্রেশহোল্ড থাকে। উদাহরণস্বরূপ, সেলস ম্যানেজার যদি সর্বনিম্ন বিক্রয় লক্ষ্য অর্জন না করে তবে কোনও পরিবর্তনশীল বেতন উপার্জন করে না তবে ব্যতিক্রমী কর্মক্ষমতার জন্য একটি স্লাইডিং স্কেলে উপর একটি বোনাস পায়।
