ডিস্ট্রিবিউটেভ ও ইন্টিগ্রেটিভ নেগোশিয়েশন কৌশলগুলির মধ্যে পার্থক্য

সুচিপত্র:

Anonim

ডিস্ট্রিবিউটেভ এবং সংহতকারী, কখনও কখনও যোগাযোগমূলক বলা হয়, আলোচনার ধরনগুলি তারা রাজ্যের মতো অনেক কৌশল নয়। এই আলোচনার খেলা জন্য "নিয়ম" দুটি সেট। তারা খুব ভিন্ন এবং মূল্য, উদ্দেশ্য এবং শেষের বিভিন্ন সেট অনুমান করে।

মন্দ একটি নতুন শত্রু আছে

সামাজিক জীবনে যে কোনও পদ্ধতিতে "ন্যায়বিচার" একটি কঠিন ধারণা। অ্যারিস্টটল "বিতরণমূলক ন্যায়বিচার "কে যথাযথ বরাদ্দকরণ বা অর্থ, অবস্থান বা সম্মান হিসাবে নির্দিষ্ট পণ্য বরাদ্দ হিসাবে সংজ্ঞায়িত করেছেন। আলোচনার পরিপ্রেক্ষিতে, এর অর্থ এই যে দলগুলি জড়িত তাদের নিজেদের মধ্যে একটি নির্দিষ্ট সুনির্দিষ্ট পরিমাণে বিভক্ত করার চেষ্টা করছে। একটি "কৌশল" হিসাবে, এটি যতটা সম্ভব সীমাবদ্ধ ভাল হিসাবে লাভ লাভের প্রতিযোগিতায় প্রতিযোগিতাকে জোর দেয়।

যোগাযোগমূলক বা ইন্টিগ্রেটেড আইডিয়াস

অ্যারিস্টটলের দৃষ্টিভঙ্গিতে, সংহত বিচার আইনগুলি কীভাবে তৈরি করা যায় সে বিষয়ে সম্মত পদ্ধতিগুলিকে বোঝায়। সামাজিক কম্প্যাক্ট বা চুক্তিতে স্থানান্তরিত হলে, এটি কোনও উদ্যোগে সহযোগিতার মোডকে নির্দেশ করে। এটা সহযোগিতার অনুমান করে, তবে বিতর্কিত ন্যায়বিচার প্রতিযোগিতার অনুমান করে। কমিউনিস্ট বা সংহত বিচার ন্যায় সমাজ যা সাধারণ, ঐতিহ্য যা এটি আঁকে।

বিতরণমূলক বিনিময়

একটি নির্দিষ্ট সীমিত ভাল বিতরণ বিতরণ বন্টন বিচার, চুক্তি বা আলোচনার উদ্দেশ্য। এটি একটি "শূন্য-সমষ্টি" খেলা যা কেবল অন্যদের ব্যয় এ এক লাভের মধ্যে। এটি ন্যায়বিচারের জন্য একটি অত্যন্ত ব্যক্তিস্বাতন্ত্র্য পদ্ধতি যা বুদ্ধিমান এবং সর্বাধিক পরিশ্রমী পুরস্কার পায়, যখন কম পরিশ্রমী তাদের দারিদ্র্য প্রাপ্য। এটি একটি নিয়ন্ত্রিত প্রতিযোগিতায় যেখানে জড়িত দলগুলি একটি বিপরীত প্রেক্ষাপটে তাদের আয় বাড়িয়ে তুলতে চায়। সংক্ষেপে, একটি কৌশল হিসাবে, এটি সব বিরুদ্ধে একটি যুদ্ধ।

ইন্টিগ্রেটেড দরজায়

ন্যায়বিচারের ধারণা অনুসারে, এই ধরনের দরকারি দাবিগুলি দাবি করার পরিবর্তে তৈরি করতে চায়, কিছু গুরুত্বপূর্ণ ভাল। সংহত বিচার একটি সমাজ, একটি দৃঢ় বা সরকার জীবনের প্রতিটি অভিনেতা অধিকার এবং কর্তব্য সম্পর্কে। অনেক উপায়ে, এই পদ্ধতিটি নিয়ম, আইন এবং ধারনা বলতে, লেখার এবং ব্যাখ্যা করার অধিকার আছে এমন ব্যক্তিদের দ্বারা বিতরণমূলক আলোচনার জন্য "স্থল নিয়ম" জোর দেয়। তার মৌলিক তাত্ত্বিক underpinning সহযোগিতা মাধ্যমে, প্রতিটি অভিনেতা একে অপরের বিরুদ্ধে যুদ্ধ, গড়, তিনি পেতে চেয়ে বেশি পায়।

পদ্ধতি এবং ফলাফল

ইন্টিগ্রেটেড দরপত্র প্রক্রিয়া সম্পর্কে। অনুমান একটি অনুপযুক্ত পদ্ধতি অনুপযুক্ত ফলাফল বাড়ে। সমাজে আইন প্রণয়নের বাইরে যদি কোন শ্রেণীর মানুষকে বাদ দেওয়া হয় তবে এই গ্রুপের স্বার্থকে উপেক্ষা করা হবে। ডিস্ট্রিবিউটিভ ধারনা সংহত পদ্ধতির ফলাফল সম্পর্কে। এটি একটি সংহত সংহত দৃষ্টিভঙ্গি ন্যায্য ফলাফল হতে পারে, বা একটি ন্যায্য এবং নৈতিক সংহত ধারণা বিকৃত বিতরণের ফলাফল হতে পারে যে সম্ভব। উদাহরণস্বরূপ, একটি সমাজ সিদ্ধান্ত নেয় যে এটি প্রতিটি প্রাপ্তবয়স্কদের ভোটদাতাদের নির্বাচিত করতে এক ভোট দেবে। তবে, ফলাফলগুলি অনুপযুক্ত হতে চলেছে কারণ এই বিপুল সংখ্যক লোক শহরে বাস করে। গ্রামাঞ্চলে কেবলমাত্র সংখ্যালঘু কৃষকই কৃষক, এবং তাই, সংহত দৃষ্টিভঙ্গি ন্যায্য বলে মনে হলেও, ফলাফলগুলি শহরগুলি এবং তাদের পক্ষপাতকে প্রতিফলিত করবে। অতএব, সংহত কৌশল অবশ্যই পরিবর্তন করতে হবে, এবং আরও বেশি জনবহুল শহরগুলির সাথে সমানভাবে গড়ার জন্য গ্রামাঞ্চলে ওজন করা উচিত।